IT-Vertrieb: Die Zeit für den Wechsel zum OEM-Modell ist reif

Ludwigsburg (ots) - OEM-Lizenzmodell weitaus interessanter für
Lösungsanbieter als herkömmliches PPA-Vertriebsystem / Ludwigsburger
Listec GmbH zeigt Alternative auf der DNUG (Stand C5)

Ludwigsburg, 7. Mai 2009 - Anbieter von Lösungen aus
Hardwarekomponenten, IBM-Middleware und individuellen Applikationen,
die bisher Lizenzen über das Passport-Advantage-Programm (PPA)
vertrieben haben, sollten über einen Wechsel des Geschäftsmodells
nachdenken. Die im schwäbischen Ludwigsburg beheimatete Listec GmbH
bietet mit dem so genannten OEM-Modell die geeignete Alternative an,
"von der sowohl der Lösungsanbieter als auch der Endkunde nachhaltig
profitieren", wie Listec-Geschäftsführer Jens Orhanovic ankündigt.
Auf der vom 11. bis 13. Mai in Düsseldorf stattfindenden
User-Konferenz DNUG präsentiert der weltweit größte OEM-Distributor
für IBM-Software mit First- und Second-Level-Support das OEM-Modell
erstmals der breiten Öffentlichkeit.

"Endkunden haben den Vorteil, dass sie aufgrund der direkten
Geschäftsbeziehung zu ihrem Lösungsanbieter nicht nur ein Produkt
erwerben, sondern von ihm eine individuell auf ihre Bedürfnisse
zugeschnittene Lösung bekommen", berichtet Jens Orhanovic. "Außerdem
haben sie nur noch einen Ansprechpartner, wenn es um Betreuung,
Wartung, Support und Preis geht. Mit dem Produkthersteller haben sie
nichts mehr zu tun." Daneben profitieren die Endkunden von
transparenten und damit besser kalkulierbaren Kosten, da sie ein
Komplettpakt zum Fixpreis erhalten. Der Lösungsanbieter selbst
erzielt eine stärkere Kundenbindung, weil sich sämtliche
Informationen bei ihm und nicht mehr beim Hersteller befinden, er
über die Preishoheit verfügt und die Lizenzen an seinen dauerhaften
Mehrwert gekoppelt sind. Dem Dienstleister eröffnen sich zudem neue
Geschäftsfelder wie beispielsweise Software-as-a-Service-Angebote
oder Hosting, und nicht zuletzt kann dieser seine Lösungen inklusive
der Hersteller-Lizenzen weltweit verkaufen und ist diesbezüglich
keinen Beschränkungen unterworfen.

Voraussetzung für die Nutzung des OEM-Modells ist die
Klassifizierung des Lösungsanbieters als Independent Software Vendor
(ISV). "Dazu muss der ISV die Hersteller-Softwarelizenzen mit seinen
eigenen Lösungen kombinieren und dem Kunden dadurch seinen
signifikanten dauerhaften Mehrwert anbieten können", erklärt Jens
Orhanovic, der im gleichen Atemzug verrät, dass Software, Hardware
und / oder Services erbracht werden können." Bei einer Kooperation
mit Listec als OEM-Distributor erhält der ISV nicht nur günstigere
Konditionen beim Lizenzerwerb, sondern vor allem First- und
Second-Level-Produktsupport sowie durch IBM zertifizierte Trainer
eine erstklassige Ausbildung für die Herstellersoftware. Zusätzliche
technische und vertriebliche Zertifizierungen oder
Reseller-Autorisierungen sind nicht mehr notwendig. Praxiserfahrene
IT-Spezialisten beraten und begleiten den ISV bei Kundenprojekten.
Als IBM Premier Business Partner verfügt Listec über eine hohe Anzahl
von Zertifizierungen in allen Produktkategorien der IBM.

Das PPA-Modell gerät zunehmend in die Kritik, weil stets ein
Vertrag zwischen dem Hersteller und dem Endkunden geschlossen werden
muss, ganz gleich, welcher Partner (ISV) für die Kundengewinnung
verantwortlich ist. Die Tatsache, dass jeder IBM Business-Partner den
Endkunden beliefern kann und dieser auch hinsichtlich Support und
Wartung die freie Wahl hat, sorgt für eine Kannibalisierung des
Marktes und Preis-Dumping, unter dem die Lösungsanbieter zu leiden
haben.

Die LIS.TEC GmbH mit Hauptsitz im schwäbischen Ludwigsburg ist der
weltweit größte OEM-Distributor für IBM-Software, der Independent
Software Vendors (ISV) gleichzeitig einen signifikanten Mehrwert
liefert. Als IBM Premier Business Partner verfügt LIS.TEC über eine
hohe Anzahl von Zertifizierungen in allen Produktkategorien der IBM.
Außerdem stellt das Unternehmen seinen Kunden einen umfangreichen
First- und Second-Level-Support zur Verfügung. Praxiserfahrene
IT-Spezialisten unterstützen den ISV aktiv bei dessen
Kundenprojekten. Daneben bietet das Unternehmen Schulungen und
Zertifizierungen für sämtliche Software-Brands der IBM an. Bereits
1994 gegründet, hat die LIS.TEC GmbH Anfang 2008 den kompletten
Wechsel zum OEM-ISV-Distributor vollzogen.

Originaltext: LIS.TEC
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