Wachstum und Effizienzsteigerung sind kein Widerspruch - das Match Point Management Tool von Roland Berger Strategy Consultants

München (ots) -

- Viele Unternehmen setzen in guten Zeiten nur auf Wachstum
und verschieben die Steigerung von Effizienz
- Nachhaltiges profitables Wachstum erfordert aber Handeln auf
Markt- und Kostenseite gleichzeitig
- Diese Strategie lässt sich mit dem Roland Berger
Management-Tool Match Point Management gezielt steuern und
umsetzen
- Mehr Informationen in der neuesten Ausgabe des Roland Berger
Kundenmagazins "think:act content"
- Schnelltest für Unternehmen verfügbar unter:
www.matchpointmanagement.com

Traditionell denkende Unternehmen investieren zunächst, um ihren
Marktanteil auszubauen und zu wachsen. Erst später rücken Projekte in
den Vordergrund, um die Effizienz zu steigern. Doch die heutige
Dynamik der Märkte verlangt eine andere Herangehensweise: Um
nachhaltig profitabel wachsen zu können, müssen Unternehmen ihren
Marktanteil ausbauen und gleichzeitig ihre Kostenstruktur optimieren.
Die dazu nötigen Maßnahmen gezielt aufeinander abzustimmen ist eine
Herausforderung. Für Unternehmen, die diese Herausforderung meistern
wollen, hat Roland Berger Match Point Management entwickelt. Damit
lassen sich die Markt- und Kosten-Performance eines Unternehmens im
Vergleich zum Wettbewerb analysieren, Verbesserungsvorschläge
ableiten und konkrete Maßnahmen entwickeln, diese umzusetzen.

"Match Point Management hilft den Unternehmen, nachhaltig und
profitabel zu wachsen", sagt Björn Reineke, Partner im Competence
Center Marketing & Sales bei Roland Berger. "Auf diese Weise kann
eine Firma Muskeln statt Fett aufbauen." Denn so manches Unternehmen,
das seine Strategie einseitig auf Expansion ausgerichtet hat, wächst
zwar, aber gleichzeitig sinkt die Ertragskraft: Das heißt der Umsatz
steigt, doch die dafür nötigen Investitionen - etwa in eine größere
Vertriebsmannschaft oder neue Niederlassungen - sind überproportional
groß. "Die strategische Herausforderung für die Unternehmen besteht
also darin, operativ zu wachsen, dabei permanent zu restrukturieren
und so die Effizienz laufend anzupassen", sagt Reineke.

Diese Strategie, Kosten- wie Marktseite gleichzeitig zu
optimieren, birgt auf den ersten Blick einen Zielkonflikt: In einer
Umfrage von Roland Berger gaben rund drei Viertel der befragten
Manager an, dass Effizienz- und Wachstumsziele schwierig zu
vereinbaren seien. "Deshalb haben wir unsere Methode des Match Point
Managements entwickelt", sagt Lars Luck, Principal bei Roland Berger.
"Damit ermöglichen wir dem Management, zeitgleich an beiden
Stellhebeln anzusetzen: beim externen Marktpotenzial ebenso wie der
internen Effizienz."

In drei Stufen zum Erfolg

Match Point Management setzt sich aus drei Stufen zusammen: Im
ersten Schritt steht die Markt- und Kosten-Performance eines
Unternehmens im Vergleich zum Wettbewerb auf dem Prüfstand. Der so
genannte CEO-Report vergleicht das Ergebnis auf Basis öffentlich
zugänglicher Daten über Marktanteile und Kostenstrukturen mit den
Werten der jeweiligen Branche. Der CEO-Report visualisiert die
Leistung im Vergleich zum Wettbewerb und schafft so die Grundlage für
komplexe Entscheidungen. Gerade bei der Optimierung von Markt- und
Effizienzpotenzialen gleichzeitig gilt es, die Mitarbeiter
mitzunehmen."In guten Zeiten, wenn es vermeintlich keinen Anlass zu
Kostensenkungen gibt, braucht man gute Argumente, um die Mannschaft
für Effizienzprojekte zu motivieren", sagt Björn Reineke.

Im zweiten Schritt folgt die Match-Point-Analyse. Diese ermittelt
anhand der internen Daten eines Unternehmens die Performance
einzelner Konzernbereiche oder Landesgesellschaften. Ein so genannter
Quick Check ermöglicht außerdem mit Hilfe von Fragebögen eine
möglichst objektive Selbsteinschätzung der eigenen
Leistungsfähigkeit. So entsteht ein detailliertes Bild der eigenen
Stärken und Schwächen im Vergleich zu vorgegebenen Best Practices und
zum Wettbewerb. Mittels grafischer Darstellung in Form spezieller
Spinnendiagramme lassen sich daraus konkrete Optimierungspotenziale
ableiten.

Als dritte und letzte Stufe steht mit der Match Point Management
Toolbox ein umfangreiches Arsenal an Optimierungsinstrumenten zur
Verfügung, die es ermöglichen, die im Quick Check identifizierten
Verbesserungspotenziale in die Tat umzusetzen. Dazu gehören kurz-,
mittel- und langfristige Hebel - vom klassischen Upselling über
CRM-Projekte bis hin zum Vertriebsbenchmarking.

Match Point Management eignet sich hervorragend, um schnell und
pragmatisch die Positionierung eines Unternehmens in seinem
Wettbewerbsumfeld darzustellen. Besonders gut lassen sich damit
Branchen erfassen, die über relativ austauschbare Produkte verfügen
und deren Marktposition vor allem von Marketing und Vertrieb bestimmt
wird. Ein erster Schnelltest für Unternehmen ist verfügbar auf der
Seite: www.matchpointmanagement.com

Roland Berger Strategy Consultants, 1967 gegründet, ist eine der
weltweit führenden Strategieberatungen. Mit 36 Büros in 25 Ländern
ist das Unternehmen erfolgreich auf dem Weltmarkt aktiv. Mehr als
2000 Mitarbeiter haben 2007 einen Umsatz von rund 600 Mio. EUR
erwirtschaftet. Unsere Strategieberatung ist eine unabhängige
Partnerschaft im ausschließlichen Eigentum von rund 170 Partnern.

Originaltext: Roland Berger Strategy Consultants
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Pressekontakt:
Mehr über Match Point Management erfahren Sie unter
www.matchpointmanagement.com
sowie in der neuesten Ausgabe von "think:act content", zu beziehen
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E-Mail: anne_martin@de.rolandberger.com

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