Vertrieb fordert Versicherer heraus 2. EUROFORUM-Konferenz "Zukunftsforum Versicherungsvertrieb" 6. und 7. Oktober 2008, InterContinental Düsseldorf

Düsseldorf (ots) - Düsseldorf, August 2008. Im ersten Halbjahr
2008 wurde die Versicherungswirtschaft nicht nur durch die
Finanzkrise, das neue Versicherungsvertragsgesetz (VVG) und neue
Regeln wie die EU-Vermittlerrichtlinie belastet, sondern auch durch
einen Rückgang bei Neuabschlüssen. Nach Brancheninformationen des
Handelsblatts gingen die Lebensversicherungsverträge einschließlich
Riester- und Basisrente um 7,7 Prozent zurück, Krankenversicherungen
kämpfen wegen der Gesundheitsreform mit noch größeren Einbußen. Darum
ist der Versicherungs-Vertrieb besonders stark gefordert. Laut des
aktuellen "Vertriebsmonitors für die Assekuranz" ist für knapp 40
Prozent der Versicherer das Neukundengeschäfts die größte
strategische Herausforderung, gefolgt von der Integration der
EU-Vermittlerrichtlinie in die Arbeitsläufe und der Erfüllung der
umfangreichen Beratungs- und Dokumentationspflichten.

Die 2. EUROFORUM-Konferenz "Zukunftsforum Versicherungsvertrieb"
(6. und 7. Oktober 2008, Düsseldorf,
http://www.euroforum.de/ots-versicherungsvertrieb08 ) greift die
Auswirkungen der VVG-Reform, der VVG-InfoV sowie der
EU-Vermittler-Verordnung auf den Verkauf von Versicherungsprodukten
auf. Der Anpassungsaufwand der Versicherer bei der Umgestaltung ihrer
Prozesse ist enorm. Allein der Aufwand bei der Dokumentation der
Beratungstätigkeit wird von Vertriebsexperten auf mehr als eine
Stunde pro Tag oder 50 Prozent pro Kunde geschätzt. Durch die
EU-Vermittler-Verordnung haben sich auch die Anforderungen an
Versicherungsmakler erhöht. Jens O. Geldmacher (Deutscher Ring
Versicherungsgruppe) und Ralf Berndt (Stuttgarter
Versicherungsgruppe) beschreiben die Veränderungen in der
Zusammenarbeit mit Maklern und zeigen die weiteren Möglichkeiten für
den Maklervertrieb auf.

Der Vorstandsvorsitzende der Münchener Verein Versicherungsgruppe,
Dr. Rainer Reitzler, betont die Bedeutung einer klaren
Zielgruppendefinition als Erfolgsfaktor. Da der Verbraucherschutz
durch das VVG erhöht worden ist, gerät der Versicherungsverkäufer
zunehmend in die Rolle eines Finanzberaters. Götz Wenker (AWD
Deutschland GmbH) stellt die neuen Anforderungen an einen
kundenorientierten Vertrieb vor. Über die aktuellen Entwicklungen in
den Sparten Sachversicherung und Private Krankenversicherung
informieren Jürgen Schulz (Zurich Gruppe Deutschland) und Dr. Karsten
Eichmann (Central Krankenversicherung AG). Innovative
Lebensversicherungsprodukte wie Variable Annuities stellt Henning
Maaß (AIG Life Wealth Management) vor.

Das vollständige Programm unter:
http://www.euroforum.de/ots-versicherungsvertrieb08

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Dr. phil. Nadja Thomas
Senior-Pressereferentin
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Pressemitteilung im Internet:
www.euroforum.de/presse/versicherungsvertrieb08

Originaltext: EUROFORUM Deutschland GmbH
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