Nach Bankenkrise Talfahrt im Vertrieb / Xenagos Sales-Indikator trübt sich kräftig ein

Frankfurt am Main (ots) -

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Der Xenagos Sales-Indikator zeigt die konjunkturellen Aussichten
anhand der Entwicklung im Vertrieb an. Angebotsvolumen und
Neukundengeschäft sinken im dritten Quartal 2008 auf die niedrigsten
Werte seit 2006. Die schwierige Wirtschaftslage hat den Abwärtstrend
des Indikators weiter beschleunigt.

Im abgelaufenen Quartal hat sich das Vertriebsklima weiter
deutlich abgekühlt. Der Xenagos Sales-Indikator ist seit der letzten
Erhebung um 19,13 Punkte auf 7,66 gefallen. Der immer noch positive
Wert des Indikators zeigt dabei an, dass das Geschäft im Sommer
besser war als im Frühjahr. Die Lage im Vertrieb ist also immer noch
gut, verschlechtert sich aber zusehends und kann so in den nächsten
Monaten ins Negative kippen.

Die Ergebnisse in den Sektoren fallen weit auseinander. In der
Produktion ist der Wert am schlechtesten (8,33). Dienstleistung
(29,00) und Handel (17,95) verzeichnen ebenfalls eine Eintrübung der
Geschäfte. Sie erzielten jedoch noch deutlich bessere Abschlüsse. Das
Geschäft wird schwieriger - das merken zuerst die
Vertriebsmitarbeiter mit direktem Kundenkontakt. Bei ihnen halten
sich gute und schlechte Nachrichten nun beinahe die Waage. Dagegen
beurteilen Vertriebsleiter die Lage deutlich positiver.

"Der Xenagos Sales-Indikator nimmt die direkten Erfahrungen der
Vertriebsspezialisten auf", sagt Xenagos-Geschäftsführer Christopher
Funk. "Ob Unternehmen ihre Waren und Dienstleistungen besser oder
schlechter verkaufen, bestimmt über unsere wirtschaftliche
Entwicklung. Das nächste Quartal muss zeigen, ob das Vertriebsklima,
getrieben von der schlechten Stimmung, wirklich kippt oder sich doch
stabilisiert."

Formal ist der Sales-Indikator aufgebaut wie der
ifo-Geschäftsklimaindex. Für den Indikator wertet Xenagos die
Antworten aus Telefoninterviews mit ausgewählten Vertriebsfachleuten
in Handel, Dienstleistung und Produktion aus. Der Vertrieb wurde auch
im September nach den Angeboten der letzten drei Monate gefragt: Sind
Neugeschäft und Angebotshöhe auf gleichem Niveau wie bisher? Ist das
Geschäft besser geworden oder gab es Einbußen? Aus der Differenz von
Verbesserungen und Verschlechterungen wird der Indikator gebildet.
Der Xenagos Sales-Indikator weist somit auf das Geschäft in der
Zukunft hin und läuft der tatsächlichen Geschäftsentwicklung voraus.
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Originaltext: Xenagos
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