Studie: Zwei von drei Marketingkooperationen scheitern / Ergebnisse einer Gemeinschaftsstudie von SEMPORA Consulting und Noshokaty, Döring & Thun

Berlin/Bad Homburg (ots) -

- Führungskräfte wurden zu Bedeutung, Zielsetzung, Erfolgsfaktoren
und Gründen für das Scheitern von Marketingkooperationen
befragt.
- Insgesamt 108 Unternehmensvertreter aus mittelständischen und
Großunternehmen der Branchen Finanzdienstleistungen,
Konsumgüter, Nahrungsmittel, Medien/Unterhaltung und Pharma
haben sich beteiligt
- Viele Unternehmen sind nur unzureichend auf die wachsende
Bedeutung von Marketingkooperationen vorbereitet

SEMPORA Consulting und Noshokaty, Döring & Thun, Agentur für
Marketingkooperationen, veröffentlichen die Ergebnisse einer
zweistufigen Studie: In der ersten Stufe wurden Führungskräfte
schriftlich zu Marketingkooperationen befragt; mit ausgewählten
Teilnehmern wurden zudem vertiefende Einzelinterviews durchgeführt.

Auffälligstes Ergebnis der Studie: Potenziale und steigende
Bedeutung von Kooperationen werden zwar klar erkannt (90% der
Befragten), dennoch gehen viele Unternehmen nicht systematisch an
dieses Thema heran. Darüber hinaus findet in den wenigsten
Unternehmen eine Erfolgsmessung für Kooperationsaktivitäten statt -
ein zielorientiertes Management von Kooperationen wird somit
erschwert. Letztlich ist somit nur jede dritte Kooperation
erfolgreich.

Die fünf häufigsten Gründe für das Scheitern von
Kooperationsbestrebungen:

- Mangelnde Ressourcen und mangelnde Kontinuität in der
Projektbetreuung (73%)
- Kein echter Nutzen für den Endkunden (63%)
- Unzureichende Vorbereitung (57%)
- Zu geringe Berücksichtigung beidseitiger Marketingzielsetzungen
(50%)
- Mangelnder "Fit" der Partner (50%)

"Die Studie hat gezeigt, dass Kooperationen nicht nur eine
Modeerscheinung sind, sondern ein nachhaltig bedeutendes Potenzial
als Wachstumshebel haben. Ohne strategisches Fundament und Anbindung
an die Unternehmensstrategie sind Kooperationsbestrebungen jedoch
zwangsläufig zum Scheitern verurteilt", kommentiert Andreas Huber von
SEMPORA Consulting die Ergebnisse.

Simon Thun von Noshokaty, Döring & Thun ergänzt: "Kooperationen
werden heute vielfach noch nach dem 'Trial-and-error'-Prinzip
angegangen: Suboptimale Ergebnisse führen dann dazu, dass
Kooperationen generell in Frage gestellt werden und nicht die
fehlende systematische Vorgehensweise. Dabei gibt es zahlreiche
Best-Practice-Beispiele, von denen man lernen kann".

Weitere Informationen zu der Studie sind auf Anfrage erhältlich.
Ausgewählte Studienergebnisse werden in Kürze auf den Websites der
beiden Unternehmen zum Download zur Verfügung gestellt.

SEMPORA Consulting

SEMPORA Consulting ist eine Managementberatung, die auf
Entwicklung und Realisierung marktorientierter Strategien fokussiert
ist. Das primäre Ziel ist die Steigerung des Markterfolgs der
Beratungskunden. Schwerpunktbranchen sind Healthcare, Tourismus und
FMCG/Fast Moving Consumer Goods.

Noshokaty, Döring & Thun

Als Agentur für Marketingkooperationen unterstützt Noshokaty,
Döring & Thun Unternehmen, die durch die Zusammenarbeit mit anderen
Unternehmen wachsen oder neue Geschäftsfelder erschließen möchten.
Das Leistungsspektrum umfasst sämtliche Aktivitäten für erfolgreiche
Konzeption, Etablierung und Management/Optimierung von
Marketingkooperationen. Zu den bisherigen Kunden zählen unter anderem
Allianz, Deutsche Post, General Motors Europe, Kempinski, SONY und
SEB.

Originaltext: Noshokaty, Döring & Thun GmbH
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Pressekontakt:

Für SEMPORA Consulting:
Andreas Huber
Siemensstraße 27
61352 Bad Homburg
Telefon 061 72. 45 349 90
Telefax 061 72. 45 349 49
a.huber@sempora.com

Für Noshokaty, Döring & Thun:
Simon Thun
Noshokaty, Döring & Thun GmbH
Oranienburger Straße 66
10117 Berlin
Tel 030. 847 107 80
Fax 030. 847 107 811
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