 Seminar der Haufe Akademie zeigt, wie sich Effektivität und Effizienz im Vertrieb steigern lassen
Geschrieben am 15-05-2008 |
Freiburg (ots) - Der Kostenaufwand für den Direktvertrieb macht
bei vielen Unternehmen inzwischen bis zu 20 Prozent der Gesamtkosten
aus. Die wettbewerbsintensive Marktsituation lässt jedoch nur wenig
Spielraum zu, um diesen Kostenfaktor zu verringern. Die
Herausforderung ist also, den hohen Kundenerwartungen und
gleichzeitig der Forderung "Mehr Umsatz!" gerecht zu werden. Mit
welchen Ansätzen Vertriebs- und Verkaufsleiter, Verantwortliche im
Verkaufsmanagement sowie Geschäftsführer eine für ihr Unternehmen
optimale Lösung entwickeln können, zeigt das dreitägige Seminar
"Erfolgreiches Vertriebsmanagement" der Haufe Akademie.
"Erfolgreiches Vertriebsmanagement bedeutet vor allem zu wissen,
wo die gefährlichen Defizite lauern und welche Auswirkungen sie
haben", weiß der Referent Hans-Jürgen Reichel aus seiner langjährigen
Erfahrung in Managementpositionen in Marketing, Service und Vertrieb.
Neben der Analyse dieser Defizite mitsamt ihren Auswirkungen
beleuchtet das Seminar - unterstützt durch Kurzvorträge,
Fallbeispiele, praxisnahe Übungen und Erfahrungsaustausch - die
zentralen Säulen von erfolgreichem Vertriebsmanagement: Wie lassen
sich Vertriebsstrukturen organisieren und steuern? Wie stellen
Führungskräfte ihr Verkaufsteam optimal zusammen? Welche Aktivitäten
erzeugen in der Vertriebspraxis positive Wirkung? Die Teilnehmer
profitieren außerdem von einer individuellen Analyse sowohl ihres
Vertriebsmanagements als auch der Produktivität im Vertrieb und
erhalten damit erste Tipps für die Planung eigener Aktivitäten.
Weitere Informationen unter: http://www.haufe-akademie.de/75.37
Originaltext: Haufe Akademie
Digitale Pressemappe: http://www.presseportal.de/pm/62071
Pressemappe via RSS : http://www.presseportal.de/rss/pm_62071.rss2
Pressekontakt:
Presse- und Öffentlichkeitsarbeit
Kerstin Schreck
Tel. 0761 4708-542
Fax 0761 4708-629
E-Mail: pressestelle@haufe-akademie.de
Pressecenter der Haufe Akademie unter
http://www.haufe-akademie.de/presse
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