Neuerscheinung von Haufe: "Sich durchsetzen - Trainer"

Freiburg (ots) - Mutforschung ist offenbar en vogue. Fragte vor
kurzem das Männermagazin "Men's Health", wie furchtlos sich deutsche
Männer verhalten, untersuchte eine repräsentative Studie von Rexona
und com.X den Mut der Frauen. Interessant war der ganz
unterschiedliche Ansatz: Während sich der Männermut danach bemaß, wie
die Probanden auf Videovorführungen mit Gewalt- und Gefahrenszenen
reagierten, wollten die Forscher in der Rexona-Studie wissen, was
"Frauen sich nicht trauen". Zum Beispiel in Bezug auf Beruf und
Karriere. Und hier gaben 40 Prozent der befragten 18- bis 40-Jährigen
an, dass sie sich mehr Mut wünschten, um ihre Berufsziele
selbstsicher und zielstrebig zu verfolgen. Rund zehn Prozent würden
sich gerne besser gegen ihre männlichen Kollegen durchsetzen.

Mangelnde Durchsetzungsfähigkeit ist aber nur scheinbar ein
"weibliches" Problem. Denn Weiterkommen im Job erreicht man nicht
durch Zähne zeigen und Ellbogentechnik. Auch mit Charme und
Überzeugungskraft kann man andere für sich und seine Sache gewinnen.
Das erklärt die Karriereberaterin Carmen Kauffmann, die kürzlich ihr
erstes Buch "Sich durchsetzen - Trainer" in der Reihe der
TaschenGuides aus dem Rudolf Haufe Verlag veröffentlich hat. Aber:
Wer längerfristig etwas für seine Durchsetzungsstärke tun will, müsse
vor allem innerlich etwas verändern. Ein womöglich in der Kindheit
eingeimpftes "Das kannst du nicht" gehört auf jeden Fall über Bord
geworfen, wenn man den nächsten Karrieresprung plant.

In ihrem Buch zeigt die Kommunikationstrainerin, wie man solche
hemmenden Denkmuster ablegt, seine eigenen Interessen selbstbewusst
vertritt und sich in schwierigen Situationen besser behauptet. Dabei
nähert sie sich dem Thema überwiegend vom kommunikativen Aspekt her:
Mit über 50 kurzen Übungen, Lösungsvorschläge inklusive, können die
verschiedensten Techniken trainiert werden: Das Register reicht von
der Diplomatie bis zum Klartext-Reden, vom "Nein-Sagen" über die
Schlagfertigkeit bis zur so genannten Judotechnik. Letztere etwa ist
geeignet für Situationen, in denen man mit Scheinargumenten oder
unfairen Angriffen unter Druck gesetzt werden soll. Nach dem Motto:
"Jetzt stellen Sie sich doch nicht so an!" Häufig reagiert man auf
solche Attacken sprachlos. Oder man schießt zurück, was die
Hilflosigkeit nur verstärkt. Geschickter ist es indes, den Druck
umzulenken und die Manipulation zu entlarven. Ein sachlicher Konter,
ein stichhaltiges Argument und ein Gegenvorschlag machen dem
Kontrahenten klar: Ich lasse nicht alles mit mir machen.

Um sich in Diskussionen zu behaupten, sollte man sich in andere
hineinversetzen und gut zuhören können - "Brücken bauen" lautet
bezeichnenderweise eine Übung, die auf "weiches" Verhandeln setzt.
Kommt man mit sanften Methoden indes nicht weiter, dürfen härtere
Bandagen angelegt werden. So kann man schlagfertige Antworten üben
oder trainieren, mittels "Power Talking" mehr Stärke auszustrahlen.
Dass kleine Veränderungen oft schon eine große Wirkung erzielen,
zeigen schließlich die Übungen zur Körpersprache.

Ein schönes Extra ist die beigefügte CD-ROM. Sie bietet ein
mentales Audiotraining zum Hören an und einen Gesprächsleitfaden.
Damit behält man auch heikle Situationen im Griff. Schließlich gilt
für Mann wie für Frau: Landet man bei seinen Durchsetzungsversuchen
auch öfter auf der Nase - aufgeben gilt nicht. Denn bleibender Erfolg
stellt sich nur ein, wenn man Mut beweist und seine
Durchsetzungskraft immer wieder auf die Probe stellt.

"Sich durchsetzen - Trainer"
Von Carmen Kauffmann
1. Auflage 2006, Buch mit CD-ROM (Broschur), 128 Seiten, 9,90 Euro
Rudolf Haufe Verlag, Niederlassung Planegg b. München
ISBN 3-448-07202-8
Bestell-Nr. E00876

Originaltext: Haufe Mediengruppe
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