aktien-meldungen.de: Biofrontera: BF-200 ALA-Zulassung eröffnet großes Marktpotenzial - CFO Werner Pehlmann im Exklusivinterview

Hamburg (ots) - Das Spezialpharmaunternehmen Biofrontera (ISIN:
DE0006046113 / WKN: 604611) mit Sitz in Leverkusen hat sich auf die
Entwicklung medizinischer Kosmetik und Medikamenten zur Pflege und
Behandlung von Haut- und Entzündungskrankheiten spezialisiert. Im
Interview mit a|m spricht der Finanzvorstand Werner Pehlemann über
die bevorstehende BF-200 ALA-Zulassung und das zukünftige
Wachstumspotenzial.

a|m: Guten Tag, Herr Pehlemann, vor kurzem haben Sie die Zahlen
für das abgelaufene Geschäftsjahr 2009 vorgelegt. Der Umsatz fiel mit
336 Tsd. EUR noch sehr niedrig aus. Mit welcher Entwicklung rechnen
Sie hier für die kommenden Jahre?

Werner Pehlemann: Die Biofrontera ist ein forschendes Unternehmen,
das frühzeitig einen eigenen Vertrieb etabliert hat, um so schon vor
der Markteinführung des ersten Medikamentes den Markt kennenzulernen
und ein Vertrauensverhältnis zu den Dermatologen aufzubauen. Trotz
des sicherlich im Vergleich zu den Ausgaben des Unternehmens geringen
Umsatzes ist dieser ausreichend groß, um die Ausgaben für Vermarktung
und Vertrieb zu decken. Die tägliche Kommunikation mit den
Dermatologen liefert uns indes wichtige Hinweise für die Bedürfnisse
der Hautpraxen und bietet eine ausgezeichnete Grundlage für die
Präsentation der wissenschaftlichen Erfolge der Biofrontera. Unser
führender Produktkandidat BF-200 ALA zur Behandlung des hellen
Hautkrebses wird nach der im Herbst 2011 erwarteten Zulassung als
Medikament verfügbar sein und wir gehen davon aus, dass unsere
etablierte Vertriebsstruktur dazu führt, sehr schnell signifikante
Ergebnisbeiträge zu erreichen.

a|m: Das Ergebnis konnten Sie deutlich verbessern, allerdings lag
es mit -3,4 Mio. EUR weiterhin im negativen Bereich. Wann werden Sie
den Break-even erreichen?

Werner Pehlemann: Das Unternehmensergebnis findet sich in den
immer noch hohen Ausgaben für die klinische Entwicklung von BF-200
ALA wieder. Mit dem nun erfolgreichen Abschluss der klinischen
Erprobung von BF-200 ALA werden wir im laufenden Geschäftsjahr die
Kosten noch einmal deutlich senken können. Einen ersten Hinweis
darauf kann man dem in der letzten Woche veröffentlichen
Quartalsbericht entnehmen. Die zuverlässigste Antwort auf den zweiten
Teil Ihrer Frage ist sicherlich mit der Zulassung von BF-200 ALA zu
beantworten. Mit diesem Meilenstein erwarten wir, dass die
Biofrontera ihre Profitabilität erreichen kann. Hinzu kommt, dass wir
mit unserem Wirkkosmetikum Belixos ebenfalls steigende Umsätze
verwirklichen können. Da Biofrontera nur in Deutschland selbst den
Vertrieb steuert, werden derzeit die notwendigen Auslizenzierungen an
internationale Partner mit Hochdruck vorangetrieben. Der Abschluss
eines Vertrages für den Vertrieb von Belixos in arabischen Ländern
wurde kürzlich bekannt gegeben. Potenzielle Einkünfte aus solchen
Vertriebskooperationen sind für uns heute nur sehr schwer
kalkulierbar, sie stellen aber das größte Potenzial des Unternehmens
dar.

a|m: Was sind die Voraussetzungen für das Erreichen des
Break-even?

Werner Pehlemann: Mit der Zulassung von BF-200 ALA wird die
wichtigste Voraussetzung geschaffen und gleichzeitig auch die
zukünftige Ertragskraft deutlich gemacht. Mit der bereits heute
gesehenen signifikanten Verbreitung dieses Krankheitsbildes und der
Verdoppelung der Patientenzahlen alle zehn Jahre ergeben sich starke
Wachstumsraten für Medikamente zur Behandlung des hellen Hautkrebses,
von denen BF-200 ALA das Medikament mit der besten jemals
dokumentierten Wirksamkeit ist. Wir betrachten den hellen Hautkrebs
als einen der prominentesten Wachstumsmärkte in der Medizin.

a|m: Im Herbst vergangenen Jahres erfolgte die deutsche
Markteinführung des Creme-Produktes Belixos®. Lässt sich bereits
sagen, wie sich der Verkauf von Belixos® auf den Umsatz im ersten
Quartal 2010 ausgewirkt hat?

