WIV Wein International AG stabilisiert Ergebnis und Umsatz

Burg Layen (ots) -

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Die WIV Wein International AG in Burg Layen (Rheinland-Pfalz),
weltweit größtes Direktvertriebsunternehmen für Wein, stabilisiert
im Geschäftsjahr 2007 Ergebnis und Umsatz. Die erfolgreiche Expansion
im Ausland sowie bei der Messebau Tochtergesellschaft mac messe- und
ausstellungscenter Service GmbH sorgte für ein zufrieden stellendes
Umsatz- und Geschäftsergebnis der Unternehmensgruppe. Auf dem
deutschen Markt im klassischen Direktvertrieb konnte die geplante
Umsatzsteigerung nicht realisiert werden.

Der größte Weinvermarkter Deutschlands (Quelle: Weinwirtschaft
5/08) erzielte weltweit einen Umsatz von 468,2 Mio. Euro und lag so
mit 0,4 Prozent knapp unter dem Vorjahresumsatz (470,0 Mio. Euro).
Der Jahresüberschuss vor Steuern lag mit 14,1 Mio. Euro auf
Vorjahresniveau. Dabei haben sich Währungseffekte deutlich auf die
Umsatz- und Ergebnisentwicklung ausgewirkt. Wechselkursbereinigt lag
die Umsatzsteigerung bei 2,4 Prozent (481,4 Mio. Euro Umsatz).

Stabile Entwicklung ist Voraussetzung für Investitionen

Die Bankverbindlichkeiten verringerten sich um 5,8 Mio. Euro. Das
Eigenkapital erhöhte sich auf 83,1 Mio. Euro. Das Unternehmen verfügt
über eine Eigenkapitalquote von 42,2 Prozent und ist damit gut
gerüstet für die Entwicklung neuer Vertriebswege, den Ausbau der
bestehenden Vertriebsaktivitäten und die Erschließung weiterer
Auslandsmärkte. "Die WIV ist ein kerngesundes Unternehmen. Die
stabile Umsatz- und die gesunde Ertragssituation ermöglichen weitere
Investitionen in neue Vertriebsmodelle, neue Wege zur
Neukundengewinnung und in Führungsnachwuchs", berichtet Dr. Johannes
Pieroth.

Der Umsatz gliedert sich in Direktvertrieb mit 64,5 Prozent,
Großhandel (Belieferung von Restaurants, Weinfachgeschäften,
Lebensmitteleinzelhandel) mit 21 Prozent, Service (dazu gehören
Messebau, Logistik und IT) mit 13 Prozent und Einzelhandel mit 1,5
Prozent. Der Auslandsanteil am Geschäftsvolumen liegt bei knapp 57
Prozent. Hiervon entfallen 38 Prozent auf Europa, drei Prozent auf
die USA und 16 Prozent auf Asien und Übersee.

Direktvertrieb Deutschland - Strategien für Umsatzwachstum

Die Entwicklungen im Direktvertrieb in Deutschland waren nicht
zufrieden stellend. Das Hauptziel eines deutlichen Umsatzwachstums
wurde nicht erreicht. Insgesamt wurde im Direktvertrieb in
Deutschland ein Umsatz in Höhe von 120,4 Mio. Euro erzielt (Vorjahr:
127,7 Mio. Euro). "Der Direktvertrieb muss strukturell und nachhaltig
verbessert werden. Die Konzentration auf den Hausbesuch, die
Steigerung der Produktkompetenz und vor allem die Erhöhung der
Verkäuferzahl sind ebenso wichtig wie die Weiterentwicklung unserer
Neukundengewinnungskonzepte", sagt Andreas Pieroth. "Auch wenn man es
in den Zahlen noch nicht sieht - wir sind hier ein gutes Stück
vorangekommen."

Die WIV Wein International ergreift zukünftig vermehrt neue Wege
zur Kundenansprache. Hierzu zählen die Nutzung des Internets oder
Kooperationen mit anderen Direktvertriebsunternehmen. Gleichzeitig
wird das Empfehlungskundengeschäft stärker verfolgt und hochwertige
Events als Alternative zur klassischen Messe veranstaltet.

