Xenagos-Sales-Indikator / Konjunktur: Hohe Dynamik im Vertrieb verliert an Schwung

Frankfurt am Main (ots) -

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Aus Vertriebssicht bleibt die Wirtschaft weiterhin auf
Wachstumskurs, verliert aber zunehmend an Dynamik - so die Ergebnisse
der jüngsten Befragung von Fachleuten im Vertrieb durch die
Personalberatung Xenagos. Mit dem Xenagos-Sales-Indikator wurde zum
siebten Mal in Folge die Angebotslage in Deutschland erhoben.

Der aktuelle Xenagos-Sales-Indikator für Q4/2007 liegt bei 33,42.
Das bedeutet: Vertriebsfachleute melden noch immer mehr und bessere
Geschäfte. So konnten 44,3 Prozent der Befragten ein höheres
Neukundengeschäft verzeichnen als ein Quartal zuvor und für 49,5
Prozent fiel auch die gesamte Angebotshöhe positiver aus. "Der
Indikator mit positivem Vorzeichen zeigt, dass die besseren
Abschlüsse die schlechteren überwiegen," erklärt
Xenagos-Geschäftsführer Christopher Funk. "Das aktuelle Ergebnis
lässt jedoch erkennen, dass die Konjunkturentwicklung an Schwung
verliert." Im Vergleich zur vorhergehenden Befragung sank der
Indikator um fast fünf Punkte. Ende des Jahres 2006 erreichte er mit
49,59 Punkten seinen Höchststand und sinkt seither stetig.

Erstmals beurteilt die Vertriebsbasis mit direktem Kundenkontakt
die Lage weniger gut als Vertriebsfachleute mit
Führungsverantwortung. Die Basis hat bei der Beurteilung der Lage vor
allem ihre konkreten Angebote im Blick und ist daher weit weniger von
Stimmungen beeinflusst als die Führungskräfte. Bei alleiniger
Betrachtung der Vertriebsbasis ergibt sich ein Indikatorwert von
29,17 (Führungskräfte: 44,12), was ebenfalls auf die sinkende Dynamik
der Gesamtwirtschaft hinweist.

Formal ist der Sales-Indikator aufgebaut wie der
ifo-Geschäftsklimaindex. Für den Indikator wertet Xenagos die
Antworten von ausgewählten Vertriebsfachleuten in Handel,
Dienstleistung und Produktion aus. Der Vertrieb wurde auch im Januar
nach den Angeboten der letzten drei Monate gefragt: Sind die Anzahl
der Angebote an Neukunden und das Volumen der Angebote insgesamt auf
gleich hohem Niveau wie bisher? Ist das Geschäft besser geworden oder
gab es Einbußen? Aus der Differenz von Verbesserungen und
Verschlechterungen wird der Indikator gebildet. Der
Xenagos-Sales-Indikator weist somit auf das Geschäft in der Zukunft
hin und läuft der tatsächlichen Geschäftsentwicklung voraus.

Bei der Konzeption und Auswertung des Sales-Indikators wurde
Xenagos von yasni.de - Deutschlands erster Personensuchmaschine -
unterstützt.

Xenagos hat sich auf das Recruiting von Vertriebsprofis
spezialisiert. Effizienz und schnelle Ergebnisse sind oberstes
Prinzip. Deshalb setzt Xenagos alle Mittel ein, die sich bewährt
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