Frühlingszeit: Beste Aussichten für Hausverkäufer

München (ots) - Frühjahrszeit ist Immobilienzeit. Mit den ersten
warmen Sonnenstrahlen schwärmen potenzielle Käufer aus, um nach einem
neuen Heim oder einer Eigentumswohnung zu suchen. "Geht der Winter zu
Ende, steigt die Zahl der Objektverkäufe traditionell an", berichtet
Robert Anzenberger, Vorstand des bundesweit an 65 Standorten
ansässigen Immobiliendienstleisters PlanetHome.

Für Verkäufer schlägt nun die Stunde der Wahrheit. Sie müssen ihr
Objekt fein herausputzen, damit die interessierte Kundschaft nicht
achtlos vorbeigeht. Eine Schönheitskur für Garten und Fassade wirkt
meist Wunder. Doch Pinsel und Farbe allein genügen nicht. "Um
genügend Käufer aufmerksam zu machen, benötigt man eine geeignete
Verkaufsstrategie und eine optimale Zielgruppenansprache", erklärt
Anzenberger. Privatverkäufer wären in diesen Dingen jedoch oft
unerfahren und hätten daher Mühe, ihre Immobilie an den Mann
beziehungsweise die Frau zu bringen. "Viele Verkäufer, die es auf
eigene Faust versuchen, wenden sich am Ende an einen
Immobilienberater und bitten um Hilfe", weiß der Immobilienfachmann.

Großes Kontaktpotenzial bei professionellen Immobilienberatern

Die Möglichkeiten professioneller Objektvermittler sind
vielfältig. Allein das Kontaktpotenzial und die Vielzahl der
Vertriebskanäle überschreitet die Bandbreite von Privatverkäufern
erheblich. Beim Individualverkauf setzen Eigentümer vorzugsweise auf
Kleinanzeigen oder kostenfreie Aushänge in diversen Schaukästen.
Manchmal wird auch etwas Geld in die Hand genommen und eine Anzeige
in der örtlichen Tagespresse oder im Internet geschaltet. Der Erfolg
ist häufig bescheiden.

Immobilienberater greifen dagegen auf deutlich mehr
Verkaufsstrategien zurück. Neben Inseraten bewerben große
Immobiliendienstleister das Objekt zum Beispiel in ihren Filialen.
Mit Kreditinstituten kooperierende Dienstleister sogar bei ihren
ebenfalls breit aufgestellten Partnern. Dazu gehören etwa
Geschäftsbanken, die mit ihren zahlreichen Filialen ein großes
Kundenpotenzial erschließen und so ein breit gefächertes Publikum
ansprechen.

Professionelle Immobilienhändler besitzen außerdem vorsortierte
Suchdatenbanken, die sie gezielt nach möglichen Kaufinteressenten
abfragen können. Die Software speichert mögliche Käufer, die sich
genau für das beschriebene Objekt interessieren. Somit garantieren
die ausgeworfenen Adressen optimale Trefferquoten.

Welche Verkaufsunterlagen den Verkaufserfolg fördern

Ein wichtiger Punkt sind aussagekräftige Werbemittel und
Verkaufsunterlagen. "Schmückt das Inserat ein nettes Bild, fühlen
sich ungleich mehr Interessenten angesprochen als bei einer reinen
Textanzeige", weiß Anzenberger aus langjähriger Erfahrung. Auch
informative Handreichungen, die beim Besichtigungstermin ausgegeben
werden, ziehen eventuelle Käufer näher an das Objekt heran. Solche
Verkaufsunterlagen sollten wichtige Angaben zum Objekt enthalten,
etwa technische Daten oder Baubeschreibungen. Hilfreich sind außerdem
Grundrisse und Querschnittszeichnungen sowie eine Kopie der letzten
Grundbucheinträge. "Auf diese Weise vermittelt man Interessenten das
Gefühl, dass es der Verkäufer ehrlich meint und nicht etwa
unangenehme Wahrheiten hinter dem Berg hält", sagt Anzenberger.
Offenheit und Seriosität sei gerade bei teuren
Investitionsentscheidungen wie dem Immobilienkauf unerlässlich für
den Verkaufserfolg.

Über PlanetHome
Die PlanetHome AG hat sich als einer der führenden
Immobiliendienstleister mit den Kernbereichen Vermittlung und
Finanzierung von Wohnimmobilien etabliert. Das Unternehmen
beschäftigt derzeit 380 Mitarbeiter und gehört zu den 100 besten
Arbeitgebern im deutschen Mittelstand. In der Immobilienvermittlung
gehört PlanetHome mit 65 Büros zu den führenden Anbietern
Deutschlands. Pro Jahr vermittelt der Immobiliendienstleister rund
2.200 Immobilien. Eine Vielzahl von Großbanken und
Finanzdienstleistern setzt in der Vermittlung von Immobilien auf
PlanetHome und bietet ihren Kunden dadurch einen Komplettservice rund
um die Immobilie. Das Unternehmen steht für die Kombination aus
kompetenter Beratung und modernster Technologie. Im Bereich
Immobilienfinanzierung gehört PlanetHome mit einem
Finanzierungsvolumen von 2,3 Milliarden Euro p.a. zu den drei größten
Vermittlern von privaten Baufinanzierungen in Deutschland. Neben der
TÜV-geprüften Finanzierungsplattform bietet PlanetHome seinen
Partnern professionelles Produktmanagement sowie
Multichannel-Vertriebsunterstützung. PlanetHome betreut mehr als
1.500 Filialen und ist Marktführer in der partnerbasierten
Baufinanzierung.
Weiterführende Informationen unter www.planethome.de

Originaltext: PlanetHome AG
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