Hausverkauf: Zeitersparnis durch Makler

München (ots) - Wer schon einmal versucht hat, ein Haus zu
verkaufen, der weiß, wie mühselig sich die Sache gestalten kann:
Woche für Woche werden Anzeigen geschaltet, Termine vereinbart und
Hausbesichtigungen durchgeführt. Doch trotz aller Bemühungen bleibt
der Verkauf allzu oft erfolglos. Außer Spesen nichts gewesen - das
ist die frustrierende Erfahrung vieler Verkäufer. Geistert die
Immobilie nach Monaten immer noch erfolglos durch die Gazetten, nimmt
die Zahl der Kaufinteressenten rapide ab, denn welcher Interessent
will schon einen abgestandenen Ladenhüter erwerben? Letzter Strohhalm
vieler Privatverkäufer ist der Gang zum Makler. Dieser soll es dann
richten.

Doch solch negative Erfahrung muss nicht sein. Wer rechtzeitig
einen versierten Verkaufsprofi zu Rate zieht, der bekommt sein Objekt
zeitnah an den Mann oder die Frau und kann mit dem Erlös die
gewünschten Aktivitäten realisieren. Geschickte Makler schaffen es
immer wieder, selbst schwer verkäufliche Objekte in angemessener Zeit
zu veräußern. Woran liegt das? "Das Erfolgsgeheimnis fußt auf
langjähriger Erfahrung und dem breiten Marktzugang kooperierender
Makler", verrät Robert Anzenberger, Vorstand des
Immobiliendienstleisters PlanetHome. Während Privatverkäufer fast
immer Laien sind, die in den seltensten Fällen schon mal ein Objekt
verkauft haben, könnten professionelle Makler ihre Markkenntnis, ihre
Verkaufserfahrung und gute Kontaktmöglichkeiten gezielt ausspielen -
zum Vorteil beider Seiten.

Ein großer Vorzug von professionellen Immobilienhändlern sind ihre
vielfältigen Vertriebskanäle. So können sie Suchdatenbanken einsetzen
und gezielt nach möglichen Kaufinteressenten abfragen. Die Namen, die
das Programm auswirft, sind in der Regel erstklassige Ansprechpartner
für das zu veräußernde Objekt. Zusätzlich greifen kooperierende
Makler, wie es zum Beispiel bei PlanetHome der Fall ist, auf ein
Netzwerk von Kollegen und Immobilienbüros sowie Kooperationen mit
Banken und Versicherungen im ganzen Bundesgebiet zurück. Die Zahl
möglicher Kaufinteressenten vergrößert sich dadurch überproportional.
Privatverkäufer sind dagegen fast immer Einzelkämpfer und verfügen
nicht annähernd über solche Möglichkeiten.

Ein weiterer Vorteil von Maklern sind professionelle
Marketingstrukturen. Beim Individualverkauf setzen Eigentümer
bevorzugt auf kostenlose Inserate in Stadtteilblättern oder auf
Kleinaushänge in diversen öffentlichen Schaukästen. Manchmal wird
auch etwas Geld in die Hand genommen und eine Anzeige in der
örtlichen Tagespresse geschaltet. Makler besitzen ein deutlich
größeres Verkaufspotenzial. Neben Inseraten gestalten sie informative
Exposés, die sie in ihren Filialen sowie bei kooperierenden
Finanzierungs- und Bankpartnern aushängen. Außerdem schreiben sie
potenzielle Interessenten gezielt an. Präsentationen in hauseigenen
Immobilienmagazinen erzielen ebenfalls beste Ergebnisse. Große
Immobiliendienstleister wie PlanetHome verfügen zudem über
Kooperationen mit großen regionalen und überregionalen
Internetportalen. Dort sind die Objekte in entsprechenden Rubriken
gelistet. "Interessenten können zielgerichtet nach ihrem Wunschobjekt
suchen und - wenn möglich - es auch gleich per Videorundgang
besichtigen", veranschaulicht Anzenberger die außergewöhnliche
visuelle Darstellung bei PlanetHome.

Die Arbeit eines erfahrenen Maklers garantiert nicht nur
zielgerichteten Verkaufserfolg. Auch der Aufwand des Verkäufers sinkt
erheblich. So entfällt der eigene Werbeaufwand, zugleich verringert
sich der Besichtigungstourismus. Denn seriöse Makler kümmern sich
nicht nur um mögliche Kunden, sie begleiten auch die weiteren
Verkaufsgeschäfte. Sie vereinbaren nach intensiven Vorgesprächen
gezielt Besichtigungstermine und wählen anschließend potenzielle
Käufer aus. Damit reduzieren sich die tatsächlichen Verkaufsgespräche
für den Verkäufer auf ein Minimum. Am Ende sichert der Makler
solvente Käufer, die ein wirklich ernsthaftes Interesse an der
gebotenen Immobilie haben. Verkäufer sparen damit Zeit sowie jede
Menge Arbeitsaufwand und erzielen den maximalen Kaufpreis für ihre
Immobilie.

Über PlanetHome
Die PlanetHome AG hat sich als einer der führenden
Immobiliendienstleister mit den Kernbereichen Vermittlung und
Finanzierung von Wohnimmobilien etabliert und beschäftigt derzeit 350
Mitarbeiter. Im Bereich Immobilienfinanzierung gehört PlanetHome mit
einem Finanzierungsvolumen von rund 2 Mrd. Euro p.a. zu den drei
größten Vermittlern von privaten Baufinanzierungen in Deutschland.
Neben der TÜV-geprüften Finanzierungsplattform bietet PlanetHome
seinen Partnern professionelles Produktmanagement sowie
Multichannel-Vertriebsunterstützung. PlanetHome betreut mehr als
1.500 Filialen und ist Marktführer in der partnerbasierten
Baufinanzierung. In der Immobilienvermittlung gehört PlanetHome mit
rund 60 Büros zu den führenden Immobilienvermittlern Deutschlands.
Das Unternehmen steht für die Kombination aus kompetenter Beratung
und modernster Technologie. Pro Jahr vermittelt PlanetHome rund 2.000
Immobilien.

Originaltext: PlanetHome AG
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