Verkaufen mit Abschlussgarantie

Böbingen (ots) -

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Ein Leitfaden für Verkäufer mit wertvollen Praxistipps statt
leerer Theorien

Standard-Fragetechniken, die immer gleiche Einwandsbehandlung und
dazu noch ein wenig Small Talk - das reicht schon lange nicht mehr
aus, um seine Kunden zu überzeugen, weiß Walter Kaltenbach. Der
Verkaufsprofi, der auf 40 Jahre Vertriebsfahrung zurückblicken kann,
kennt den Verkaufsprozess und die dazugehörigen Werkzeuge wie kaum
ein anderer. Ihm ist klar: Wer Verkaufsgespräche erfolgreich
abschließen will, muss auf jeden einzelnen Kunden individuell
eingehen. Dazu ist es notwendig, alle Methoden der zielgerichteten,
vertrauensbildenden Gesprächsführung zu beherrschen und diese
flexibel in der jeweiligen Verkaufssituation anzuwenden. Sein
fundiertes Wissen hat Kaltenbach nun in dem Buch Was im Verkauf
wirklich zählt! zusammengefasst. Entstanden ist ein praxisnaher
Ratgeber mit einer Fülle an funktionierenden, sofort umsetzbaren
Methoden, die anhand zahlreicher konkreter Beispiele verständlich
erläutert werden. Auf 220 Seiten erfährt der Leser alles über
erfolgreiches Verkaufen: Wie man eine verkaufsstarke Persönlichkeit
wird, wie man kaufen lässt, statt zu verkaufen, wie man mit
Preiswiderständen umgeht und wie aus Einwänden Kaufauslöser werden.

Kaltenbach ist überzeugt: "Der Vertrauensaufbau zwischen Verkäufer
und Kunde ist einer der Schlüssel zum erfolgreichen Abschluss. Dazu
muss man herausfinden, was der Kunde wirklich will. Ich muss die
Angelpunkte, die `roten Knöpfe´ meiner Kunden kennen." Sein Buch
bietet keine leeren Theorien, sondern praktisches Verkaufs-Know-how
für alle Verkäufer und Außendienstmitarbeiter, für die Verkaufen kein
bloßer Job, sondern eine Berufung ist.

Was im Verkauf wirklich zählt!
Hardcover, 221 Seiten, EUR 24,80
ISBN 978-3-938358-73-3
BusinessVillage Verlag

Walter Kaltenbach ist Gründer und Inhaber von Kaltenbach-Training
(gegründet 1992). Nach seiner abgeschlossenen Berufsausbildung im
technischen Bereich, war er über viele Jahre ein äußerst
erfolgreicher Verkäufer in verschiedenen Branchen, unter anderem in
der Automobil-, Bürotechnik- und Bauindustrie.

Nach dem Studium der Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing
und Vertrieb war er Verkaufs- und Vertriebsleiter sowie
Geschäftsführer in Unternehmen der Bau- und Kunststoffverarbeitenden
Industrie. Walter Kaltenbach hat über 20 Jahre verantwortliche
Erfahrung im Aufbau kompletter Marktsysteme in verschiedenen
Branchen.

Originaltext: Kaltenbach Training
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