Alle Finanzdienstleistungen aus einer Hand – bei Allianz und Dresdner Bank kommt das Modell in Fahrt. Reiner Hagemann, Chef der Allianz Versicherung, und Herbert Walter, CEO der Dresdner Bank, berichten über gute Vertriebsergebnisse 2004 und die Pläne für das Bankjahr 2005.

Allianz Group, Frankfurt am Main, 7. März 2005 - Versicherungen, Fonds und Bankkonto aus einer Hand – geht das? Allianz und Dresdner stellen das in ihrer Zusammenarbeit erfolgreich unter Beweis. Dresdner Bank-Chef Herbert Walter sieht große Potenziale für den integrierten Finanzdienstleister: 'Auch in Deutschland wird der Absatz von Lebens- und Sachversicherungen über den Bankkanal zunehmen. Andere Länder sind hier schon deutlich weiter. Das heißt, wir sind mit unserem Angebot auf gutem Weg.'

Seit Januar können Kunden der Allianz nun auch flächendeckend bei ihrem Vertreter Dresdner-Bank-Konten eröffnen sowie Karten und Kredite erhalten. 'Über die Allianz Agenturen wollen wir 300.000 Kunden neu für Bankprodukte gewinnen', beschreibt Reiner Hagemann, der Vorstandsvorsitzende der Allianz Versicherung, das wichtigste Ziel im Bankjahr 2005. 'Unsere Marktforschung zeigt, dass mindestens die Hälfte unserer Kunden sich gut vorstellen kann, Dresdner-Bank-Produkte beim Allianz Vertreter zu kaufen.'

Girokonten und Kreditkarte mit Tankbonus

Um dieses Ziel zu erreichen, hat die Dresdner Bank eng mit den Vertretern zusammengearbeitet und spezielle Bankprodukte für den Verkauf über die Agenturen entwickelt: Neben dem kostenlosen Jugendkonto gibt es das preiswerte 'Privatkonto Basis', die flexible Variante 'Kompakt' und das umfassende 'Privatkonto Optimal'. Dieses umfasst nicht nur die Kreditkarte Gold der Dresdner Bank, sondern auch den Allianz Haus- und Wohnungsschutzbrief – ein bundesweit einmaliges Angebot.

Walter: 'Wir denken darüber nach, die neuen Kontenmodelle auch in den Filialvertrieb zu übernehmen. Sie werden das heutige Dresdner Bank Kontenmodell ersetzen. Damit sind wir aggressiver im Markt unterwegs.'

Freuen können sich auch alle, deren Auto bei der Allianz versichert ist: Mit der neuen Kreditkarte der Dresdner Bank können sie an der Tankstelle bis zu 50 Euro pro Jahr sparen.

Fondsverkauf über Vertreter läuft gut

Neu ist es keineswegs, dass der Vertreter auch bei der Geldanlage berät: Nicht nur bei der Baufinanzierung sind sie bewährte Ansprechpartner - neun von zehn Vertretern verkaufen auch Fonds.

'Auch 2004 haben sich unsere Vertreter wieder als sehr stabiler und verlässlicher Vertriebsarm unserer Fondsgesellschaften dit und DEGI erwiesen', sagt Hagemann. 712 Millionen Euro Nettomittelaufkommen zu den Fonds von dit und DEGI sind wohl ein überzeugender Beweis, zehn Millionen Euro mehr als 2003. Ein bemerkenswertes Ergebnis angesichts der schwierigen Marktbedingungen.

Vorsorge auch bei der Bank

Doch der integrierte Finanzdienstleister funktioniert auch umgekehrt: In allen Filialen der Bank gibt es Spezialisten, die den Kunden die gesamte Palette an Versicherungsprodukten der Allianz anbieten können. Diese insgesamt 1000 Vorsorge- und Versicherungsberater sind schon lange selbstverständliche Mitglieder des Filialteams der Bank.

Und sie haben Erfolg: 2004 haben die Kunden der Dresdner Bank Lebensversicherungen mit einem Volumen von 3,5 Milliarden Euro in den Filialen abgeschlossen – eine Steigerung um über 34 Prozent. Zwölf Prozent hat die Dresdner Bank so zum Neugeschäft von Allianz Leben beigesteuert. Walter: 'Dieser Anteil soll in Zukunft weiter steigen, da wir für unsere Kunden zu einem immer wichtigeren Partner für das Thema Vorsorge werden.'

34 und 47 Prozent Umsatzsteigerung

Besonders erfreulich: Bei den Sachversicherungen wurde der Verkauf über die Bankschalter sogar um 47 Prozent erhöht. Dabei wird der Spartenmix immer ausgewogener. So entfällt inzwischen bereits ein Viertel der Neuabschlüsse auf die Autoversicherung.

Beide sehen Allianz und Dresdner Bank mit dem Integrationsmodell in Deutschland in einer Pionierrolle. Doch es wäre nicht das erste Mal, dass aus einer Pionierrolle ein Erfolgsmodell wird: 'Als unsere Vertreter 1998 ernsthaft mit dem Fondsverkauf begonnen haben, hat keiner an unseren Erfolg geglaubt. Heute sind sie ein sehr wichtiger Vertriebsweg unserer Fondsgesellschaften dit und DEGI', erinnert sich Reiner Hagemann. 'Die Basis für nachhaltigen Erfolg haben wir jedenfalls gelegt.'

Diese Aussagen stehen, wie immer, unter unserem Vorbehalt bei Zukunftsaussagen, der Ihnen oben rechts zur Verfügung gestellt wird.