Gestern im TV, heute im Briefkasten! / Ford erzielt große Werbeerfolge mit systematischer Kombination von Klassik und Dialogmarketing

Bonn (ots) - Die Absatzkrise am Automarkt verlangt nach neuen
Ideen und Ansätzen. Der Autokonzern Ford nutzte daher beim Launch des
neuen Fiesta ein innovatives Werbekonzept und verknüpfte aktivierende
Mailings systematisch mit den Maßnahmen der Klassik. Gezielt wurde
die definierte Media-Zielgruppe angeschrieben: Der Fiesta - abends
als Spot im Fernsehen, am nächsten Tag im Briefkasten des Zuschauers!
Die Folge: Kauferwägung und Aktivierungsleistung erhöhten sich
deutlich.

Das Mailing zur erfolgreichen Fiesta-Kampagne "Mitten im Jetzt"
von Ford wurde von der Agentur Wunderman kreiert. Für die gesamte
Mediaplanung und die Integration des Mailings in die
Klassik-Maßnahmen zeichnete MindShare verantwortlich. Die Hauptziele
waren, Traffic auf der Fiesta-Microsite zu generieren und die Anzahl
der Probefahrten zu steigern. Insgesamt erhoffte sich Ford eine
Erhöhung der Aktivierungsleistung und der Kauferwägung bei
potenziellen Kunden. Um dies zu erreichen, wurde die Media-Zielgruppe
über den MEDIAMAIL PLANNER der Deutschen Post in konkrete
Haushaltsadressen umgewandelt.

"Grundlage des Tools, das in Zusammenarbeit mit dem
Fraunhofer-Institut entwickelt wurde, ist eine neuartige
Zielgruppenintelligenz, die eine Selektion von Adressen nach
Konsumverhalten und Mediennutzung ermöglicht", erklärt Rudi Porath,
Mitglied des Bereichsvorstands BRIEF der Deutschen Post. Die
Datenbasis bilden die Ergebnisse der Markt-Media-Studie "Typologie
der Wünsche" von Burda Network Community. Durch die Kombination mit
der Microdialog-Datenbank der Deutschen Post wird die
Media-Zielgruppe mit einer definierten Anzahl an Klassik-Kontakten in
konkrete Haushaltsadressen übersetzt. Der Vorteil: Die Werbewirkung
kann durch die Erzielung von Synergieeffekten erhöht werden. Peter
Pittgens, Geschäftsbereichsleiter Dialog & Media Consulting bei der
Deutschen Post, unterstreicht: "Wer Dialogmarketing in seinen
Mediamix integriert, hat die Chance, die Vorzüge beider
Ansprachemöglichkeiten zu verbinden. Anders als eine Anzeige oder ein
Spot kann ein Mailing Inhalte ausführlich erklären und die
Kaufargumente nachhaltig vermitteln. An die Stelle eines
'Entweder-oder' tritt ein 'Sowohl-als-auch'."

Der Erfolg ist nachweisbar. So konnte sich Ford über eine
außergewöhnlich hohe Aktivierung in der Zielgruppe freuen. Durch die
Verknüpfung von Klassik- und Dialogmarketing-Maßnahmen wurde
beispielsweise die Anzahl aktiver Handlungen wie der Besuch der
Kampagnen-Website oder eines Ford-Händlers um 91 Prozent gesteigert.
Auch die Kauferwägung stieg: In der Testgruppe, die sich durch
mindestens fünf Klassik-Kontakte auszeichnete und ein Fiesta-Mailing
erhielt, ziehen 15 Prozent mehr den Kauf eines Fiesta in Betracht als
in der Vergleichsgruppe ohne Mailing. Vergleicht man dies mit der
Gruppe ohne jeglichen Klassik- und Mailing-Kontakt, so kommt man
insgesamt auf eine Steigerung der Kauferwägung um 48 Prozent. Axel
Wilke, Direktor Marketing bei Ford, zeigt sich zufrieden: "Die
Frühindikatoren zu den aktuellen Verkaufszahlen sind jetzt schon sehr
positiv. Mit 47 Prozent mehr verkauften Autos als im Jahr 2007, waren
wir 2008 die am stärksten wachsende Marke im privaten Sektor."

Originaltext: Deutsche Post World Net
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