Werner Pehlemann: Belixos® hat unsere Erwartungen voll und ganz
erfüllt. Im Rahmen der Möglichkeiten und der Vertriebsstrategie haben
wir in einem ersten Schritt von Dermatologen geführte
Kosmetikinstitute besucht. Dazu bietet der Internetshop
www.Belixos.de eine wertvolle Ergänzung. Nachdem das Produkt über
diese Wege eine gute Reputation gewonnen hat, schließt sich ab Sommer
der Vertrieb über den Großhandel und die Apotheken an. Bisher
beurteilen über 70 % der Nutzer das Produkt als sehr gut, so dass wir
eine für dieses Marktsegment sehr hohe und seltene
Kundenzufriedenheit feststellen können.

a|m: Neben dem Produkt BF-200 ALA, das sich bereits in der dritten
klinischen Testphase befindet, haben Sie weitere Produkte wie etwa
BF-derm1 und BF-1 in der Pipeline. Wie schätzen Sie das
Marktpotenzial für die einzelnen Produkte ein und ab wann rechnen Sie
mit einer Markteinführung?

Werner Pehlemann: Um Sie kurz berichtigen zu dürfen, BF-200 ALA
hat bereits die klinische Entwicklung vollständig und erfolgreich
durchlaufen. Die Phase III-Studien wurden mit ausgezeichneten
Ergebnissen abgeschlossen. Wir warten derzeit noch auf die für eine
Medikamentenzulassung erforderlichen Stabilitätsdaten industriell
gefertigter Chargen. Der Zulassungsantrag soll im Spätsommer gestellt
werden.

Nun zu Ihrer Frage. Wir wollten nie eine one-product-company sein
und haben schon früh auf eine breite, allerdings auch
kostenintensivere, Produktpalette gesetzt. Wir wissen um die
Potenziale der Folgeprodukte sowie von Belixos®, die die
Nachhaltigkeit unseres Unternehmens sichern sollen. Mit BF-derm1 und
BF-1 erreichen wir darüber hinaus Patientenkreise, deren Medikation
bisher unzureichend ist. Das weltweite Marktpotential für die beiden
anderen Medikamentenkandidaten eröffnet mit über EUR 200 Mio. für
BF-derm1 und über EUR 1 Mrd. für BF-1 eine vielversprechende
Ertragskraft für die Zukunft.

Darüber hinaus sind die weiteren Vermarktungsmöglichkeiten für
weitere Indikationsfelder für BF-200 ALA noch bei weitem nicht
ausgereizt.

a|m: In welchem Land bzw. Region sehen Sie derzeit das größte
Wachstumspotenzial für klinische Kosmetik- und Pflegeprodukte?

Werner Pehlemann: Für unseren eigenen Vertrieb ist erst einmal
Deutschland das interessanteste Territorium, in dem wir selber den
Verkauf und die Betreuung steuern können. Und obwohl Deutschland nur
einen Anteil von 5 % des Weltmarktes einnimmt, haben wir mit unseren
Produkten eine gute Chance, allein mit den in Deutschland erzielbaren
Umsätzen die Profitabilität zu erreichen. Die zwei größten
Pharmamärkte USA und Asien werden wir mit geeigneten Partnern
erschließen, wenn die Zulassungen für die jeweiligen Länder
vorliegen. Für alle unsere Produkte haben wir weltweite Rechte.

a|m: Welche Ziele haben Sie sich für das laufende Geschäftsjahr
gesteckt?

Werner Pehlemann: Für dieses Jahr steht ganz oben die Einreichung
der Zulassung für BF-200 ALA, hier wollen wir im Spätsommer unser
Dossier abgeben. Darüber hinaus sollen die Ausweitung der
Belixos-Serie und das Angebot über Apotheken Schwung in die
Verkaufszahlen bringen. Die bereits angesprochene Verpartnerung von
BF-200 ALA und Belixos in internationalen Absatzregionen spielt in
diesem Jahr ebenfalls eine äußerst große Rolle. Begleitet werden
müssen diese operativen Ziele von Kapitalmaßnahmen, die es der
Gesellschaft ermöglichen, die Zulassung und notwendige
Marketingmaßnahmen voran zu treiben. Auch hier haben die geführten
Gespräche bereits zu ersten sehr guten Ergebnissen geführt.

a|m: Herr Pehlemann, wir bedanken uns bei Ihnen für das Gespräch.

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