Mehr als Pillen - Pharmabranche entwickelt sich zur Gesundheitsindustrie

Frankfurt am Main (ots) - PwC-Studie "Pharma 2020":
Kostenexplosion im Gesundheitswesen stellt Pharma-Geschäftsmodell in
Frage / Neue Vergütungsstrukturen zwingen zu Kooperationen mit
Kliniken, Ärzten und Gesundheitsdienstleistern

Jahrzehntelang haben sich Pharmaunternehmen auf die Entwicklung
neuer Präparate und den Arzneimittelverkauf konzentriert. Bislang war
diese Strategie erfolgreich: Von 1985 bis 2000 hat sich der Marktwert
der führenden Pharmakonzerne um den Faktor 85 vervielfacht. Doch nun
droht das bewährte Geschäftsmodell in absehbarer Zeit zum
Auslaufmodell zu werden - zu diesem Schluss kommt die aktuelle Studie
"Pharma 2020: Challenging Business Models" von PricewaterhouseCoopers
(PwC). "Die Gesundheitssysteme vieler Industriestaaten stehen unter
Reformdruck. Verstärkte Prävention, interdisziplinäre Therapieansätze
und nicht zuletzt eine am Behandlungserfolg orientierte Vergütung
sollen die massiven Kostensteigerungen eindämmen. Pharmaunternehmen
werden sich auf diese Veränderungen in zunehmendem Maße einstellen
müssen", erläutert Volker Booten, verantwortlicher Partner für den
Bereich Chemicals & Pharma bei PwC in Deutschland.

Prävention und Physiotherapie gewinnen an Bedeutung

Auch die größten Konzerne werden sich diesem Wandel nicht
entziehen können. Schon heute machen viele Gesundheitssysteme den
Arzneimittelherstellern Preisvorgaben oder verlangen von ihren
Versicherten Zuzahlungen für bestimmte Medikamente. Da Patienten im
Jahr 2020 einen erheblich größeren Teil der Gesundheitsausgaben als
heute selbst übernehmen müssen, werden sie verstärkt nach
Alternativen zur Verschreibung teurer Medikamente fragen. Damit
gewinnen Prävention und Physiotherapie an Bedeutung.

Geschäftspotenzial durch Dienstleistungen im Gesundheitssektor

Zudem hinterfragen zunehmend informierte Patienten ärztliche
Diagnosen und Verschreibungen und verlangen nach einer individuell
angepassten Behandlung. Diese Entwicklung stellt einerseits eine
Gefahr für Pharmahersteller dar, die sich auf das Massengeschäft und
Milliardenumsätze mit einigen wenigen Blockbustern stützen.
Andererseits eröffnen sich für flexible Anbieter neue Erlösquellen
aus Dienstleistungen, die das Kerngeschäft ergänzen.

Kooperation mit Kliniken, Ärzten, Versicherungen, Dienstleistern
und Patienten

Viele Pharmaunternehmen setzen zwar schon seit Jahren auf die
Zusammenarbeit mit externen Partnern. In der Regel ist die
Kooperation aber auf Forschungsdienstleister, Biotechunternehmen,
Universitäten und andere Institutionen aus dem Bereich der Forschung
und Entwicklung beschränkt. Damit Pharmaunternehmen den neuen
Anforderungen des Gesundheitsmarktes gerecht werden können, müssen
sie zukünftig auch verstärkt mit Kliniken, Ärzten, Versicherungen,
Dienstleistern und nicht zuletzt den Patienten zusammenarbeiten.

Strategie: Netzwerke zur Prävention und Therapie

Eine mögliche Strategie ist die Bildung von Netzwerken aus
selbstständigen Institutionen. In einem derartigen Verbund würden
beispielsweise zur Therapie von Herz-Kreislauf-Erkrankungen Kliniken
und Pharmahersteller bei Diagnose und medikamentöser Behandlung
zusammenarbeiten, während Ernährungsberater, Arbeitsmediziner und
Psychologen präventive Strategien entwickeln. Alle Beteiligten nutzen
die gleiche Infrastruktur und sind auf diese Weise zu einem
kooperativen Verhalten angehalten.

Modell: Patienten entrichten erfolgsabhängige Pauschale für ein
Set von Dienstleistungen

Krankenversicherungen und Patienten zahlen im Netzwerk-Modell
nicht mehr für jede einzelne Dienstleistung, sondern entrichten eine
Pauschale. Die Vergütung richtet sich nach dem Behandlungserfolg,
beispielsweise einer gestiegenen durchschnittlichen Lebenserwartung
oder einer messbaren Verbesserung der Lebensqualität herzkranker
Patienten. Voraussetzung für ein funktionierendes Netzwerk sind damit
verbindliche Regeln für die Verteilung des Behandlungsentgelts auf
die beteiligten Partner.

Alternative zum Netzwerk: Erweiterung der Geschäftsaktivitäten

Eine Alternative zum Netzwerk-Modell ist die Ausdehnung der
Geschäftsaktivitäten aus eigener Kraft. So gibt es beispielsweise
bereits große, weltweit aktive Arzneimittelhersteller, die auch in
Bereichen wie Diagnostik und Medizintechnik aktiv sind. Diese
Unternehmen betreiben u.a. Präventions- und Ratgeber-Portale zu
verschiedenen Gesundheitsthemen im Internet.

Allerdings ist der Aufbau eines diversifizierten
Gesundheitskonzerns nicht nur äußerst kapitalintensiv, sondern auch
mit Risiken behaftet. "Eine wesentliche Herausforderung stellt die
Weiterentwicklung der Unternehmenskultur des jeweiligen Unternehmens
dar. Während bei einem reinen Pharmahersteller die Entwicklung und
Vermarktung von Produkten im Vordergrund steht, müssen sich die
Mitarbeiter im Gesundheitskonzern am Ziel einer optimalen
Gesundheitsversorgung orientieren", so Dr. Volker Fitzner,
verantwortlicher Partner für die Branche im Bereich Advisory von PwC.
Zudem darf das Management die vorhandenen Ressourcen nicht
überstrapazieren und das Kerngeschäft beim Aufbau neuer
Geschäftsfelder nicht vernachlässigen.

Die Studie sowie weitere Informationen und Analysen zur Branche
erhalten Sie zum kostenfreien Download unter
www.pwc.de/de/chemie-pharma .

Originaltext: PwC PriceWaterhouseCoopers
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