Erfolgreich verhandeln - ein neues Seminar der Haufe Akademie vermittelt wirksame Strategien und Techniken für Führungskräfte

Freiburg (ots) - Ob Preisverhandlungen, Gehaltsgespräche oder der
Konkurrenzkampf um knappe Ressourcen im Unternehmen: Verhandlungen
gehören zu den Kernaufgaben von Managern und Führungskräften. Sie
müssen ihre Standpunkte durchsetzen und die gesetzten Ziele
erreichen. Das neue Seminar "Erfolgreich verhandeln" der Haufe
Akademie zeigt, wie Verhandlungsführung besser gelingt.

Welche Strategien führen dazu, dass man die gewünschten
Verhandlungsziele erreicht? Wie lauten die Grundsätze erfolgreichen
Verhandelns und wann sollte man auf Kooperation, wann auf
Konfrontation setzen? Nils Schienke, Diplom-Psychologe mit
langjähriger Erfahrung in der Unternehmensberatung, kennt die
Antworten und vermittelt an drei Tagen entsprechende Techniken,
Strategien und Methoden zur erfolgreichen Verhandlungsführung. Wer
sich bei Verhandlungen erfolgreich durchsetzen will, muss sich
gründlich vorbereiten, und zwar sowohl bezüglich der Inhalte als auch
hinsichtlich der beteiligten Personen. Entsprechend erhalten die
Teilnehmer Checklisten zur sorgfältigen fachlichen Vorbereitung und
sie lernen die psychologischen Dimensionen von Verhandlungen kennen
um sich optimal auf ihr Gegenüber einstellen können. Der Referent
erläutert die typischen Phasenverläufe von Verhandlungen und erklärt,
wie Verhandlungsfallen und Widerstände überwunden werden können.

In einem Mix aus Vorträgen, Diskussionen, Rollenspielen und
Gruppenübungen lernen die Teilnehmer, wie sie sich auch in
schwierigen Situationen eine starke Verhandlungsposition erarbeiten
können. Videounterstützte Analysen und Feedbacks helfen dabei, das
eigene Verhalten zu optimieren und die neu erlernten
Verhandlungstechniken bewusst einzusetzen.

Das Seminar "Erfolgreich verhandeln" ist eine Veranstaltung aus
dem General Management Programm der Haufe Akademie. Ziel der
mehrtägigen Veranstaltungen rund um die Themen Management, Leadership
und Führung ist die ganzheitliche Kompetenzentwicklung für Menschen
in Führungspositionen.

Weitere Informationen unter: www.haufe-akademie.de/gmp/7840

Originaltext: Haufe Akademie
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