(Heilbronn, 1. Februar 2005). Minotaure Consulting , die Unternehmensberatung für Vertrieb und Marketing im Automobilhandel, hat ein Beratungstool entwickelt, dass es dem Autohaus ermöglicht seine Umsatzrendite mehr als zu verdoppeln.

Stefan Mönch - Gründer und Geschäftsführer der Minotaure Consulting - meint hierzu: 'Das große Problem im Automobilhandel heute ist, dass die einzelnen Autohäuser im Vertrieb absolut kein Geld mehr verdienen. Wenn überhaupt, so steuert einzig das Profitcenter 'Werkstatt' noch Deckungsbeiträge zum operativen Unternehmensergebnis bei. Der Verkauf von Fahrzeugen müsste eigentlich unter betriebswirtschaftlichen Gesichtspunkten eingestellt werden.' Das dies nicht machbar ist erscheint vollkommen klar.

Das Beratungstool der Minotaure Consulting konzentriert sich auf die Aktivierung originär zum Autohaus gehörender Geschäftsfelder, die in den letzten zehn Jahren aus dem Autohandel in den freien Markt abgewandert sind. Hier zum Beispiel die Vermarktung von ZUBEHÖR.

'Die aktive Vermarktung von Zubehör wird heute in 95% aller Autohäuser nicht aktiv betrieben. Der Markt ist auf freie Anbieter, wie z.B. den Reifenhandel, große Zubehörketten oder kleine Spezialisten, abgewandert. Dies ist ein Kompetenzproblem. Das Autohaus ist für den Endkunden kompetent im Verkauf und Service, wenn der Kunde aber Zubehör wünscht, geht er wo anders hin', so Stefan Mönch weiter.

Das Ziel der Minotaure Consulting ist es hier, Automobilhandelsunternehmen zu helfen diese verlorenen Geschäftsfelder wieder in den Autohandel zurück zu holen.

'Ein Autohändler mit 500 Neuwagen p.a. hat grundsätzlich ein Zubehörumsatzpotential von ca. 1.000.000,- € im Jahr. Das zeigen unsere Erfahrungen. Bei einem Rohertragsvolumen von 25% und keinem Aufbau von zusätzlichen Personalkosten bedeutet dies 250.000,- € mehr Rohertrag in der GuV. Das sind bei den aktuell durchschnittlichen Umsatzrenditen nicht selten über 100% Steigerung im Betriebsergebnis', so Stefan Mönch.

Das Minotaure Beratungstool 'ZUBEHÖR AKTIV' ist ein in sich geschlossenes Beratungspaket mit Praxiserfahrung für den Automobilhandel. In einer eingehenden Analyse der Ist-Situation werden die Stärken und Schwächen des Händlers analysiert und darauf aufbauend ein Konzept zur Reaktivierung verloren gegangener Geschäftsbereiche aufgebaut. Der Händler wird dann aber nicht alleine gelassen, sondern in der Umsetzung der Meilensteine permanent begleitet. So wird garantiert, dass ein echter Mehrwert für den Auftraggeber entsteht.

'Wir arbeiten herstellerunabhängig und damit unparteiisch. Außerdem gestalten wir unsere Honorare so, dass auch ein kleines Unternehmen keine Probleme damit hat, uns zu engagieren. Unser Ziel ist, dem Autohaus wieder eine stabile Grundlage seines Geschäftes zu ermöglichen', meint Stefan Mönch.

Die Erfahrung in vergangenen Projekten hat hierbei gezeigt, dass schon nach kurzer Zeit deutliche Umsatz und Renditesteigerungen in den Betrieben zu verzeichnen sind. Ohne einen Aufbau der Personalkosten bestehen so innerhalb weniger Monate die Chance, über die Steigerung der Umsatzrendite auch eine bessere Positionierung im Basel II Rating für das Autohaus zu erzielen. Eine Aufgabe, die jede Anstrengung wert ist.

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