goetzpartners Studie zum Fernsehen der Zukunft / "The winner takes it all": Strategien für die Entwicklung eines rentablen IPTV-Geschäftsmodells (mit Bild)

München (ots) -

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Heute nutzen in Deutschland rund 15 Millionen Menschen
IPTV-Angebote. Gleichwohl lässt der wirtschaftliche Erfolg noch auf
sich warten. In einer aktuellen Studie stellt goetzpartners deshalb
Strategien für IPTV-Anbieter zur nachhaltigen profitablen Entwicklung
dieser Kundenbasis vor. Denn in den nächsten fünf Jahren wird sich
entscheiden, welche Anbieter sich erfolgreich im Massenmarkt
etablieren können.

"Die Zukunft des Fernsehens findet heute bereits statt und ist
vielfältiger, interaktiver und mobiler als je zuvor", ist Dr.
Alexander Henschel, Managing Director bei goetzpartners überzeugt.
goetzpartners führte eine für die deutsche Bevölkerung in der
Altersgruppe von 14 bis 69 Jahren repräsentative Umfrage zum Thema
Fernsehen der Zukunft durch. Das Ergebnis: Die Nutzungsgewohnheiten
der Konsumenten verändern sich rasant; vor allem Zeit- und
Programmsouveränität spielen eine große Rolle. Knapp zwei Drittel
aller Befragten haben hohes Interesse an zeitversetztem Fernsehen.
Sie schätzen über das laufende Programm hinausgehende, vertiefende
Videos und Informationen und wollen über das TV-Gerät im freien
Internet surfen können. Für knapp ein Fünftel der Befragten ist
mobiles Fernsehen von Interesse bzw. großem Interesse.

Konsumenten sind aber durchaus bereit, für attraktive Inhalte zu
zahlen. Mehr als 50 Prozent der Befragten würden für den Einzelabruf
von Spielfilmen bezahlen - davon rund 17 Prozent sogar mehr als 3
Euro. Und je hochauflösender das Angebot, desto besser: Für eine
herausragende Bildqualität (HD-Auflösung) würden ca. 40 Prozent
ebenfalls einen Zusatzbeitrag in Kauf nehmen.

Neben Interessen, Wünschen und Bereitschaften wurde in der Studie
auch die Nutzungshäufigkeit abgefragt. Mit einem beachtlichen
Ergebnis: 2009 haben bereits 15 Millionen Konsumenten mindestens
einmal in der Woche IPTV-Produkte genutzt, mit steigender Tendenz.
Für das Jahr 2013 erwartet goetzpartners die vollständige Eroberung
des Wohnzimmers durch IPTV - dann werden 27 Millionen Konsumenten
regelmäßig IPTV-Angebote nutzen.

Die steigenden Nutzerzahlen von IPTV-Produkten bieten Anbietern
die Chance, ihre Geschäftsmodelle profitabel zu entwickeln.
"Allerdings wird nur eine limitierte Anzahl von ihnen ein ausreichend
großes Stück vom Kuchen abbekommen", sagt Marcus Worbs-Remann, Senior
Manager bei goetzpartners. Aufgrund der weiterhin noch hohen
Beschaffungskosten für IPTV-Inhalte und der Basisinvestitionen in die
technische Infrastruktur erwartet goetzpartners, dass es vor allem
etablierten Anbietern gelingen wird, Kunden in substanziellem Umfang
zu betreuen; dagegen werden nur wenige neue IPTV-Anbieter (z.B.
Verlage, Telekommunikationsunternehmen oder Endgerätehersteller) auf
absehbare Zeit relevante Marktanteile gewinnen. Dieser Wettbewerb um
die Kunden wird sich aus Sicht von goetzpartners in den nächsten fünf
Jahren entscheiden.

In ihrer Studie hat goetzpartners die relevanten Kosten- und
Erlöstreiber anhand eines Business Case für werbebasierte Anbieter
analysiert. Über die verschiedenen Evolutionsstufen vom "User
generated video content"-Angebot über die Hinzunahme professioneller
Inhalte bis hin zu "Paid-Content"-Angeboten belegt die Studie, dass
ein wirtschaftlicher Betrieb von IPTV-Angeboten nur dann profitabel
erfolgt, wenn der Anbieter professionelle Inhalte
zielgruppenspezifisch bündelt und sich Zusatzerlöse über die
Integration von Paid-Content generieren lassen. Entscheidend sei, so
Marcus Worbs-Remann, Reichweite intelligent für Werbetreibende zu
vermarkten und einen möglichst hohen Anteil des bestehenden
Kundenstamms für ein Paid-Content-Modell zu begeistern.

So ist die kreative Konfiguration des Geschäftsmodells für den
Erfolg ausschlaggebend. "IPTV-Anbieter, die sich lediglich auf eine
einzige Umsatzquelle fokussieren, werden mittelfristig nicht
wettbewerbsfähig sein. Stattdessen liegt die Zukunft in der
strategisch sinnvollen Kombination verschiedener Geschäftsmodelle",
so Alexander Henschel. Um dieser Herausforderung begegnen zu können,
zeigt die Studie die wichtigsten Erfolgsfaktoren jedes der relevanten
Geschäftsmodelle auf.

Durchsetzen wird sich schließlich derjenige Anbieter, der den
Kunden mit seinen gestiegenen Ansprüchen an Content und Funktion in
den Mittelpunkt stellt und wachsende Umsätze aus Werbung, Gebühren
oder Transaktionserlösen erzielen kann.

Über goetzpartners (www.goetzpartners.com)

goetzpartners ist ein führendes unabhängiges europäisches
Beratungsunternehmen, das M&A-Beratung (Mergers & Acquisions) und
Management Consulting unter einem Dach kombiniert. Die Gruppe steht
für innovative Beratungsansätze und individuelle Lösungen, die mit
den Kunden erfolgreich umgesetzt werden. goetzpartners ist mit Büros
in München, Düsseldorf, Frankfurt, London, Madrid, Moskau, Paris,
Prag und Zürich sowie Kooperationen in New York, Los Angeles, San
Francisco, Bangalore, Mumbai und Budapest vertreten. Fokus von
goetzpartners Corporate Finance ist die Beratung bei
M&A-Transaktionen. goetzpartners Management Consultants ist
spezialisiert auf die Beratungsschwerpunkte Strategie, Organisation,
Operational Excellence, Marketing und Vertrieb, Restrukturierung und
Strategic Due Diligence. goetzpartners ist "Hidden Champion" 2009 in
den Beratungssektoren Strategische Due Diligence, Finanzierungs- und
Mergerstrategien sowie Post-Merger-Integration
(Corporate-Finance-Beratung). (Studie "Hidden Champions des
Beratungsmarktes", Wissenschaftliche Gesellschaft für Management und
Beratung (WGMB), Prof. Dr. Dietmar Fink, 2009).

Originaltext: goetzpartners MANAGEMENT CONSULTANTS
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