 eBay als Forschungslabor: Warum wir bei eBay und anderen Auktionen fast immer zu viel bieten
Geschrieben am 22-11-2007 |
Hamburg (ots) - Wettbewerb zwischen Bietern ist wichtiger als
Produkt / eBay-Magazin Ausgabe 3/2007 ist ab 23. November im Handel
erhältlich
Wer hatte nicht schon einmal das Gefühl, bei einer Auktion mehr
gezahlt zu haben, als man wollte. Das eBay-Magazin verrät, warum der
Mensch sich beim Geschäftemachen oft irrational verhält. Wie das
Magazin berichtet, haben Wissenschaftler eBay und andere Auktionen
als Forschungslabor genutzt.
eBay ist eine sprudelnde Datenquelle für Startwerte,
Gebotsentwicklungen und Kaufpreise und damit ein Segen für die
Auktionsforschung. So erhalten Wissenschaftler bei eBay Einblicke in
die Psychologie ökonomischen Verhaltens: Beim Kaufen und Verkaufen
handelt der Mensch seltsam, irrational - und manchmal sogar dumm.
Denn Bieten erzeugt Glücksgefühle. Dadurch wird der Wettbewerb
wichtiger als das Produkt selbst, beispielsweise bei Brettspielen,
iPods und Büchern.
Konkurrenzverhalten kurbelt den Verkauf an. Besonders ein
niedriger Startpreis sorgt für zahlreiche weitere Bieter - nach dem
Motto: "Je mehr Interessenten, desto attraktiver das Produkt." Ein
weiterer Vorteil für die Verkäufer: Fast die Hälfte aller
potenziellen Käufer übersieht die Versandkosten. Sobald diese
vertretbar sind, werden sie vergessen. Die Preisempfehlung des
Herstellers zu nennen, wirkt sich ebenfalls positiv auf den
Verkaufspreis aus.
Doch auch die Anbieter machen Fehler. So folgen viele dem Mythos,
ihre Auktion am frühen Abend während der Woche enden zu lassen. Neben
zahlreichen Bietern tummeln sich aber auch ähnlich viele
konkurrierende Angebote auf dem Online-Marktplatz. Es entstehen
weniger Bietkriege und oftmals geringere Preise.
Das eBay-Magazin, die neue General-Interest-Zeitschrift für die
eBay-Community, ist ab dem 23. November 2007 zum Copypreis von 2,50
Euro im Zeitschriftenhandel erhältlich.
Originaltext: Gruner+Jahr, stern
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Pressekontakt:
Svenja Friedrich
stern-Marktkommunikation
20444 Hamburg
Telefon: +49-40-3703-3706
Telefax: +49-40-3703-5683
E-Mail: friedrich.svenja@stern.de
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