Immobilienmarkt: Günstige Verkaufsphasen und Vorteile durch Makler nutzen

München (ots) - Immobilien werden wieder leicht teurer. Aktuelle
Schlagzeilen wie "Höchstwerte beim Baugrund für Einfamilienhäuser"
spiegeln den Trend auf dem deutschen Immobilienmarkt anschaulich
wider. "Steigende Preise sind Folge der guten Konjunktur", erklärt
Robert Anzenberger, Vorstand des Immobilienvermittlers PlanetHome.
Gestiegener Optimismus, höhere Löhne und wachsende
Arbeitsplatzsicherheit seien Auslöser für die wachsende Kauflaune der
Bundesbürger.

Des einen Freud ist des anderen Leid - denn was Käufer eher
zögerlich stimmen dürfte, ist ein Segen für Verkäufer. Sie haben
nunmehr - nach zwischenzeitlichen Durststrecken - in vielen Regionen
wieder gute Karten, einen ansehnlichen Preis beim Verkauf ihrer
Immobilie zu erzielen. Umgekehrt gilt: Käufer sollten ihre
Entscheidung nicht mehr lange hinauszögern. Wer von den noch
günstigen Zinsen und vielerorts moderaten Preisen profitieren möchte,
sollte bald Nägel mit Köpfen machen.

Verkäufer haben verschiedene Möglichkeiten, ihr Objekt an den Mann
beziehungsweise die Frau zu bringen. Viele versuchen es zunächst auf
eigene Faust: Sie schalten Anzeigen im Lokalteil der Tagespresse,
geben Inserate in Anzeigenblättern auf und nutzen Aushänge im
Supermarkt. Doch oft scheitern Privatverkäufer an zu hohen
Preisvorstellungen. "Überhöhte Preisvorstellungen sind nicht immer
drin", weiß Immobilienprofi Anzenberger aus langjähriger Erfahrung.
"Im Gegenteil: Wer stur auf Höchstpreisen beharrt, der kann
schmerzlich baden gehen." Grund: Geistert das Objekt zu lange durch
die Gazetten, kehren Interessenten diesem bald den Rücken, denn wer
möchte schon einen Ladenhüter kaufen?

Der PlanetHome Manager empfiehlt vielmehr einen angemessenen Preis
anzusetzen und diesen in der angestrebten Zeitspanne auch zu
realisieren. "Bei Bedarf bringt ein etwas geringerer Erlös mehr als
ein nicht verkauftes Objekt." Schließlich hätten die meisten
Verkäufer das Geld bereits für anderweitige Zwecke verplant. Bleibt
das Geld aus, könne unter Umständen der anvisierte Folgekauf einer
anderen Immobilie platzen oder der Investor müsse auf teure
Zwischenkredite zurückgreifen - unterm Strich fast immer ein
Verlustgeschäft.

Damit der Verkauf einer Immobilie zeitnah, sicher und zu fairen
Konditionen über die Bühne geht, empfiehlt Anzenberger die Hilfe
eines Maklers. Professionelle Vermittler könnten vielfältige
Kontaktmöglichkeiten nutzen. Neben Inseraten hängen sie zum Beispiel
Exposés in ihren Maklerbüros sowie bei kooperierenden
Finanzierungspartnern aus. Zudem würden gespeicherte Interessenten
gezielt angeschrieben und auf das Objekt aufmerksam gemacht. Große
Immobiliendienstleister wie PlanetHome besitzen außerdem eigene
Internetportale, in denen die Objekte in entsprechenden Rubriken
gelistet sind. Das ermöglicht Interessenten bundesweit eine schnelle
und zielgerichtete Suche.

Die Arbeit des Maklers mindert auch den Aufwand des Verkäufers. So
entfällt der eigene Werbeaufwand, außerdem verringert sich der
Besichtigungstourismus. Erst nach einem Vorgespräch werden
Ortstermine vereinbart. Damit reduzieren sich die tatsächlichen
Verkaufsgespräche auf ein Minimum. Am Ende sichert der Makler
solvente Käufer, die ein wirklich ernsthaftes Interesse an der
gebotenen Immobilie haben.

Über PlanetHome
Die PlanetHome AG hat sich als einer der führenden
Immobiliendienstleister mit den Kernbereichen Vermittlung und
Finanzierung von Wohnimmobilien etabliert und beschäftigt derzeit 350
Mitarbeiter.
Im Bereich Immobilienfinanzierung gehört PlanetHome mit einem
Finanzierungsvolumen von rund 2 Mrd. Euro p.a. zu den drei größten
Vermittlern von privaten Baufinanzierungen in Deutschland. Neben der
TÜV-geprüften Finanzierungsplattform bietet PlanetHome seinen
Partnern professionelles Produktmanagement sowie
Multichannel-Vertriebsunterstützung. PlanetHome betreut mehr als
1.500 Filialen und ist Marktführer in der partnerbasierten
Baufinanzierung.
In der Immobilienvermittlung gehört PlanetHome mit rund 60 Büros zu
den führenden Immobilienvermittlern Deutschlands. Das Unternehmen
steht für die Kombination aus kompetenter Beratung und modernster
Technologie. Pro Jahr vermittelt PlanetHome rund 2.000 Immobilien.

Originaltext: PlanetHome AG
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