Studie "Performance Management 2008" der RölfsPartner Gruppe zeigt: Mittelstand hat Performance Potenzial

Düsseldorf (ots) -

Mittelstand hat Performance-Potenzial

Studie "Performance Management 2008" der RölfsPartner Gruppe
zeigt:

- Profitable Unternehmen haben klares Erfolgsmuster
- Umsetzung ist größte Hürde für Performance-Programme

Rund 20 Prozent der mittelständischen Unternehmen in Deutschland
konnten 2007 als "Performance Champions" ein hohes Umsatz- mit einem
hohen Gewinnwachstum verbinden. Von weniger leistungsstarken
Unternehmen unterscheiden sie sich vor allem in drei Punkten:

- Sie nutzen Größenvorteile, realisieren Skaleneffekte und stärken
kontinuierlich ihren Marktauftritt und dadurch ihre Position im
Wettbewerb, auch um hervorragende Mitarbeiter.
- Sie verbinden Wachstums- und Effizienzprogramme. Dabei
konzentrieren sie sich verstärkt auf Themen wie
"Kundenzufriedenheit", "Neukundengewinnung", "Prozessqualität",

"Einkauf", und "Kostensenkung".

- Sie setzen die Programme mit aller Konsequenz um.

Dies sind Ergebnisse der Studie "Performance Management 2008" von
RölfsPartner Management Consultants. Teilnehmer waren Führungskräfte
aus 184 Unternehmen des gehobenen deutschen Mittelstandes, vor allem
aus den Kernbranchen produzierendes Gewerbe und Handel.

Vier Performance-Typen lassen sich erkennen

Insgesamt zeigt die Studie, dass sich die teilnehmenden
Unternehmen hinsichtlich der Größen "Wachstum" und "Ergebnis"
deutlich voneinander unterscheiden:

- Die "Performance Champions", rund 20 Prozent der teilnehmenden
Unternehmen, setzen auf Wachstum und auf Effizienz. Sie haben
2007 Umsatz- und Ergebnissteigerungen (EBIT) von über 10 Prozent
erzielt.
- Die "Growth Player", rund 14 Prozent der Teilnehmer,
konzentrieren sich einseitig auf ihr Umsatzwachstum, worunter
die Ergebnisseite leidet.
- 11 Prozent der Unternehmen zählen zu den "Efficiency Playern",
die in erster Linie ihr Ergebnis im Blick haben. Die
vernachlässigte Umsatzseite bietet dem Ergebniswachstum jedoch
nur einen begrenzten Spielraum.
- Als "Low Performer" lassen 36 Prozent der Unternehmen keinen
Fokus auf Wachstum oder Effizienz erkennen. In Bezug auf Umsatz
und Ergebnis liegen sie in der Folge deutlich hinter dem
Wettbewerb zurück.
- Mehr als jedes dritte Unternehmen war 2007 also in einer
Schieflage. Und Unternehmen, die nur auf Wachstum oder nur auf
Effizienz gesetzt haben, ließen Gewinn- bzw. Umsatzchancen
ungenutzt.

Wie die Studie ebenfalls zeigt, folgen deshalb 2008 die meisten
"Growth Player", "Efficiency Player" und "Low Performer" der
erfolgreichen Praxis der "Performance Champions" und verbinden
Wachstums- und Effizienzprogramme miteinander. Alle Performance-Typen
favorisieren dabei die Themen "Prozessqualität",
"Kundenzufriedenheit", "Einkauf", "Kostensenkung" und
"Neukundengewinnung".

Die Umsetzung entscheidet

Doch nur die "Performance Champions" konnten diese Programme
konsequent kombinieren und wirkungsvoll umsetzen. Klaus-Martin
Fischer, Partner von RölfsPartner Management Consultants, zu den
Erfolgsfaktoren: "Die 'Performance Champions' und die dahinter
stehenden Manager konzentrieren sich auf wenige, aber wesentliche
Themen, setzen sich ambitionierte flexible Ziele und ihnen gelingt
es, ihre Mitarbeiter dafür zu gewinnen und Macher und Treiber
hierarchieübergreifend in den gesamten Prozess einzubinden."

Hintergrundinformation zur Studie

April bis Mai 2008 wurden mit einem strukturierten
Online-Fragebogen 3.500 Führungskräfte angesprochen. 184 Fragebögen
wurden gewertet, die Rücklaufquote lag bei etwa über 5 Prozent. Die
meisten Teilnehmer stammen aus dem produzierenden Gewerbe (38
Prozent) und dem Handel (19 Prozent). Über drei Viertel der
Teilnehmer zählen nach Umsatz zum gehobenen Mittelstand (45 Prozent:
100-300 Mio., 23 Prozent: 300-600 Mio., 15 Prozent: > 600 Mio. EUR).
Rund 90 Prozent der Teilnehmer sind Top-Entscheider, also
Vorstände/Geschäftsführer (62 Prozent) und Führungskräfte der zweiten
Ebene (26 Prozent).

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Originaltext: RölfsPartner
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