 Preisverhandlungen erfolgreich abschließen: Neues Seminar der Haufe Akademie zeigt, wie Einkäufer Preise durchsetzen können
Geschrieben am 10-12-2009 |
Freiburg (ots) - Preislisten von Lieferanten sind oft
undurchschaubar, Preiserhöhungen nicht selten versteckt: Wer für den
Einkauf verantwortlich ist, muss die Preis- und Kostenstrukturen
seiner Zulieferer kennen, um optimale Konditionen durchsetzen und
Teuerungen erfolgreich abwehren zu können. Welche Argumente bei
Preisverhandlungen greifen und wie sich optimale Konditionen
durchsetzen lassen, zeigt ein neues Seminar "Preisanalyse in der
Einkaufspraxis" der Haufe Akademie.
Zu Beginn des zweitägigen Seminars vermittelt der Referent
Dipl.-Wirt.-Ing. Jürgen Simon die betriebswirtschaftlichen Grundlagen
wie Gesamtkostenbetrachtung und Kostenrechnung, bevor er auf die
praktische Bedeutung der Preisanalyse für den Einkäufer eingeht. "Nur
wer Preise professionell analysieren und Preisverhandlungen taktisch
klug und effektiv vorbereiten kann, hat beste Chancen auf Erfolg"
empfiehlt Simon und stellt entsprechende Kalkulations- und
Analysemethoden vor. Vollkosten- und Teilkosten- bzw.
Deckungsbeitragsrechnung werden ebenso durchgesprochen wie die
Break-Even-Analyse. Simon erklärt, wie und wann die unterschiedlichen
Kalkulationsverfahren angewendet werden sollten und geht dabei auch
auf Staffelpreise und Besonderheiten bei der Kuppelproduktion ein.
Ein Schwerpunkt des Trainings liegt auf der näheren Betrachtung
der Kostenstruktur von Lieferanten. Dabei erläutert der Referent
einerseits, welche Informationsquellen Einkäufer anzapfen können, um
Details über die Kostenstruktur der Lieferanten zu erhalten.
Andererseits zeigt er, wie sich diese Informationen interpretieren
lassen und nennt relevante Kennzahlen und Benchmarks zur Einordnung.
Abschließend üben die Teilnehmer den Einstieg in die
Verhandlungsführung - sie lernen, das gewonnene Know-how in eine
zielführende Verhandlungsargumentation einzubauen.
Weitere Informationen unter: http://www.haufe-akademie.de/7826
Originaltext: Haufe Akademie
Digitale Pressemappe: http://www.presseportal.de/pm/62071
Pressemappe via RSS : http://www.presseportal.de/rss/pm_62071.rss2
Pressekontakt:
Presse- und Öffentlichkeitsarbeit
Kerstin Schreck
Tel. 0761 4708-542
Fax 0761 4708-820-542
E-Mail: pressestelle@haufe-akademie.de
Pressecenter der Haufe Akademie unter
http://www.haufe-akademie.de/presse
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