Klassischer Autohandel behauptet sich gegen neue Trends

München (ots) - München - Fernsehen, Internet, Versandhäuser und
Supermärkte - die Liste der neuartigen Vertriebswege, die man in den
vergangenen Jahren im Fahrzeugvertrieb zu etablieren versucht hat,
ist lang. Allesamt haben sie nicht das Ende des traditionellen
Autohandels eingeläutet - auch wenn dies immer wieder vorausgesagt
wurde. In der aktuellen Ausgabe des Fachmagazins AUTOHAUS nimmt Prof.
Dr. Willi Diez die Alternativen unter die Lupe und zeigt auf, warum
der klassische Autohandel sich gegen sie behauptet hat.

Die Ursache dafür beruht für Prof. Dr. Willi Diez im Wesentlichen
auf zwei entscheidenden Faktoren. Zum einen basiert das "altbackene"
Autohaus auf dem System des "One-stop-shopping" und damit auf einem
sehr modernen Geschäftsmodell. Gemeint ist damit, dass der Kunde für
alle seine Bedürfnisse rund um das Automobil im Autohaus einen
kompetenten Ansprechpartner findet. "Das reduziert seinen Suchaufwand
und erhöht seine Bequemlichkeit." Wie modern dieses System ist, zeigt
sich für den Autor auch an der Tatsache, dass in vielen anderen
Branchen aktuell versucht wird ähnliche Systeme zu etablieren.

Die zweite Ursache liegt für Prof. Dr. Diez in der Komplexität des
Automobilvertriebs, was von zahlreichen neuen Vertriebskonzepten
schlicht unterschätzt wurde. Nach seiner Überzeugung stellt der
Fahrzeugverkauf einen mehrstufigen Prozess dar, der von der
Informationsbereitstellung bis zur Fahrzeugübergabe reicht.

Welche Rolle der Direktvertrieb der Hersteller für die Zukunft des
traditionellen Autohandels spielt und welche Auswirkungen im Zuge der
Nachfolgeregelung der aktuellen Gruppenfreistellungsverordnung (GVO)
ein denkbarer Wegfall der quantitativen Selektion haben könnte, kann
in der aktuellen Ausgabe vom AUTOHAUS nachgelesen werden.

AUTOHAUS ist seit 50 Jahren das Fachmagazin für erfolgreiches
Management im Autohaus. Es wird ergänzt durch den tagesaktuellen
Online-Informationsdienst www.autohaus.de. AUTOHAUS erscheint im
Verlag Springer Transport Media GmbH, München.

Originaltext: AUTOHAUS
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