Hausverkauf in der Wirtschaftskrise - Profis finden Stecknadel im Heuhaufen

München (ots) - Die aktuelle Wirtschaftskrise trifft auch
Vermögende. Immer wieder berichten Medien über Notverkäufe von
exklusiven Häusern und Villen. Aber Luxusobjekte wechseln in
unsicheren Zeiten nur schwer den Besitzer. Da gehobene Immobilien
ihren Preis haben, ist der Käuferkreis überschaubar. Entsprechend
schwierig gestaltet sich die Suche nach Interessenten. Private
Kleinanzeigen in Stadtteilmagazinen oder am schwarzen Brett des
Supermarkts sind ein untaugliches Mittel. "Vermögende Käufer suchen
kaum im lokalen Anzeigenblatt nach ihrer Traumvilla", berichtet
Robert Anzenberger, Vorstand des Immobiliendienstleisters PlanetHome
AG.

Mehr Verkaufserfolg versprechen auffällige Inserate in großen
überregionalen Tageszeitungen und im Internet. Doch das Gestalten
wirkungsvoller Annoncen, etwa mit farbigem Bild, erfordert Zeit und
die Veröffentlichung über einen längeren Zeitraum ist meist teuer.
Gibt es in absehbarer Zeit keinen wirklichen Kaufinteressenten,
lassen die privaten Verkaufsbemühungen bald nach. Um sicher zum
Erfolg zu kommen, wenden sich daher immer mehr Verkäufer direkt an
einen Makler. Der Immobilienprofi kann den Verkauf schnellstmöglich
zum optimalen Preis realisieren.

Breiter Marktzugang

Erfahrene Makler, die auf den Verkauf von Immobilien spezialisiert
sind, verfügen über einen breiten Zugang zu solventen Kundenkreisen.
Durch die jahrelange Praxis besitzen sie spezielle Datenbanken für
Kunden, die sich vorrangig für exklusive Objekte interessieren.
Solche Dateien beinhalten wirkliche Kaufinteressenten und führen
zielgerichtet zum Erfolg. Darüber hinaus arbeiten professionelle
Maklerverbünde eng mit großen Bankhäusern zusammen. Dort sprechen die
Berater über örtliche Grenzen hinweg die vermögende Private Banking
Kundschaft gezielt auf spezielle Immobilienangebote an. Die
Trefferquote für den Verkauf hochwertiger Immobilien erhöht sich
dadurch überproportional.

Diskretion und effektive Arbeitsweise

Die Arbeit eines professionellen Maklers bringt aber nicht nur
solvente Kaufinteressenten, auch der Aufwand des Verkäufers sinkt. So
entfällt das wöchentliche Inserieren, zudem schwindet der
Besichtigungstourismus. Gerade beim Verkauf von Luxusimmobilien
melden sich immer wieder Neugierige, die gern einmal einen Blick in
ein solches Objekt erhaschen wollen. "Zum Leidwesen des Verkäufers
schaffen großflächige Annoncen eine breite Öffentlichkeit und ziehen
jede Menge Trittbrettfahrer an," beklagt Immobilienprofi Anzenberger.

Seriöse Makler schaffen es, Schaulustige fern zu halten. Statt mit
auffälligen Anzeigen die Aufmerksamkeit auf sich zu lenken, schreiben
sie vorgemerkte Interessenten oder spezielle Käufergruppen
individuell an. Zudem platzieren sie Exposés in ihren Maklerbüros
oder bei kooperierenden Finanzierungspartnern. Meldet sich ein
Interessent, wird erst nach einem intensiven Vorgespräch ein
Besichtigungstermin vereinbart. "Diskretion ist gerade im sensiblen
Bereich der Luxusimmobilien ein wichtiges Erfolgsgeheimnis",
unterstreicht Anzenberger.

Über PlanetHome
Die PlanetHome AG (www.planethome.com) hat sich als einer der
führenden Immobiliendienstleister mit den Kernbereichen Vermittlung
und Finanzierung von Wohnimmobilien etabliert. Das Unternehmen
beschäftigt derzeit 420 Mitarbeiter und gehört zu den 100 besten
Arbeitgebern im deutschen Mittelstand.

In der Immobilienvermittlung gehört PlanetHome mit über 65 Büros zu
den führenden Anbietern Deutschlands. Pro Jahr vermittelt der
Immobiliendienstleister 4.800 Objekte. Eine Vielzahl von Großbanken
und Finanzdienstleistern setzt in der Vermittlung von Immobilien auf
PlanetHome und bietet ihren Kunden dadurch einen Komplettservice rund
um die Immobilie. Das Unternehmen steht für die Kombination aus
kompetenter Beratung und modernster Technologie.

Im Bereich Immobilienfinanzierung gehört PlanetHome mit 20.000
vermittelten Finanzierungen und über 70 Finanzierungspartnern zu den
drei größten Vermittlern von privaten Baufinanzierungen in
Deutschland. Neben der TÜV-geprüften Finanzierungsplattform bietet
PlanetHome seinen Partnern professionelles Produktmanagement sowie
Multichannel-Vertriebsunterstützung. PlanetHome betreut mehr als
2.000 Filialen und ist Marktführer in der partnerbasierten
Baufinanzierung.

Weiterführende Informationen unter www.planethome.com

Originaltext: PlanetHome AG
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