Vertrieb meldet glänzende Geschäfte

Frankfurt am Main (ots) -

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Mehr Neukunden und höheres Angebotsvolumen:
Xenagos-Sales-Indikator steigt auf 49,6

Deutschlands Vertriebsfachleute haben im ersten Quartal 2007 mehr
und höhere Angebote geschrieben als in den drei Quartalen zuvor.
Deshalb ist in den nächsten Monaten nochmals mit besseren Geschäften
zu rechnen. Dies meldet der Xenagos-Sales-Indikator als Ergebnis
seiner Frühjahrs-Umfrage. Im ersten Quartal 2007 liegt der Indikator
mit 49,6 auf dem höchsten Niveau seit seinem Bestehen.

Die überaus positiven Konjunkturmeldungen der letzten Tage finden
Bestätigung von der Verkaufsfront. Deutschlands Vertriebsfachleute
haben in den letzten drei Monaten Angebote mit höherem Auftragswert
sowie mehr Angebote für Neukunden geschrieben als in den Monaten
zuvor. In der nächsten Zeit steht damit ein weiteres Umsatzwachstum
ins Haus. Dementsprechend stieg der Xenagos-Sales-Indikator im ersten
Quartal des laufenden Jahres auf das höchste Niveau seit seinem
Bestehen. Mit 49,6 liegt er um die Hälfte höher als bei der ersten
Umfrage im Sommer 2006. In den vergangenen Monaten hat sich der
Sales-Indikator als zuverlässiges Messinstrument erwiesen. Schon im
Herbst 2006 konnte er die aufziehende wirtschaftliche Erholung
prognostizieren, während das Gutachten der fünf führenden
Wirtschaftsinstitute noch verhalten ausfiel.

Aus allen Sektoren gehen positive Meldungen ein. Am stärksten
steigerte sich der Dienstleistungssektor mit + 15 Punkten, gefolgt
vom Handel mit + 4,5 Punkten. Auch der Produktionssektor konnte
insgesamt zulegen (+ 3,6), obwohl die Anzahl der Angebote an
Neukunden rückläufig war. "Dies könnte auf erste Engpässe in der
Produktion zurückzuführen sein", meint Xenagos-Geschäftsführer
Christopher Funk. "Dann konzentrieren sich die Unternehmen eher auf
die bestehenden Kunden, versuchen deren Aufträge abzuwickeln und
treten im Neukundengeschäft auf die Bremse."

Formal ist der Sales-Indikator aufgebaut wir der
ifo-Geschäftsklimaindex. Für den Indikator wertet Xenagos die
Antworten von repräsentativ ausgewählten Vertriebsfachleuten aus
Handel, Dienstleistung und Produktion aus. Die Vertriebsfachleute
wurden auch im April nach den Angeboten der letzten drei Monate
gefragt: Liegen Anzahl der Angebote an Neukunden und das Volumen der
Angebote insgesamt auf gleich hohem Niveau wie bisher? Ist das
Geschäft besser geworden oder gab es Einbußen? Aus der Differenz von
Verbesserungen zu Verschlechterungen wird der Indikator gebildet. Der
Sales-Indikator weist somit auf Geschäft in der Zukunft hin und läuft
der tatsächlichen Geschäftsentwicklung voraus. Bei der Konzeption und
Auswertung des Sales-Indikators wurde Xenagos durch adhoc Consulting
unterstützt.

Originaltext: Xenagos
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