Wege aus der Rabattschlacht

München (ots) - In 98 von 100 Fällen ist laut einer aktuellen
Studie der Autokauf derzeit mit Vergünstigungen verbunden.
Durchschnittlich erwarten Kunden demnach einen Nachlass von 14,5
Prozent. 56 Prozent der Neuwagenverkäufer lenken von sich aus bereits
das Gespräch auf die Incentives. Anders als in den letzten Jahren
scheinen inzwischen jedoch viele Fahrzeughersteller aus den Fehlern
der Vergangenheit gelernt zu haben. In seiner aktuellen Ausgabe
berichtet das Fachmagazin AUTOHAUS über neue Nachlassformen, mit
denen ein Weiterdrehen der Rabattspirale verhindert werden soll.

Kombilösungen, Flatrate und Mobilitätspakete heißen die
Zauberworte, mit denen die Hersteller inzwischen versuchen, die
Kunden auf andere Wege zu locken. In der Regel umfassen die
Paketlösungen nicht nur Finanzierungen mit Kreditabsicherungen,
sondern auch Kfz-Versicherungen mit Vollkasko, Garantieverlängerungen
und kostenlose Wartungsverträge.
Vorreiter dieser Entwicklung war die Volkswagen AG, die 2006 nach
eigenen Angaben durch die "All-Inclusive-Pakete" die Zahl der
zusätzlichen Fahrzeugverkäufe um zehn Prozent steigern konnte.
Inzwischen haben zahlreiche andere Hersteller diesen Weg für sich
entdeckt, der für alle Beteiligten Vorteile eröffnet. Während der
Kunde für die Laufzeit seines Kombipakets seine Fahrzeugausgaben
sicher planen kann, können Handel und Hersteller die gesicherte
Kundenbindung auf Zeit in langfristige Beziehungen ummünzen.
Provisionen aus dem Finanzierungs- und Versicherungsgeschäft stellen
neben einer höheren Werkstattauslastung sowie der Möglichkeit zum
After-Sales-Geschäft weitere Pluspunkte dar.
In seiner aktuellen Ausgabe stellt AUTOHAUS Strategien verschiedener
Hersteller vor und zeigt Wege aus der Rabattfalle auf. Ergänzend dazu
findet sich im Heft ein Interview mit Prof. Dr. Willi Diez vom
Geislinger Institut für Automobilwirtschaft.
AUTOHAUS ist seit 50 Jahren das Fachmagazin für erfolgreiches
Management im Autohaus. Es wird ergänzt durch den tagesaktuellen
Online-Informationsdienst www.autohaus.de. AUTOHAUS erscheint im
Verlag Springer Transport Media GmbH, München.

Originaltext: AUTOHAUS
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