Hörfunkvermarktung: AS&S Radio mit neuer Verkaufsstruktur / Start der Kampagne "Die Zielerreicher" (mit Bild)

Frankfurt am Main (ots) -

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Der Radiovermarkter AS&S Radio hat sich einem umfassenden
Revirement unterzogen und geht ab sofort mit einer neuen
Verkaufsstruktur in den Markt. "Neue Zeiten brauchen neue Lösungen",
sagt Esther Raff, Geschäftsführerin AS&S Radio. "Die Erfordernisse
aus Kunden- und Agenturseite haben sich so grundlegend geändert, dass
wir als Unternehmen nicht beim Erreichten stehen bleiben wollen.
Gerade als Vermarkter von öffentlich-rechtlichen und privaten
Mandanten ist es wichtig, Veränderungen im Markt früh zu antizipieren
und Antworten zu geben."

Dreh- und Angelpunkt der Neupositionierung ist die Dachstruktur im
Verkauf IPCP (Identifikation - Planerstellung - Creation - Plan-
bzw. Forschungsbeleg), mit der die neuformierten Sales-Teams und
Key-Accounts künftig im Markt agieren. Esther Raff: "Unsere
Sales-Manager verstehen sich als Zielerreicher dem Kunden gegenüber.
Wir wollen auf Basis von Kompetenz und genauer Expertise den
optimalen Mediaplan für den Werbungtreibenden erstellen, bei der
Kreation beraten und alle Maßnahmen mit Begleitforschung valide
untermauern." Das habe mit dem Verkäufer klassischen Zuschnitts
nichts mehr zu tun.

Der IPCP-Werkzeugkasten kann modular genutzt werden und orientiert
sich an den Bedürfnissen von Kunde bzw. Agentur. Wichtig, so Raff,
ist die genaue Analyse und Kenntnis des Marktumfeldes. Branchen mit
hohem Umsatzpotenzial werden vom Marketing genau analysiert,
definiert und in Branchenanalysen gebündelt. Planungsexperten
entwerfen für definierte Potentialkunden eine auf ihn zugeschnittene
Strategie. Auf dieser Basis können die Kunden entscheiden, wo die
bestehende Kommunikationslösung noch optimiert oder verändert werden
kann. Darüber hinaus weisen die AS&S-Zielerreicher nach, mit welchen
konkreten Kreationsideen im Hörfunk weiteres Potential erschlossen
werden kann. Die neue Verkaufsstruktur geht einher mit einer neuen
Kampagne "Die Zielerreicher" (Agentur: Cucarachas, Frankfurt), die in
den kommenden Wochen mit wechselnden Motiven in Print- und
Online-Medien geschaltet wird. Weitere Informationen finden Sie im
Internet unter www.ard-werbung.de.

Originaltext: AS&S Radio GmbH
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