Wirtschaftlicher Erfolg wird zur Herausforderung

Stuttgart/München (ots) -

Emerging Markets-Studie: Deutsche Unternehmen verfehlen
Gewinnprognosen - es gelingt nicht, Gewinne zu maximieren

Obwohl die Emerging Markets enorme Wachstumsraten verzeichnen,
konnte laut der "Innovation in Emerging Markets"-Studie von Deloitte
nur die Hälfte der befragten Unternehmen erfolgreich die angestrebten
Gewinn- und Unternehmensziele verwirklichen. Grund dafür sind die
komplexen Herausforderungen in Personalpolitik, Risikomanagement und
Marktstrategie. Für die Studie wurden weltweit 440 Führungskräfte
befragt - darunter auch 30 global agierende Unternehmen mit Hauptsitz
in Deutschland. Vor allem die Herausforderungen in China, Indien,
Südostasien, Lateinamerika und Osteuropa wurden analysiert: 59% aller
befragten Führungskräfte gaben an, dass ihre Firma in China tätig
sei, mehr als ein Drittel in Osteuropa, Südost-Asien oder
Lateinamerika und gut ein Viertel in Indien.

"Deutsche Unternehmen können nicht einfach ihr bestehendes
Business-Modell eins zu eins auf die Märkte in Russland, Indien oder
China übertragen und erwarten, dass es erfolgreich ist", betont Dr.
Hans-Rudolf Röhm, Industry Leader Manufacturing bei Deloitte.
"Ausschlaggebend für den zukünftigen Erfolg und ein profitables
Wachstum sind insbesondere ein Verständnis für die lokalen,
kulturellen und wirtschaftlichen Gegebenheiten des Zielmarktes."

Den Unternehmen wird zunehmend bewusst, dass sie ihre Strategien
anpassen müssen, um von lokalen Ressourcen profitieren und so auf die
speziellen Bedürfnisse des Marktes reagieren zu können. Die drei
Schlüsselfaktoren für den Erfolg in Emerging Markets sind:

- Erwerb spezifischer Fähigkeiten und Entwicklung neuer, auf den
Markt zugeschnittener Organisationsstrukturen
- Förderung eines dezentralen lokalen Managements bei
gleichzeitiger zentraler Verwaltung durch das Headquarter
- Entwicklung preiswerter Produkte für die Bedürfnisse der
Konsumenten in den Märkten mit geringerem Pro-Kopf-Einkommen

Bedeutungsverschiebung der Emerging Markets

Ursprünglich ging es bei Investitionen in Emerging Markets um
Kostensenkung bei Arbeitskräften und Gütern. Heute dagegen betrachten
Firmen diese Regionen als strategisch bedeutsame Wachstumsmärkte für
Produkte und Dienstleistungen sowie als Innovationsquelle. Umsätze
steigern und Marktanteile ausbauen sind die Hauptgründe einer
Investition in Emerging Markets, von 84% der befragten Führungskräfte
als "äußerst wichtig" oder "sehr wichtig" eingeschätzt.
Kostenreduktion wurde mit 77% am zweithäufigsten genannt, gleichauf
mit einem schnelleren Markteintritt. Diversifizierung sowie
Recruiting komplettieren die Top-5-Beweggründe.

Daher verwundert es nicht, dass Unternehmen zunehmend komplexere
Aufgaben wie spezialisierte Produktion, Forschung & Entwicklung und
Marketing & Vertrieb in die jeweiligen Regionen verlagern. Diese
Tätigkeiten erfordern gut ausgebildetes Fachpersonal, das wie in den
Industrieländern nur begrenzt zur Verfügung steht. Die Unternehmen
stehen somit im Wettbewerb um qualifizierte Mitarbeiter und müssen
sich steigenden Umsatz- und Lohnkosten stellen.

Human Resources

Die Betriebe müssen ihre Personalpolitik an die lokalen
Gegebenheiten anpassen - was nicht heißt, einfach nur hohe Gehälter
zu zahlen. Schlüsselfaktoren im Bereich Recruiting und
Personalführung in den Emerging Markets sind für die befragten
deutschen Führungskräfte: Weiterbildungsmaßnahmen (77%), Gehalt
(74%), Aufstiegschancen (71%) sowie Anerkennung (65%).

Risikomanagement

Neben dem Wettbewerb um qualifizierte Arbeitskräfte gibt es
weitere neue Herausforderungen. Dazu gehören der Schutz geistigen
Eigentums sowie rechtliche, regulatorische und geopolitische
Anforderungen - Unternehmen müssen "Risk Intelligent Enterprises"
werden. Das heißt, sämtliche Risiken kontinuierlich zu erfassen und
integriert zu betrachten. Es ist dabei essenziell, Mitarbeiter
einzubeziehen und Risk Management als Teil der Unternehmenskultur zu
etablieren. Die Studie belegt, dass Risk Management sehr
unterschiedlich umgesetzt wird. Beispielsweise bestätigten 65% der
befragten deutschen Führungskräfte, dass ihr Unternehmen die
Markteintrittsrisiken genau analysiert habe, wogegen nur 44% das
Risiko der laufenden Geschäfte überprüfen.

Marktstrategie

41% der deutschen Unternehmen agieren in den Emerging Markets
zentralisiert, während sich 9% für eine dezentrale
Organisationsstruktur entschieden haben. Die zweite Hälfte bevorzugt
eine Mischung aus den beiden Marktstrategien. Eine deutliche Mehrheit
der Unternehmen führt beispielsweise bei der Produktion das Geschäft
selbst, beim Vertrieb fällt der Anteil mit 53% etwas niedriger aus.

"Der Schlüssel ist, sich seiner Kernkompetenzen bewusst zu sein
und fortwährend die Unternehmensstrategien anzupassen", betont Dr.
Hans-Rudolf Röhm. "Die Studie zeigt, dass viele Firmen
Schwierigkeiten bei der Entwicklung von maßgeschneiderten
Geschäftmodellen für Emerging Markets haben. Je komplexer das
internationale Geschäft, desto größer ist die Herausforderung
sämtliche Geschäftbereiche zu integrieren und zu managen. Erfolgreich
sind aber nur die Firmen, die ihr Geschäft auf die speziellen
Bedürfnisse der einzelnen Märkte abstimmen."

Die komplette Studie finden Sie zum Download unter:
http://www.deloitte.com/dtt/research/0%2C1015%2Ccid%25253D149375%2C00
.html

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Originaltext: Deloitte
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