Studie von Ernst & Young: Mit Innovationen und Service zum Erfolg / Siegerstrategien des Mittelstands / Wachstumsfaktoren der Finalisten des Wettbewerbs "Entrepreneur des Jahres"

Stuttgart (ots) - Mittelständische Wachstumsunternehmen
orientieren sich sehr stark an den Wünschen ihrer Kunden. Mit
maßgeschneiderten Lösungen und individuellem Service sichern sie sich
Marktanteile in aller Welt und ziehen neue Kunden an. Dabei legen sie
viel Wert auf Qualität und auf marktfähige Innovationen. Dieses Fazit
zieht die Studie "Märkte im Fokus - Siegerstrategien im deutschen
Mittelstand 2007", die das Prüfungs- und Beratungsunternehmen Ernst &
Young zusammen mit dem F.A.Z.-Institut für Management- und
Medieninformationen erstellt hat.

Die Studie wertet die Strategien und wichtigsten Kennzahlen von
100 mittelständischen Unternehmen aus, die in den vergangenen Jahren
überdurchschnittlich wuchsen und sich 2006 als Finalisten für den
Wettbewerb "Entrepreneur des Jahres" qualifizierten. Dabei engagieren
sich die Wachstumsunternehmen in den unterschiedlichsten Branchen.

"Auf Grund des hohen Innovationsgrades ihrer Angebote können sich
Wachstumsunternehmen des Mittelstands erfolgreich von ihren
Wettbewerbern differenzieren", erklärt Wolfgang Glauner,
Projektleiter des Wettbewerbs und Autor der Studie. "Weiterer
Erfolgsfaktor ist der Dialog mit Kunden und Auftraggebern, den diese
Unternehmen intensiv pflegen." Dieser regt, so ein Ergebnis der
Studie, nicht nur die Neuerungen im Angebot an, sondern führt zur
Optimierung von internen Prozessen und sinnvollen Kooperationen zur
Stärkung von Positionen. Auf diese Weise konnte im abgelaufenen
Geschäftsjahr jedes dritte der untersuchten Unternehmen seinen Umsatz
um die Hälfte steigern, etwa jedes sechste konnte ihn sogar
verdoppeln. "Das Wachstum schafft auch qualifizierte Arbeitsplätze",
ergänzt Glauner.

Die Studie zeigt sechs Siegerstrategien auf, von denen auch andere
Mittelständler profitieren können.

Siegerstrategie 1: Mehr Geschäft durch neue Ideen

Im Schnitt rollt bei den Wachstumsunternehmen jeder achte
Umsatzeuro in die Entwicklung neuer Produkte oder in effizientere
Prozesse. Innovation gilt den Unternehmern als einer der wichtigsten
Erfolgsfaktoren. 62 Prozent der erfolgreichen mittelständischen
Unternehmen bringen Entwicklungen auf den Markt, die neuen Bedarf
wecken. Jedem Fünften gelingt sogar ein Quantensprung: Sie liefern
also Waren und Angebote, die bisher unbekannt waren. Folglich
erzielen 70 Prozent der Unternehmen mindestens ein Drittel ihrer
Erlöse mit Produkten, die nicht älter sind als drei Jahre. Bei etwa
jedem fünften Unternehmen werden außerdem mehr als 80 Prozent des
Umsatzes mit Neukunden erzielt.

Siegerstrategie 2: Service und Qualität machen unabhängig vom
Preis

Wachstumsunternehmen stellen ihre Kunden in den Mittelpunkt ihres
Wirtschaftens. Auch auf die Gefahr der Abhängigkeit hin,
konzentrieren sich zwei Drittel der analysierten Unternehmen auf
wenige Großkunden. Diesen bieten sie maßgeschneiderte Lösungen und
individuellen Service. Zur Verbesserung ihrer Leistungen orientieren
sich diese Unternehmen vor allem an der Kritik und den Bedürfnissen
ihrer Auftraggeber. Mit Gewinn: Durch das ausgeprägte
Qualitätsbewusstsein, den persönlichen Service und durch die hohe
Innovationskraft führen mehr als die Hälfte der Unternehmen ihren
Markt wenigstens in Teilbereichen an. Und 55 Prozent der Unternehmen
können sich Preise erlauben, die im Vergleich zum Wettbewerb höher
liegen.

Siegerstrategie 3: Risiken mindern und Chancen im Ausland mehren

Erfolgreiche Entrepreneure sind längst auf den Märkten der Welt
angekommen: Im Schnitt finden sie ihre Kunden in 34 Ländern. Neben
den Ländern der Europäischen Union, den USA und China gewinnt Indien
als Absatzmarkt an Bedeutung. Das globale Engagement wird vor allem
durch zwei Gründe getrieben: die Erschließung neuer Märkte sowie der
Ausgleich von Marktschwankungen vor Ort. 38 Prozent der Unternehmen
wollen daher in den nächsten Jahren überwiegend im Ausland wachsen.
Billigere Arbeit oder mehr Freiheiten als in Deutschland spielen
hingegen bei der Internationalisierung kaum eine bis gar keine Rolle.

