Beta Systems kündigt 'Partner Success Program' an

Berlin (ots) -

- Partnerprogramm unterstreicht strategische Bedeutung des
Partnergeschäfts für Beta Systems

- Unterschiedliche Partnertypen und Zertifizierungs-Levels für
optimale Kundenbetreuung

Die Beta Systems Software AG (Prime Standard: BSS, ISIN
DE0005224406), Anbieter von Softwarelösungen für die IT-Infrastruktur
von Großunternehmen und -organisationen, startet ihr 'Partner Success
Program (PSP)'. Ziel von Beta Systems ist es, für jede Line of
Business - Identity Management (IdM), Enterprise Content Management
(ECM) und Data Center Infrastructure (DCI) - langfristige
Partnerschaften mit qualifizierten Partnern einzugehen. Das
Partnerprogramm adressiert unterschiedliche Partnertypen, beinhaltet
verschiedene Zertifizierungs-Levels und ist auf die Anforderungen der
jeweiligen Line of Business von Beta Systems zugeschnitten. Der Fokus
liegt dabei insbesondere auf den Wachstumsmärkten ECM und IdM. Mit
dem Start des 'Partner Success Programs' unterstreicht Beta Systems
die strategische Bedeutung des Partnergeschäfts für das Unternehmen.

Das 'Partner Success Program' schließt umfassende Produkttrainings
sowie eine intensive Betreuung durch Beta Systems ein. Daneben
profitieren Teilnehmer des Programms unter anderem von der
gemeinsamen Entwicklung und Umsetzung absatzfördernder Maßnahmen,
einem Lead Generation Program sowie speziellen Einkaufskonditionen.
Für Anfang Mai 2006 ist zudem der Start eines Partnerportals als
Kommunikationsplattform geplant.

Partnertypen
Das 'Partner Success Program' richtet sich im Wesentlichen an vier
Partnertypen: Value Added Reseller, Consultancy, Service Provider und
Value Added Distributors.

- Value Added Reseller (VARs) sind national und/oder international
auf den Vertrieb von komplexen und beratungsintensiven Lösungen
spezialisiert und verkaufen Produkte und Dienstleistungen von Beta
Systems als Generalunternehmer. VARs bieten eine hohe
Dienstleistungs- und Beratungskompetenz und entwickeln und
implementieren maßgeschneiderte Lösungen.

- Der "Consultancy" berät Unternehmen aller Branchen mit
maßgeschneiderten Konzepten zur Implementierung von Beta
Systems-Lösungen. Der Schwerpunkt liegt in der Bedarfsgenerierung zu
neuen Anwendungen sowie der Ausarbeitung neuer Strategien und
Konzepte wie beispielsweise Machbarkeitsstudien, ROI-Studien oder
Pflichtenhefte, an die sich die Entwicklung und Implementierung
innovativer IT-Lösungen anschließen.

- Service Provider sind Experte im Design und in der
Implementierung der Beta Systems-Technologie im Auftrag ihrer
Outsourcing-Kunden. Sie implementieren Beta Systems-Produkte in ihr
Lösungskonzept für den Betrieb des Kunden, verkaufen diese oder
integrieren sie in ihre eigene Lösung.

- Value Added Distributors sind nur im Bereich DCI zu finden und
verkaufen Software-Lizenzen und Services von Beta Systems
ausschließlich an Wiederverkäufer. Ziel ist es neben optimalem
Support für Bestandskunden, neue VARs durch umfassende Pre- und
After-Sales-Unterstützung für den weiteren Ausbau des Absatzkanals zu
identifizieren und auszuwählen.

Zertifizierungs-Levels und Konditionen

Die Zertifizierungs-Levels im Partnerprogramm von Beta Systems
sind abhängig vom jeweiligen Geschäftssegment. In den Bereichen IdM
und ECM gibt es die Kategorien Gold- und Platin-Partner. Der Status
ist hier an den Umsatz gebunden, den der Partner jährlich generiert.
Für den Geschäftsbereich DCI sind folgende Zertifizierungs-Levels
möglich: Partner, Value Added Distributor oder nicht zertifizierter
Einkauf über VADs.

"Unser Partnerprogramm ermöglicht es uns, mit dem Know-how und den
Erfahrungen von Partnern die Kundenanforderungen noch besser zu
erfüllen und Kunden umfassende und intelligente
Infrastruktur-Software für unternehmenskritische Anwendungen zur
Verfügung zu stellen. Zudem können wir neue Märkte angehen und damit
den weltweiten Marktanteil in den Segmenten IdM, ECM und DCI weiter
steigern", erklärt das bei Beta Systems für das weltweite
Partnergeschäft zuständige Vorstandsmitglied Dietmar Breyer.

Originaltext: Beta Systems Software AG
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E-Mail: arne.bassler@betasystems.com

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