goetzpartners Studie: "Handel innovativ"

München (ots) - Die Corporate Finance und
Managementberatungsgesellschaft goetzpartners hat heute eine Studie
veröffentlicht, die die aktuellen Trends im deutschen Fach- und
Einzelhandel analysiert. Die Studie zeigt, dass die Branche auf Grund
der schwierigen konjunkturellen Marktbedingungen und des sich stetig
verändernden Konsumentenverhaltens einem grundlegenden
Wandlungsprozess unterliegt. Dieser Prozess zwingt
Handelsunternehmen, sich kontinuierlich mit innovativen Vertriebs-
und Servicekonzepten im Markt zu behaupten.

Frank Ewerdwalbesloh, verantwortlicher Geschäftsführer bei
goetzpartners: "Unternehmen, die sich entlang der Value Chain nicht
als Sortiments- oder Kundengruppenspezialisten aufstellen, geraten
spätestens in fünf Jahren in eine existenzielle Krise. Aktuelle
Szenarien zeigen, dass 30-40% aller Fach- und Einzelhändler bereits
davon betroffen sind oder kurzfristig betroffen sein werden."

Einige Unternehmen haben bereits auf die Herausforderungen
reagiert und sich erfolgreich im sich verändernden Markt
positioniert. Ausschlaggebend für ihren Erfolg sind Produkt-,
Service- und Vertriebsinnovationen sowohl bei der Produktgestaltung
als auch bei der Zielgruppendefinition.

"Gerade im Bereich Kundenbindung und -service ist im deutschen
Einzelhandel im Vergleich zu anderen Branchen noch Nachholbedarf" hat
Dr. Alexander Henschel, Partner bei goetzpartners, festgestellt.
"Branchenvergleiche belegen, dass bei traditionellen Händlern eine
3-5% Margenerhöhung allein durch einen optimierten Kundenservice
möglich ist."

goetzpartners hat in der vorliegenden Studie Konzepte aus
verschiedenen Sektoren des Fach- und Einzelhandels herausgearbeitet.
Die Studie stützt sich auf eine Vielzahl von Projekterfahrungen,
Marktanalysen und Experteninterviews. Sie beinhaltet praxisrelevante
Anregungen auch über Branchengrenzen hinweg, die weniger auf Kosten
als auf Umsatz- und Margenpotenziale abzielen. Dabei werden
Erfolgsfaktoren und Werttreiber aus den vorgestellten
Handelssegmenten in den Mittelpunkt gestellt und
Handlungsempfehlungen abgeleitet.

"15-20% Umsatzverlust sind oft auf die unzureichende Umsetzung
vertrieblicher und produktseitiger Innovationen zurückzuführen", so
Marc von Braun und Jörg Sendele, verantwortlich für Sales Innovation
und Business Development. "Häufig verpassen Unternehmen einfach den
richtigen Zeitpunkt oder scheuen das unternehmerische Risiko, wie
bspw. die Historie des TV-Shoppings belegt."

Die Studie 'Handel innovativ' ist Teil einer Serie von
Branchenstudien. Die vollständige Studie sowie weitere Studien sind
unter www.goetzpartners.com verfügbar.

ÜBER GOETZPARTNERS

goetzpartners wurde im Jahr 2004 in einem Zusammenschluss von CEA
(Communications Equity Associates) - einer
Corporate-Finance-Beratungsgesellschaft - und der TransConnect
Consulting Group - einer Management-Beratung - gegründet. Das
kombinierte Unternehmen hat sich als Top-Tier-Beratungsunternehmen
positioniert, das Corporate Finance und Management
Beratungsleistungen aus einer Hand anbietet und somit den Trend von
einem spezialisierten zu einem integrierten Beratungsansatz aufnimmt.

Originaltext: goetzpartners MANAGEMENT CONSULTANTS
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