Siegerstrategie 4: Erfahrung ist die Basis des Erfolgs

Wachstumsunternehmer vertrauen auf Wissen und Erfahrung. Mehr als
40 Prozent von ihnen verweisen auf mindestens zehn Jahre
Führungskompetenz, jeder Vierte kennt seine Branche wenigstens 20
Jahre. So gelingt es den Unternehmern, 80 Prozent der Innovationen
selbst anzuregen. Durch Arbeiten im Team oder Partnerschaften können
sie ihre Zeit den wichtigsten Erfolgsfaktoren widmen: Für die
strategische Planung, für Führungsfragen und für das Betreuen von
Kunden planen die Unternehmer jeweils gut 20 Prozent ihrer Zeit ein,
immerhin sieben Prozent stecken sie in ihre Bildung. Fachlich auf der
Höhe der Zeit zu sein, bildet die Basis für das überdurchschnittliche
Wachstum ihrer Firmen.

Siegerstrategie 5: Gemeinsamkeit macht stark

In Wachstumsunternehmen agieren ausgesprochene Teamplayer an der
Spitze: Mehr als die Hälfte der Entrepreneure verfügen über einen
Beirat und einen Aufsichtsrat und damit über Instanzen, die in
Fachfragen weiterhelfen. Beinahe die Hälfte der Unternehmen wurden
außerdem im Team gegründet: Auf diese Art lassen sich Kompetenzen
bündeln und Aufgaben verteilen. Schließlich verlangen komplexe
Produkte eine breitere Wissensbasis; und auf internationalen Märkten
müssen Positionen schnell erobert sein. Für mehr Tempo setzen
Entrepreneure auch auf Kooperationen: Partner oder Auftraggeber
helfen projektbezogen oder auf Vertragsbasis bei Entwicklung,
Herstellung oder Verkauf.

Siegerstrategie 6: Mit bewährten Methoden finanzieren

Mit Geld gehen Wachstumsunternehmen konservativ um: Zwar kann sich
etwa jeder dritte Befragte vorstellen, Kapital an der Börse
einzusammeln, doch der Großteil - 87 Prozent - investiert Gewinne ins
Wachstum. Neben Abschreibungen, den Einlagen von Gesellschaftern oder
langfristigen Krediten konnte sich als eine der neueren Geldquellen
das Leasing durchsetzen: Jeder Vierte entlastet damit seine Bücher.
Für Geldfragen pflegen die meisten Unternehmer ein sehr offenes
Verhältnis zu ihren Banken, mehr als die Hälfte von ihnen erhält dort
neben Geld noch guten Rat zur Verbesserung der Finanzlage.

Die Studie "Märkte im Fokus - Siegerstrategien im deutschen
Mittelstand 2007" enthält neben den Ergebnissen auch die Fallstudien
von elf wachstumsstarken mittelständischen Betrieben. Sie umfasst 56
Seiten, kostet 48 Euro und kann unter www.entrepreneur-des-jahres.de
bestellt werden.

Zum Wettbewerb "Entrepreneur des Jahres":

Ernst & Young organisiert den Unternehmerwettbewerb "Entrepreneur
des Jahres" weltweit in über 40 Ländern. In Deutschland wird der
Preis 2007 zum elften Mal verliehen. Mit der Auszeichnung werden
unternehmerische Spitzenleistungen identifiziert und honoriert. Eine
hochrangig besetzte Jury aus Unternehmern und Professoren wählt die
"Entrepreneure des Jahres" aus. Namhafte Unternehmen und Medien
unterstützen den Wettbewerb als Partner. Dazu gehören BMW, die IKB
Deutsche Industriebank, Capgemini, die Frankfurter Allgemeine Zeitung
und das Manager Magazin.

Über Ernst & Young:

Die Ernst & Young AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft
Steuerberatungsgesellschaft mit Hauptsitz in Stuttgart ist eine der
drei großen deutschen Prüfungs- und Beratungsgesellschaften und
Mitglied des internationalen Netzwerkes von Ernst & Young Global. In
der Steuerberatung ist Ernst & Young die Nummer Eins unter den
deutschen Steuerberatungs- und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften.
Ernst & Young beschäftigt rund 6.250 Mitarbeiter an 22 Standorten und
erzielte im Geschäftsjahr 2005/2006 einen Umsatz von 1,01 Milliarde
Euro. Die rund 114.000 Mitarbeiter von Ernst & Young Global erzielten
im Geschäftsjahr 2005/2006 einen Umsatz von 18,4 Mrd. US$.

Der Ernst & Young-Verbund in Deutschland bietet als Partner sowohl
großer als auch mittelständischer Unternehmen ein umfangreiches
Portfolio von Dienstleistungen an: Wirtschaftsprüfung, Steuerberatung
sowie Transaktions-, Management-, Risiko- und Immobilienberatung.

Zusätzliche Informationen entnehmen Sie bitte folgender
Internetseite: http://www.de.ey.com

Originaltext: Ernst & Young
Digitale Pressemappe: http://presseportal.de/story.htx?firmaid=8028
Pressemappe via RSS : feed://presseportal.de/rss/pm_8028.rss2

Pressekontakt:
Wolfgang Glauner
Projektleiter
Entrepreneur des Jahres e.V.
c/o Ernst & Young AG
Mittlerer Pfad 15
70499 Stuttgart
Telefon: (0711) 988 58 00
E-Mail: entrepreneur-des-jahres@de.ey.com

Samir Dikic
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