Umfrage: Vertrieb setzt für die Karriere auf Personalberater

Frankfurt am Main (ots) -

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Vertriebsfachleute mit Karriere-Ambitionen arbeiten am liebsten
mit einem Personalberater zusammen. Sie schätzen sowohl seine
Marktübersicht als auch seine Funktion als Vermittler. Auf dem
zweiten Platz folgt das persönliche Netzwerk. Weit abgeschlagen auf
dem dritten Platz liegen Stellenanzeigen. Von diesen erwarten sich
die Vertriebler am wenigsten. Xenagos befragte Vertriebsspezialisten
nach ihrer bevorzugten Strategie bei der Suche nach einer neuen
Position.

Von der Zusammenarbeit mit einem Personalberater versprechen sich
43,9 Prozent der Mitarbeiter im Vertrieb die besten Chancen für den
nächsten Karriereschritt. Unter den Führungskräften sind es sogar
49,5 Prozent. Dies ergab eine Umfrage der auf die Besetzung von
Vertriebspositionen spezialisierten Personalberatung Xenagos. "Die
Gründe dafür liegen auf der Hand", erläutert Xenagos-Geschäftsführer
Christopher Funk. "Personalberater vermitteln die interessantesten
Positionen. Je wichtiger eine Funktion im Unternehmen ist, umso eher
wird ein Profi mit der Suche betraut. Der Kontakt zu einem guten
Berater verhilft einem Kandidaten zu Angeboten, ohne dass er aktiv
suchen muss. In Verhandlungen steht außerdem ein professioneller
Partner zur Seite." So ist es wenig erstaunlich, dass Personalberater
als wichtigster Kanal für die berufliche Entwicklung eingeschätzt
werden.

Empfehlungen und das persönliche Netzwerk werden beinahe ebenso
vielversprechend bewertet. 43,4 Prozent aller Vertriebsspezialisten
und 41,2 Prozent der Führungskräfte versprechen sich hier die besten
Chancen für ihre Karriere. "Etwa zwei Drittel der zu besetzenden Jobs
tauchen nie als offene Stellenanzeige auf, sondern werden auf
anderen, auch informellen Wegen besetzt", schätzt Berater Funk. "Wenn
ich als Unternehmer jemanden schon über zwei, drei Ecken kenne, kann
ich eine Stelle oft schneller besetzen als auf traditionellem Wege."
Dem Kandidaten bietet dieser Weg ebenfalls Vorteile: Oft ist er der
einzige Teilnehmer im Bewerber-Rennen und kennt bereits den einen
oder anderen Entscheider im Unternehmen.

Von Stellenanzeigen versprechen sich Vertriebler nicht viel.
Schließlich hat jeder bereits schlechte Erfahrungen mit Bewerbungen
gemacht, die im "Nirwana" verschwinden. Daneben haben viele
Vertriebsspezialisten schlichtweg keine Zeit, sich durch Tausende von
Anzeigen zu arbeiten und Bewerbungen zu verschicken. Aus ihrer Sicht
ist der Anruf eines Bekannten oder Personalberaters mit einer
interessanten Karriere-Offerte weitaus effektiver.

Xenagos hat in einer Telefonerhebung unter ausgewählten Befragten
aus rund 12.000 Vertriebsfachleuten gefragt: "Angenommen Sie würden
den nächsten Karriereschritt anstreben. Welcher der folgenden Wege
würde Ihrer Meinung nach die besten Chancen versprechen? Empfehlung
über Bekannte, Kollegen oder Netzwerk, Bewerbung auf eine
Stellenanzeige oder der Kontakt zu einem Personalberater."

Xenagos hat sich auf das Recruiting von Vertriebsprofis
spezialisiert. Effizienz und schnelle Ergebnisse sind oberstes
Prinzip. Deshalb setzt Xenagos alle Mittel ein, die sich bewährt
haben: Modernste Online-Instrumente genauso wie die klassische
Direktsuche. Das alles zum Festpreis und mit Leistungsgarantie.

Originaltext: Xenagos
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