Virtual Identity Studie: Internet ist der einflussreichste Kanal für die Vorbereitung von B2B Investitionsentscheidungen

München (ots) - Eine von Virtual Identity in Kooperation mit
Google Deutschland durchgeführte Studie zeigt, dass das Web auch bei
deutschen B2B Entscheidern fester Bestandteil ihres Arbeitsalltags
geworden ist. Unabhängig von Branche und Investitionsvolumen ist das
Web bereits heute der einflussreichste Informationskanal zur
Vorbereitung von Investitionsentscheidungen.

Ausgewählte Ergebnisse im Überblick:

- B2B Entscheider verbringen zwei Stunden ihrer täglichen
Arbeitszeit im Web.

- Als Informationsquelle für das eigene Fachgebiet und zur
Erstellung einer Marktübersicht ist das Web das wichtigste
Informationsmedium.

- Vor allem Suchmaschinen und Anbietersites sind erfolgskritische
Informationsquellen für die Vorbereitung einer
Investitionsentscheidung.

- Bereits 40% der B2B Entscheider nutzen regelmäßig Internet-Foren
für berufliche Zwecke. 28% dieser beteiligen sich aktiv an den
Dialogen.

- 85% aller Befragten haben bereits einen späteren Lieferanten
über
das Internet gefunden.

Die Studie belegt als erste ihrer Art, dass sich die
Aufmerksamkeit von B2B Entscheidern massiv dem Web zugewandt hat.
Klassische Informationsquellen wie Fachzeitschriften, Kongresse und
Messen wurden von den Befragten als deutlich weniger relevant für die
Entscheidungsfindung bewertet als die Online Medien. Daneben sind es
auch die Sozialen Medien, die einen festen Platz im Medienalltag von
B2B Einkäufern gefunden haben.

Grundlage für diese Studie waren 750 Telefoninterviews mit B2B
Entscheidern. Im Mittelpunkt der Befragungen stand deren
Informationsverhalten vor einer Investitionsentscheidung. Die Studie
kategorisiert die Entscheider anhand der Produkte und Lösungen in die
sie investieren, und der Höhe des getätigten Investitionsvolumens.

Dr. Stefan Lachenmaier, der Autor der Studie, kommentiert die
Ergebnisse wie folgt: "Die Studienergebnisse zeigen auf, wie sehr
sich das Informationsverhalten deutscher B2B Entscheider verändert
hat. Das Web ist bereits heute die einflussreichste Quelle für
Investitionsentscheidungen im B2B Bereich. Überrascht hat uns, wie
intensiv die Befragten bereits soziale Medien nutzen. Wir hoffen, mit
diesen Ergebnissen einen Impuls für die Optimierung des
Marketing-Mixes von B2B Unternehmen liefern zu können."

Die ausführliche Studie: "Webnutzung deutscher B2B Entscheider"
steht ab sofort unter

www.virtual-identity.com/b2b-studie zum Download zur Verfügung.

Virtual Identity verbindet Marken und Unternehmen mit der
vernetzten Gesellschaft. Die 1995 gegründete Agentur entwickelt
webbasierte Lösungen für das Management von Marken, die
Unternehmenskommunikation und die Marketingkommunikation. Virtual
Identity beschäftigt rund 80 Mitarbeiter in Freiburg, München und
Berlin. Zu den Kunden zählen unter anderem: Allianz, Evonik
Industries, Festo, Haufe Mediengruppe, HypoVereinsbank, Infineon,
Lexware, MAN und Siemens.

Originaltext: Virtual Identity AG
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