Neuerscheinung "Praxishilfen Kalkulationen und Angebote" von Haufe gibt Anleitungen rund um rechtssichere Angebote

Freiburg (ots) - Während Preisdruck und Kundenansprüche in den
vergangenen Jahren gestiegen sind, verfahren viele Unternehmer bei
der Angebotserstellung, Kalkulation und Lieferung wie gehabt.
"Mittelständler nutzen nicht ausreichend die rechtlichen
Möglichkeiten, die beispielsweise die Allgemeinen
Geschäftsbedingungen bieten. Andere Unternehmer aktualisieren ihre
Kalkulationen nicht regelmäßig und schmälern schleichend ihren
Gewinn. Und viele Unternehmen gehen bei der Erstellung und Abwicklung
von Angeboten erhebliche Risiken ein", sagt Rechtsanwalt Wolfgang H.
Riederer. Zusammen mit dem Betriebswirt Jörgen Erichsen beschreibt
Riederer in dem Buch "Praxishilfen Kalkulationen und Angebote"
typische Fehler und hilft Unternehmern, die Effizienz zu steigern.
Der Titel erscheint in der Reihe Betriebspraxis und eignet sich für
Handels-, Handwerks-, Dienstleistungs- und Exportunternehmen. Eine
mitgelieferte CD-ROM hilft mit Musterbriefen, Checklisten und
Kalkulationen.

Nach Worten des Unternehmensberaters Erichsen verfahren zu viele
Unternehmer nach dem Motto "Ist der Auftrag erst da, wird sich alles
andere geben". Sie vergessen, die Kunden auf Bonität zu prüfen und
die Ergebnisse bei der Angebotserstellung zu berücksichtigen.
"Unternehmer müssen sich zugleich die Frage stellen, ob sie eine
Leistung auch zum verlangten Termin, zum vorgegebenen Preis, am
angegebenen Ort und mit den verlangten Mitteln erbringen können",
sagt er. "Manchmal wäre es für ein Unternehmen die richtige
Entscheidung, einen Auftrag nicht anzunehmen oder zu verschieben."
In einem Kapitel werden daher die Facetten der Angebotserstellung
beleuchtet - von den Rechtswirkungen über Probleme bis hin zu
wichtigen Angebotsinhalten.

Damit Unternehmer richtige Entscheidungen treffen können, führt
sie das Buch zudem ein in die Besonderheiten von
Divisionskalkulation, Äquivalenzziffernkalkulation,
Handelskalkulation und Zuschlagskalkulation. Es wird gezeigt wie sich
Preise wirklich zusammensetzen, wie Kalkulationen standardisiert
werden können oder wie eine Nachkalkulation vorgenommen wird. Tipps
zur Auslastung und Personalplanung helfen, die Preisberechnungen zu
optimieren.

In dem 240 Seiten starken Ratgeber erfahren die Leser, welche
Auswirkungen die Umsatzsteuererhöhung auf das eigene Geschäft haben
kann, wie Vertragsverhandlungen geführt, wie Angebote richtig
angenommen und wie Lieferungen optimal abgewickelt werden sollten.
Das Buch empfiehlt sich damit nicht nur für Produktions- und
Handwerksbetriebe unterschiedlicher Größe. Da der gesamte
Kalkulationsprozess an vielen Beispielen erläutert wird, können
selbst kleine Mittelständler ihre Prozesse überprüfen und
überarbeiten. Dabei helfen einerseits Ratschläge, wie beispielsweise
die Zahlungsfähigkeit von Kunden überprüft werden kann. Andererseits
geben die Autoren praxisnahe Tipps, die den Transfer der Theorie in
die Praxis erlauben.

Originaltext: Haufe Mediengruppe
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