Bauträger Lichtblau GmbH schützt seine Kunden vor Wertverlust bei Notverkauf / Mit der ACE Resale Protect Police bietet das Unternehmen Immobilienkäufern Sicherheit und ein zusätzliches Kaufargument

Frankfurt/Burgau (ots) - Es ist paradox: Rund 80 Prozent der
Deutschen wünschen sich ein Eigenheim als Altersvorsorge. Durch
niedrige Zinssätze sind Immobilien außerdem zurzeit besonders
günstig. Trotzdem sind die Zahlen der privaten Baugenehmigungen und
Immobilienkäufe seit Jahren rückläufig. Die Angst vor
Arbeitslosigkeit und anderen unvorhergesehenen Risiken sowie die in
Deutschland vergleichsweise hohen Transaktionskosten halten viele
Interessenten vom Immobilienerwerb ab. Dies bekommen insbesondere die
Bauträger zu spüren. Auch die Lichtblau GmbH aus Burgau blieb nicht
verschont. Doch die Schwaben sahen nicht tatenlos zu, sondern
trotzten dem Negativtrend mit innovativen Zusatzleistungen für ihre
Kunden. Vor allem die Wertschutzversicherung Resale Protect der ACE
European Group, die Lichtblau ohne Aufpreis für den Kunden in ihr
Leistungspaket integriert hat, bietet dem Bauträger ein
schlagkräftiges Verkaufsargument: Sie schützt den Immobilienkäufer
vor finanziellen Engpässen, wenn dieser zum Beispiel aufgrund von
Arbeitslosigkeit seine Raten nicht mehr zahlen kann oder die
Immobilie mit Wertverlust verkaufen muss.

Die Angst vor einem Notverkauf des Eigentums ist durchaus
begründet: Jährlich lassen sich rund 200.000 Ehepaare scheiden. Das
heißt: Fast jede zweite Ehe wird wieder aufgelöst - und die meisten
Käufer einer Immobilie sind verheiratet. Etwa 400.000 Haushalte
ziehen um, oft wegen eines Arbeitsplatzwechsels. Auch die Situation
auf dem Arbeitsmarkt ist trotz einer leichten Erholung noch immer
prekär. Die Angst vor dem Verlust ihres Arbeitsplatzes hemmt viele
Interessenten, sich den Traum von den eigenen vier Wänden zu
erfüllen. "Wer eine Immobilie erworben und sich damit langfristig
finanziell gebunden hat, ist bei einer unerwarteten Veränderung der
Lebenssituation bisher oft im Nachteil", so Torsten Bauer, Director
Accident & Health bei ACE. "Ein solides Fundament besteht daher nicht
nur aus Stahl und Beton, sondern die finanzielle Absicherung in
Notsituationen gehört auch dazu."

Wettbewerbsvorsprung durch Resale Protect

"Mit Resale Protect nehmen wir unseren Kunden die Angst und geben
ihnen immer auch ein Stück Sicherheit, denn jeder kann unerwartet in
Schwierigkeiten kommen", betont Joachim Lichtblau, geschäftsführender
Gesellschafter der Lichtblau GmbH. Sein Ziel: Den Kunden ein
integriertes Angebot an Produkten, Vertriebs- und
Abwicklungsleistungen zur Verfügung zu stellen, das kosteneffizient
und leistungsfähig ist und damit neue Maßstäbe im Markt setzt.
"Resale Protect bietet dem Kunden einen erkennbaren Mehrwert. Das
Produkt wertet dadurch unser Leistungspaket auf und rundet es perfekt
ab. So sind wir dem Wettbewerb eine Nasenlänge voraus", so Lichtblau.
Seit rund einem Jahr ist die Police fester Bestandteil aller neuen
Verträge, wobei die Kosten komplett durch Lichtblau übernommen
werden. Für mehr als 40 Kunden hat der Bauträger bereits Policen
abgeschlossen. Joachim Lichtblau weiß aus Erfahrung: "Wenn die Angst
genommen wird und Unsicherheitsfaktoren beseitigt werden, steigen das
Vertrauen und die Kaufbereitschaft. Resale Protect leistet einen
wichtigen Beitrag dazu. Wir spüren bereits positive Effekte im
Verkauf."

Schutz vor Verlustgeschäft

Mit der ACE Resale Protect Versicherung können sich
Immobilienkäufer entspannt zurücklehnen und von einem Leistungsumfang
profitieren, der in dieser Kombination und in diesem Umfang neu und
bisher einzigartig auf dem deutschen Markt ist: Bis zu zwei
eingetragene Käufer können den Versicherungsschutz bis zu fünf Jahre
nach Kaufdatum in Anspruch nehmen, wenn sie durch Ehescheidung,
berufliche Versetzung, Mehrlingsgeburt, Unfalltod oder unverschuldete
Arbeitslosigkeit zum Notverkauf ihres Eigenheims gezwungen sind.
Müssen sie ihre Immobilie dann unter Wert verkaufen, erhalten sie von
ACE einen Verlustausgleich, der bis zu zehn Prozent des
ursprünglichen Kaufpreises, derzeit maximal 35.000 Euro, beträgt.

Auch wenn Arbeitslosigkeit oder -unfähigkeit nicht immer zum
Zwangsverkauf der Immobilie führen, können sie deren Finanzierung in
Gefahr bringen. In diesem Fall leistet der Frankfurter
Spezialversicherer - je nach vorheriger Vereinbarung im Rahmenvertrag
- einen Zuschuss zu den Darlehensraten oder übernimmt diese so lange
komplett, bis der Eigenheimbesitzer wieder einen Arbeitsplatz
gefunden hat, maximal jedoch zwölf Monate. Das mit dem
Immobilienerwerb verbundene finanzielle Risiko reduziert sich für den
Käufer somit auf ein Minimum.

Minimaler Aufwand für den Bauträger - maximale Sicherheit für den
Kunden

"Unsere Kunden nehmen Resale Protect gerne an und sind zufrieden
mit dem Produkt", sagt Joachim Lichtblau. Für sein Unternehmen bringt
der integrierte Wertschutz ein entscheidendes Verkaufsplus, jedoch
kaum zusätzlichen Aufwand mit sich: Die Basisdaten und Konditionen
wurden zu Beginn der Zusammenarbeit im Versicherungsrahmenvertrag
festgehalten und sind verbindlich für alle Verträge: Verkauft Joachim
Lichtblau ein Objekt, führt er den vertraglich vereinbarten Anteil
des Kaufpreises einmalig an ACE ab. Sein Kunde ist dann für fünf
Jahre durch Resale Protect geschützt und erhält im Falle eines
Notverkaufs - je nach dem tatsächlichen Wertverlust - bis zu 35.000
Euro. Tritt nach dem Verkauf der Immobilie ein Versicherungsfall ein,
wickelt ACE den Schaden direkt und unkompliziert mit dem Besitzer ab.
Lichtblau muss sich um nichts kümmern. "Für uns bedeutet Resale
Protect minimalen Aufwand, für unsere Kunden maximale Sicherheit",
resümiert Joachim Lichtblau.

Originaltext: ACE European Group Limited
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