SevenOne Media stellt neues Rabatt- und Honorierungsmodell vor / Rabattmodell orientiert sich an kartellrechtlichen Kriterien / Transparenz und Fairness stehen im Fokus

München (ots) -
Unternehmen erhalten Rabatte
Agenturen werden mit Honoraren für Dienstleistungen bezahlt

SevenOne Media, das Vermarktungs- unternehmen der ProSiebenSat.1
Group, führt ein neues Rabatt- und Honorierungsmodell für
werbungtreibende Unternehmen und Agenturen ein. Damit bietet SevenOne
Media seinen Marktpartnern ab sofort Planungs- und Rechtssicherheit.
Zusammenfassend sieht das neue Modell vor, dass in Zukunft Rabatte
ausschließlich an werbungtreibende Unternehmen vergeben werden.
Agenturen erhalten keine Rabatte mehr. Sie werden stattdessen in Form
von Honoraren für planungsneutrale Dienstleistungen bezahlt, die sie
gegenüber SevenOne Media erbringen. Die allgemeine Agenturprovision
AE bleibt im SevenOne Media-Modell bestehen. Eine weitere wesentliche
Neuerung: Mengenrabatte an Kunden werden nur noch als Barrabatt
vergeben.

Die kartellrechtlichen Kriterien und der "Code of Conduct"

Das Modell orientiert sich an den kartellrechtlichen Vorgaben für
Rabattsysteme. So wird es in Zukunft ausschließlich sogenannte
inkrementelle Mengenrabatte geben. Diese werden nur für das
investierte Volumen oberhalb der jeweiligen Rabattschwelle angewandt
und nicht mehr wie bisher auf das Gesamtvolumen gewährt. Damit
entfallen auch Rabatte, die in der Vergangenheit auf Basis der in der
Branche üblichen "Share-of-Advertising"-Vereinbarungen vergeben
wurden. Darüber hinaus steht, so ein weiteres Kriterium, einem Rabatt
bzw. einem Honorar in Zukunft immer eine klar definierte Leistung des
Marktpartners gegenüber, die auf Seiten von SevenOne Media zu einer
Kostenersparnis oder einem Effizienzvorteil führt. Dieser
Kostenvorteil kann als Rabatt bzw. Honorar weitergegeben werden. Ein
weiteres wichtiges Kriterium, an dem sich SevenOne Media bei seinem
neuen Rabattmodell orientiert hat, ist der
Gleichbehandlungsgrundsatz. Danach erhalten alle Unternehmen, die das
gleiche Investitionsverhalten haben, auch den gleichen Rabatt. Der
Grundsatz der Gleichbehandlung gilt auch für die Honorare an
Agenturen.

Durch die Beachtung dieser Kriterien erfüllt das SevenOne-Modell
auch die Transparenz- und Neutralitätsanforderungen des "Code of
Conduct" der Organisation Werbungtreibende im Markenverband (OWM).
Das Ziel: eine transparente, faire und nachvollziehbare Vergabe von
Rabatten und Vergütungen an Unternehmen und Agenturen.

Das neue SevenOne-Modell aus Sicht der Unternehmen

Im Kern sieht das neue System vor, dass Rabatte nur noch an
werbungtreibende Unternehmen vergeben werden. Zudem werden die
Mengenrabatte in Zukunft nicht mehr als Naturalrabatt, sondern nur
noch als Barrabatt gewährt. Bisher wurden Rabatte teilweise in bar
und teilweise in Form von sogenannten Frei- bzw. Naturalspots
gewährt. Mit der neuen Regelung können Unternehmen künftig ihre
Spotkontingente besser planen, kontrollieren und optimieren. Denn
Naturalspots waren aufgrund des Schieberechtes des Vermarkters und
der nur kurzfristigen Einbuchbarkeit wesentlich schlechter planbar.
Das Ergebnis: eine erhebliche Steigerung der Transparenz sowie der
Effizienz der investierten Buchungsvolumina.

