Zeitenwende im Arzneimittelhandel: Rabattverträge verändern ganze Branche / PTI-Konferenz "Pharmavertrieb im Umbruch"

Sulzbach am Taunus (ots) - Die Gesundheitsreform und die darin
festgelegten Rabattverträge zwingen Arzneimittelhersteller,
Pharmagroßhändler und Apotheken zum Umdenken: Zwar dürfen
Krankenkassen und Pharmakonzerne schon seit längerem Verträge über
Preisnachlässe abschließen. Doch erst das seit Anfang April geltende
Gesetz zur Stärkung des Wettbewerbs unter den gesetzlichen
Krankenversicherungen (GKV-WSG) fordert nun von Ärzten und Apotheken,
Arzneimittel zu verschreiben oder auszugeben, die in Rabattverträgen
enthalten sind. Zu den Folgen zählen neben geringeren
Arzneimittelausgaben auch erste Versorgungsengpässe sowie
Umsatzeinbußen bei etablierten Pharmaherstellern.

Wie Arzneimittelproduzenten, Pharmagroßhändler und Apotheker die
Versorgung der Patienten sicherstellen können, diskutieren Experten
auf der PTI-Konferenz "Pharmavertrieb im Umbruch: Rabattverträge &
Key Account Management" am 7. und 8. November 2007 in Wiesbaden. Im
Fokus stehen die aktuellen Anforderungen, die sich aus
Rabattverträgen, neuen Kooperationsformen im Apothekenmarkt und einem
veränderten Pharma-Außendienst ergeben. Veranstalter ist das
Pharmaceutical Training Institute (PTI), ein Geschäftsbereich von IIR
Deutschland.

Die Allgemeine Ortskrankenkasse (AOK) ist nicht nur die erste
Kasse, die Rabattverträge mit Pharmaherstellern geschlossen hat. Sie
steht zudem an der Spitze der Bewegung neuer Ausschreibungen: Erst
Anfang August startete sie eine neue Rabatt-Offerte, in der die
pharmazeutischen Unternehmen die Möglichkeit haben, Angebote zu 82
Wirkstoffen abzugeben. Laut AOK-Bundesverband erreicht die Kasse
damit ein Umsatzvolumen von 2,7 Milliarden Euro. Über die Erfolge
ihrer Generikaausschreibungen sowie über Verträge mit
Originalherstellern spricht auf der Konferenz Rolf Plum von der AOK
Rheinland/Hamburg.

Kritik an den Ausschreibungen äußerte die Bundesvereinigung
deutscher Apothekerverbände (ABDA). Immer wieder komme es aufgrund
der Rabattverträge zu Lieferengpässen, könnten Patienten nicht rasch
genug mit Arzneimitteln versorgt werden. Wie Apotheken damit umgehen,
fortan nur bestimmte Medikamente ausgeben zu dürfen und wie sie sich
an Rabattverträgen beteiligen, darüber spricht Dr. Eckart Brauer,
Referent des Hauptgeschäftsführers des ABDA.

Weitere Informationen zur Konferenz stehen unter:
www.iir.de/pharma-vertrieb/newsaktuell

Originaltext: IIR Deutschland GmbH
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