Gutes Wachstum im Direktvertrieb Ausland

Im Direktvertrieb Ausland wurden überwiegend gute bis exzellente
Einzelergebnisse erzielt. Nach schwierigen Jahren konnten erfreuliche
Zuwächse in Australien (plus sieben Prozent) und der Schweiz (plus
elf Prozent) erzielt werden. Auf dem asiatischen Markt konnte vor
allem die langjährig aktive Tochtergesellschaft in Hongkong mit einem
Plus von 33 Prozent zum Vorjahr aufzeigen, dass auch in etablierten
Märkten weiteres Wachstum möglich ist. "Weitere gute Entwicklungen in
China und Korea zeigen deutlich die ausgezeichneten
Expansionsmöglichkeiten in neue Märkte", erläutert Dr. Johannes
Pieroth. Insbesondere in Osteuropa und Asien sieht das Unternehmen
für die Zukunft interessante Marktchancen. Die internationale
Personalpolitik des Unternehmens wie die interne, länderübergreifende
Besetzung von Führungspositionen mit erfahrenen Mitarbeitern ist ein
wichtiger Faktor für die erfolgreiche Entwicklung der
Tochtergesellschaften.

Handel entwickelt sich stark

Neben dem bewährten Privatkundengeschäft berät und beliefert das
Unternehmen Kunden in der gehobenen Gastronomie und im Fachhandel mit
exklusiven Produkten von Spitzenweinerzeugern. Hier wurde ein
Umsatzplus von 5,4 Prozent erzielt. Besonders erfolgreich waren die
Zuwächse in Großbritannien und den USA. In Deutschland strebt DC
Domaines et Châteaux durch die Stärkung von Außendienst und der
Verfeinerung des Sortiments eine weitere Verbesserung der
Marktanteile an. Insgesamt sieht die WIV AG große Wachstumschancen in
diesem Vertriebszweig. "Mit unseren langjährigen Erfahrungen im
internationalen Handelsgeschäft haben wir die besten Voraussetzungen,
anspruchsvolle neue Kunden zu gewinnen", sagt Dr. Johannes Pieroth.

Einzelhandel expandiert weiter

Die Expansion der Weinfachhandelskette Vino Weine und Ideen GmbH
wurde mit der Eröffnung von drei weiteren Märkten in Regensburg,
Krefeld und Wiesbaden und einem flächenbereinigt guten Wachstum von
neun Prozent (Umsatzsteigerung inklusive neuer Filialen 26 Prozent)
fortgesetzt. Die Expansion soll mit mindestens fünf Märkten pro Jahr
in Deutschland und eventuell im benachbarten Ausland fortgesetzt
werden.

Erfolgsgarant Messebau

Die Messebaugesellschaft mac setzte ihren Erfolgskurs auch in 2007
fort. Eine hervorragende Umsatzentwicklung mit einem Plus von knapp
22 Prozent und rund 10 Mio. Euro verdeutlichen dies. Insgesamt wurde
ein Umsatz in Höhe von 59,5 Mio. Euro erzielt. Die mac Deutschland
hat im abgelaufenen Geschäftsjahr 2 450 Projekte für 579 Kunden
realisiert. Auf 857 Messen, Ausstellungen und Veranstaltungen wurden
fast 260 000 Quadratmeter Fläche überbaut. Mehr als zwei Drittel des
Umsatzes erwirtschaftete mac mit Stammkunden die bereits drei Jahre
oder länger auf die Kompetenz der Messeexperten bauen. Damit steht
das relativ junge Messebauunternehmen mac in der Spitzengruppe der
Messebauszene in Deutschland. Die mac setzt verstärkt auf den
internationalen Messemarkt und erwartet für die kommenden Jahre
Wachstumsimpulse für das Unternehmen im Auslandsgeschäft.

Logistikunternehmen top baut Speditionsgeschäft mit Fremdkunden
aus

Die Firma top ist seit Jahrzehnten der Logistikpartner für die
Direktvertriebsfirmen der WIV. Die Spezialisierung auf die
Belieferung von glasverpackten Gütern an anspruchsvolle Privatkunden,
Gastronomie und Fachhandel stellt einen klaren Vorteil gegenüber der
Konkurrenz auf dem Logistikmarkt dar. Im Jahr 2007 konnte top einen
Gesamtumsatz inkl. Gruppe in Höhe von 12,6 Mio. Euro, davon 2,6 Mio.
Euro mit Fremdkunden, erzielen. Die top bietet auch jedem externen
Kunden durch ein langjähriges breit gefächertes Branchenwissen die
Möglichkeit der weltweiten Transportabwicklung für dessen sensible
Produkte. Darauf setzen auch die Wein favorisierenden Franzosen: die
neu gegründete top Frankreich ist ebenso spezialisiert im
Weintransport und -versand und in allen französischen Weinregionen
tätig.

