Provisionen fördern oberflächliche Beratung / Verkaufsprovisionen kommen endlich auf den Prüfstand

Bad Soden (ots) - In der ARD-Sendung "Hart aber Fair" am 10. Juni
09 wurde in einer Expertenrunde über das Thema gerungen.
Einstimmigkeit bestand darin, dass Bankmitarbeiter die auf
Provisionsbasis Finanzprodukte verkaufen keine ernsthaften Berater
sind, sondern Produktverkäufer. Der schnelle Abschluss steht im
Vordergrund.

Mit der Quirin Bank, die eine Vorreiterrolle einnimmt, gehen immer
mehr Banken zu neuen Vergütungsmodellen, die eine qualifizierte
Beratung ermöglichen, über. Eine Beratung muss dabei nicht immer den
Verkaufsabschluss zum Ziel haben. Auch alternative Wege oder kein
Abschluss können dabei einen Beratungserfolg darstellen.

Was sich in der Finanzbranche langsam durchsetzt, scheint nun auch
in die Immobilienbranche einzuziehen. Umdenken war auch dringend
erforderlich, da die Provisionshöhen beim Verkauf von Häusern oder
Wohnungen durch Makler oft im eklatanten Missverhältnis zur
Beratungsleistung stehen. Transparente, nachvollziehbare und ein
forderbare Beratungsleistung zu einem festgelegten Honorar tut Not.

Ein Vorreiter ist die Firma iMakler aus Bad Soden, die eine
bundesweite Verkaufsbetreuung gegen Festhonorar anbietet. Zur
Dienstleistung zählt nicht nur die Marktwerteinschätzung durch einen
Sachverständigen, sondern das Verkaufsmanagement von der Präsentation
über die Verhandlung bis zum Verkauf. "Wir liegen mit unseren
Verkaufserfolgen weit vor dem Durchschnitt deutscher Maklerbüros,
dennoch steht bei uns die qualifizierte Beratungsleistung und nicht
das schnelle Geschäft im Vordergrund" so Harald Blumenauer,
Geschäftsführer von iMakler.

Die Verkaufserfolge sind nicht verwunderlich, sparen Käufer und
Verkäufer doch bis zu 7% Maklerprovision bei den provisionsfreien
Angeboten von iMakler. Das Festhonorar von rund 1000 EUR schlägt bei
Kaufpreisen von durchschnittlich 250.000 EUR nicht wirklich zu Buche
im Gegensatz zu 17.500 Provision. Viele Verkäufer von Immobilien
verzichten lieber auf einen Makler, als das Angebot durch hohe
Provisionen ohne entsprechende Beratungsleistung verteuern zu lassen.
"Das ist aber die schlechteste Lösung," so Blumenauer "beim Verkauf
sollte immer ein Berater hinzu gezogen werden."

Originaltext: iMakler GmbH
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