debitel schließt nach Ergebnissteigerung zum branchenüblichen Ertragsniveau auf

Stuttgart (ots) -

Neupositionierung als Smart Communication Leader liefert erste
Erfolge

Die klare Ausrichtung von debitel, dem führenden Mobilfunk Service
Provider in Europa, auf Kundennähe, Innovation und Netzunabhängigkeit
hat zu einer deutlichen Steigerung der Ertragskraft geführt. In einer
ersten Erfolgsbilanz der vor 18 Monaten begonnenen strategischen und
operativen Neupositionierung präsentierte der Vorstandsvorsitzende
Paul A. Stodden für das abgelaufene Geschäftsjahr ein Ertragsplus
gegenüber dem Vorjahr von 22,8 Prozent auf 172 Millionen Euro
bereinigtes EBITDA.

Paul A. Stodden, der vor zwei Jahren den Vorstandsvorsitz bei
debitel übernahm, hatte mit einem neuen Managementteam das
Unternehmen grundlegend neu ausgerichtet. Die erstmalig bei der CeBIT
vorgestellte Positionierung als Smart Communication Leader bedeutet
den Wandel von einem Mobile Reseller zu einem komplett an
Kundenbedürfnissen orientierten Unternehmen. In dem
Veränderungsprozess wurde die Führungsmannschaft erweitert und neben
der Organisationsstruktur vor allem die Kernbereiche Produkt,
Vertrieb und Kundenmanagement vollkommen neu gestaltet. "Es ist uns
gelungen, debitel aus einer starken Marktposition heraus neu
auszurichten. Damit haben wir die Veränderungen im
Telekommunikationsmarkt rechtzeitig antizipiert und die Basis für
zukünftiges Wachstum geschaffen. Das Geschäftsmodell des reinen
Mobile Reseller hätte das nicht leisten können," kommentierte Paul A.
Stodden.

Mit der auch begrifflich neuartigen Aufstellung als Smart
Communication Leader kann debitel seine Wettbewerbsstärken in einem
sich stark verändernden Marktumfeld optimal zur Geltung bringen. Das
Unternehmen ist netzunabhängig. Es ist damit nicht nur sehr flexibel
im Angebot von an den Kundenbedürfnissen angelehnten Produkten,
sondern auch nicht belastet durch teure Technologieinvestitionen wie
UMTS. "Die Angebote, die wir unseren Kunden empfehlen, sind nicht
davon bestimmt, welche Netzinvestitionen sich besonders dringend
amortisieren müssen", sagte Paul A. Stodden, "debitel wählt aus und
stellt aus den verschiedenen Plattformen das zusammen, was echten
Vorteil für den Kunden bietet." Gleichzeitig ist debitel weiterhin
der größte unabhängige Service Provider in Deutschland und das
führende Unternehmen seiner Art in Europa. Die führende Marktstellung
und Vertriebsstärke machen debitel zu einem begehrten Partner.
Mittlerweile hat debitel Verträge mit allen Netzbetreibern und
anderen attraktiven Partnern wie zum Beispiel Mobiles Fernsehen
Deutschland oder QSC im DSL-Bereich und konnte auch im vergangenen
Geschäftsjahr seine Marktposition weiter ausbauen.

Die Teilnehmerzahl wurde 2005 in Europa auf 10,7 Millionen nach
10,6 Millionen in 2004 erhöht. In Deutschland wuchs die
Teilnehmerzahl auf 8,9 Millionen nach 8,6 Millionen in 2004. Damit
konnte debitel auch im vergangenen Geschäftsjahr seine
Führungsposition bei den Service Providern in Deutschland behaupten.
Der Marktanteil bei den Service Providern betrug circa 40 %.
Allerdings hat das Unternehmen bewusst die Abwanderung von
unprofitablen Kunden in Kauf genommen, indem es im letzten Jahr seine
Kundenbindungsmaßnahmen reduzierte. Laut Paul A. Stodden begann
debitel bereits im letzten Jahr, das Kundenmanagement stärker an
Ertragssteuerung auszurichten. "Natürlich hätten wir unsere
Teilnehmerzahl weiter steigern können, aber wir haben bewusst
entschieden, uns gezielt auf umsatzstärkere Kunden zu fokussieren."

Auch die Umsatzentwicklung im letzten Jahr ist von dieser
Entscheidung geprägt. Der Umsatzrückgang von 2,878 Milliarden Euro in
2004 auf 2,736 Milliarden Euro in 2005 ist das Ergebnis der
Qualitätsoffensive in Deutschland. Ein weiterer Einflussfaktor war
der Abschluss der Restrukturierung des Hollandgeschäfts.

Die Restrukturierung des internationalen Geschäfts und der Fokus
auf umsatzstärkere Kunden in Deutschland hat zu einem deutlich
gestiegenen bereinigten EBITDA geführt. Es erhöhte sich von 92
Millionen Euro in 2003 auf 140 Millionen Euro in 2004 und 172
Millionen Euro in 2005. Paul A. Stodden sagte zu der
Ertragsentwicklung: "Wir haben in nur 18 Monaten das Unternehmen auf
ein branchenübliches Ertragsniveau heben können. Im internationalen
Vergleich zeigt sich aber, dass es noch deutliches
Ertragssteigerungspotential gibt. Jetzt werden wir unsere
neugewonnene Ertragskraft einsetzen, um mit Investitionen in
innovative Produkte nachhaltiges Wachstum in den nächsten Jahren zu
generieren. Der Markt bietet sicherlich genug Potenzial."

Auf der CeBIT konnte debitel mit einer vielbeachteten
Produktoffensive seine neugewonnene Innovationsstärke und die
kompromisslose Ausrichtung an den Kundenbedürfnissen demonstrieren.
Mit in Deutschland zur Zeit einmaligen Produkten wie mobilem
Fernsehen oder Mobile Music, die unmittelbar vor der Markteinführung
stehen, aber auch mit den neuartigen DSL-Angeboten zeigt debitel, wie
man im von vielen Herausforderungen geprägten Telekommunikationsmarkt
erfolgreich sein kann: mit absoluter Kundenorientierung, die von
einer sehr flexiblen, marketing- und vertriebsorientierten
Organisation getragen wird.

Das Wachstum in ertragsstarken Bereichen ist auch Kernziel für die
nächsten Jahre. Grundlage dafür ist die bereits begonnene
Ertragssteuerung der Aktivitäten. Die Erwartung ist, dass die neuen
Produkte wie Mobile TV, Mobile Music und die DSL-Angebote schon in
2006 einen positiven Beitrag zur Unternehmensentwicklung leisten
werden. Insgesamt sieht debitel deutliches Wachstumspotenzial in dem
sehr großen, loyalen Kundenstamm, der deutlich stärker als in der
Vergangenheit an die vielfältigen Angebotsmöglichkeiten in einem
weiter zusammenwachsenden Kommunikationsmarkt herangeführt werden
soll.

Für die weitere Entwicklung von debitel ist Vorstandsvorsitzender
Paul A. Stodden daher optimistisch: "Wir haben ein gutes
Geschäftsjahr 2005 abgeschlossen. 2006 hat vielversprechend begonnen
und nach der Neupositionierung als Smart Communication Leader ist
debitel nun bestens für die Chancen der Zukunft positioniert."

Originaltext: debitel AG
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