Neben diesen inkrementell gestalteten Volumenrabatten in Cash-Form
wird SevenOne Media seinen Kunden verschiedene Funktionsrabatte
anbieten. Wie bei dem Mengenrabatt muss auch dem Funktionsrabatt eine
Kosten- ersparnis oder ein Effizienzvorteil auf Seiten von SevenOne
Media gegenüberstehen. Ein Beispiel: Wenn ein Kunde sich frühzeitig
festlegt, wie viel er im nächsten Jahr investieren wird, kann dieser
entstehende Kostenvorteil für SevenOne Media in Form eines
Frühbucherrabattes an den Kunden weitergegeben werden. Sowohl für
Mengenrabatte als auch für Funktionsrabatte gilt der Grundsatz der
Gleichbehandlung. Dadurch bekommen die Kunden die Sicherheit, dass
sie alle Vorteile erhalten, die ihnen aufgrund ihres
Investitionsverhaltens zustehen. Ein weiterer Vorteil für die Kunden
liegt in der veränderten Honorierung der Agenturen: Die Kunden
bekommen die Sicherheit, dass die Mediaempfehlung ihrer Agentur
neutral und objektiv ist, da die Agenturvergütung über Honorare
planungsneutral ist und keinen Einfluss auf die Mediapläne hat.

Das neue SevenOne-Modell aus Sicht der Agenturen

Agenturen erhalten künftig keine Rabatte mehr. Stattdessen werden
sie in Form von Honoraren für planungsneutrale und eindeutig
definierte Dienstleistungen, die sie gegenüber SevenOne Media
erbringen, vergütet. Ein Beispiel für eine solche Dienstleistung ist
die Onlinebuchung: Wenn eine Agentur ihre Aufträge nicht telefonisch
platziert, sondern über das Onlinebuchungssystem, wird der
eingesparte Personal- und Zeitaufwand auf Seiten von SevenOne Media
in Form eines Honorars an die Agentur weitergegeben. Wie bei den
Rabatten an Unternehmen gilt auch bei den Honoraren an die Agenturen
der Gleichbehandlungsgrundsatz.

Durch dieses nachvollziehbare und offene Modell der
Agenturvergütung wird der faire und qualitative Wettbewerb im
Agenturmarkt gefördert. Denn die Agenturen können sich nun voll und
ganz auf die Qualität ihrer Dienstleistung gegenüber den Kunden
konzentrieren. Die weiteren Vorteile für die Agenturen: Durch den
Wegfall der Agenturrabatte wird viel Druck von den Agenturen
genommen, da nur noch die Qualität der Leistung gegenüber den Kunden
zählt und nicht mehr der Einsatz etwaiger Pool- Rabatte zu Zwecken
der Kundengewinnung. Darüber hinaus steigt das Potenzial für eine
Differenzierung der Agenturen: Denn ihre Kern- kompetenzen wie
strategische Beratung, Planung, Optimierung, Forschung und
integrierte Kommunikation werden stark an Bedeutung gewinnen.

Peter Christmann, Vorstand Sales & Marketing ProSiebenSat.1 Group:
"Im Sinne des gesamten Marktes war die Zeit reif für eine nachhaltige
Reform. So wie bisher konnte das Mediasystem nicht bleiben - das hat
das kartellrechtliche Verfahren sehr deutlich gemacht. Die Korrektur
war deshalb notwendig und überfällig. Bei unserem Modell haben wir
uns streng an den kartellrechtlichen Kriterien für Rabattsysteme
orientiert."

Michael Krautwald, Vorsitzender der Geschäftsführung SevenOne
Media: "Mit unserem neuen Rabattmodell haben wir ein faires und
transparentes System geschaffen. Unser Modell wird deshalb allen
Marktpartnern Vorteile bringen - wir haben eine
Win-Win-Win-Situation."

Originaltext: SevenOne Media GmbH
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