Versicherungszentralen im Vorsorgegeschäft deutlich optimistischer als der Vertrieb

Hamburg (ots) - Die Versicherungszentralen in Deutschland erwarten
aus dem Geschäft mit Riesterverträgen den größten Zuwachs im
Vorsorgebereich. 67,3 Prozent der Fach- und Führungskräfte sehen in
diesen Angeboten zur privat finanzierten Rente das stärkste Zugpferd
im Neugeschäft. Die betriebliche Altersversorgung rangiert aus Sicht
jeder zweiten Zentrale auf Platz zwei. Damit zeigt sich das
Management deutlich optimistischer als der Vertrieb. Denn im
Riestergeschäft bleibt die Zuwachsprognose der Vertriebsexperten um
mehr als 20 Prozent hinter den Erwartungen der Zentralen zurück. Das
ist das Ergebnis der Studie "Insurance Trend" von Steria Mummert
Consulting, die in Kooperation mit der Fachzeitschrift
"Versicherungsmagazin" durchgeführt wurde.

Auch die Produkte der betrieblichen Altersvorsorge werden das
Neugeschäft nach Ansicht des Vertriebs nicht so stark beleben wie vom
Management erwartet. Hier liegt die Prognose um 13 Prozent niedriger
als die Einschätzung der Zentralen. Die Zentralen sehen in den
privaten Rentenprodukten vor allem Substitute für ausbleibende und
ablaufende Kapitallebensversicherungen. Das sichert das
Prämienniveau. Der Vertrieb ist stattdessen mehr an den Absatzchancen
und Vergütungsregeln ausgerichtet. Der Schwerpunkt des
Wachstumspotentials wird daher eher bei den fondsgebundenen
Versicherungen gesehen. 55,9 Prozent erwarten von solchen Angeboten
die stärksten Impulse für das Neugeschäft. Das ist ein Plus von 5,9
Prozent gegenüber den Erwartungen der Versicherungszentralen.

Die unterschiedliche Wachstumsbeurteilung setzt sich auch in den
geplanten Maßnahmen fort. So geht beispielsweise mehr als die Hälfte
der befragten Vertriebsexperten davon aus, dass eine automatisierte
Antragsbearbeitung zur Abwicklung des Neugeschäfts nicht benötigt
werde. Diese Ansicht teilt aber nur ein gutes Viertel des Managements
in den Versicherungszentralen. Die Policierung wollen hier
beispielsweise gut 40 Prozent durch technische Einrichtungen
unterstützen. Solche Automatisierungspläne werden im Vertrieb nur von
21,6 Prozent der Befragten genannt.

Hintergrundinformationen
Der Berichtsband "Insurance Trend" stellt die Ergebnisse einer
Online-Befragung dar, die im Auftrag von Steria Mummert Consulting in
Kooperation mit der Fachzeitschrift "Versicherungsmagazin" und dem
IMWF Institut für Management- und Wirtschaftsforschung durchgeführt
wurde. Im Zeitraum vom 4. April bis zum 31. Mai 2007 wurden 146 Fach-
und Führungskräfte zum Geschäftsklima befragt.

Originaltext: Steria Mummert Consulting
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