Kontinuierliche Qualitätssicherung steigert Kundenzufriedenheit

Die WIV Wein International AG bietet ihren Kunden ein umfassendes
Weinsortiment in optimaler Qualität. Professionelle Weineinkäufer, in
den wichtigsten Weinländern auch vor Ort, beschaffen die Weine, die
den Kundenwünschen entsprechen. Ausgewählte Rebsorten, beste Lagen,
exzellentes Fachwissen und eine innovative Kellertechnik sind die
Grundlagen für die hochwertigen Produkte. Die Weinkellereien und
Weingüter der WIV AG gehören mit ihrem technischen Standard zu den
modernsten Europas. Stete Innovation in Wein und Ausstattung sowie
kundenorientierter Service sichern zusätzlich die Zufriedenheit der
Käufer. "Die Mitarbeiter in Weinberg und Keller arbeiten nach den
neuesten Erkenntnissen. Diese bedingungslose Verpflichtung zur
Qualität ist der Schlüssel zum Erfolg unseres Unternehmens",
bestätigt Dr. Herbert Rasenberger.

Im Mittelpunkt steht der Mitarbeiter

WIV Wein International AG beschäftigt weltweit 5.803 Menschen und
ist in 24 Ländern mit eigenen Gesellschaften aktiv.

Weltweite, bereichsübergreifende Personalentwicklung und der
gezielte Aufbau von zusätzlichen Außendienstmitarbeitern sind auch
2008 die wichtigsten Ziele zur Belebung des Umsatzes. "Wir sind der
Meinung, dass eine hohe Selbstmotivation und unternehmerisches Denken
und Handeln zu den erfolgsentscheidenden Faktoren für den Vertrieb
zählen", sagt Andreas Pieroth. Das Unternehmen biete Mitarbeitern,
die offen sind für Neues, vielseitig engagiert sind und aktiv
Veränderungsprozesse gestalten möchten hervorragende Karrierechancen.
Besonders Mitarbeitern mit Potenzial und unternehmerischem Mut,
ermögliche die WIV maßgeschneiderte und internationale Entwicklungen.

Im Zuge der Wachstumsstrategie setzte das Familienunternehmen
schon früh auf eine erfolgreiche Mitarbeiterbeteiligung. Die
Mitarbeiter der WIV AG sind am Gewinn des Unternehmens beteiligt.
"Unsere Mitarbeiter sind Mitunternehmer. Aktienerwerb und
Vermögensbildung gehören zu den Bausteinen unserer
Unternehmenskultur", sagt Andreas Pieroth.

Aktuell werden in Deutschland 93 Auszubildende in der WIV Wein
International AG und den Tochtergesellschaften beschäftigt. Die
Palette reicht von Winzer und Küfer über Fachleute für Lagerlogistik
bis hin zu den kaufmännischen Ausbildungsberufen wie
Industriekaufmann. Des Weiteren bietet die WIV Abiturienten die
Möglichkeit eines Studiums an der Betriebsakademie an. Neben einem
theoretischen Fachstudium findet ein Teil der Ausbildung im
Unternehmen statt. Als Vorbereitung auf einen späteren Einsatz im
Ausland können junge Menschen bei der WIV Teile ihrer Ausbildung in
den ausländischen Tochtergesellschaften verbringen.

Wachstum wiederum Schwerpunkt für 2008

Ziel ist es in 2008, in strategisch wichtige Märkte zu
investieren, die langfristig und nachhaltig die besten
Erfolgschancen bieten. Diese Wachstumsmärkte oder -unternehmen
verfügen über ein profitables und erwiesenermaßen multiplizierbares
Geschäftsmodell und werden in Zukunft überproportional zum Wachstum
der WIV-Gruppe beitragen.

Für einen Markteinstieg in neue Länder oder neue Vertriebsmodelle
setzt der Vorstand der WIV AG vor allem Leidenschaft und
strategischen Weitblick sowie "Hands-on"-Qualitäten bei der
verantwortlichen Führungskraft voraus. "Für die Entwicklung eines
neuen Marktes ist für uns weniger das Marktpotenzial oder ein
ausgefeilter Businessplan entscheidend, als die unternehmerisch
denkende Vertriebspersönlichkeit, der wir den Aufbau eines neuen
Unternehmens zutrauen", so Dr. Johannes Pieroth.

Im Januar 2008, zu Beginn des 333. Jahres der Pieroth
Familiengeschichte, wurde die Pieroth GmbH für den Vertrieb erlesener
Weine in Deutschland gegründet. Im Zuge des Markenaufbaus der Pieroth
GmbH werden in erster Linie Gutsweine aus dem traditionsreichen
Familienweingut in Burg Layen und hochwertige Weine ausgesuchter
Winzer aus den klassischen Weinländern angeboten.

"Unsere Mitarbeiter verkaufen leidenschaftlich Wein, weltweit,
täglich mit großem Erfolg. Unsere Kunden bestätigen uns Kompetenz und
vertrauen unserer Qualität. Wir sind die Nummer eins im
Weindirektvertrieb weltweit und werden unsere Marktposition weiter
ausbauen", so Andreas Pieroth.

Originaltext: WIV Wein International AG
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