Was müsst ihr so monatlich/wöchentlich verkaufen?

nivora · Vice President Dabei seit: Feb 2008 Beiträge: 92

naja, in der sparkasse scheint es noch ne gute welt zu sein, aber in zb der deutschen bank oder seb bank is es andres!da musste so viel verkaufen wie ein einzelhändler, da musste sogar die leute zum kauf bewegen, da haben es einzelhandelskaufmänner noch besser, die müssen das nämlich net!

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Renovatio

Gast

Schlechte Beratung ist wohl häufiger anzutreffen als vermutet. Manche merken es leider erst später. Der solide und fachkundige Bankkaufmann und Berater wird zunehmend zur seltenen Ausnahme.

Sogenannte erfolgsorientierte Bezahlung, Provisionen, Wettbewerbe, Zielvereinbarungen und Verkaufsanreize treten immer mehr an die Stelle einer festen Bezahlung. Das Ziel ist der erfolgsbeteiligte Umsatz. Ein Unterschied zum Haustürvertreter ist da kaum noch auszumachen.

Schnelle Verkaufserfolge, unabhängig von qualitativen Ansprüchen und langfristigen Auswirkungen, sind heute die Beurteilungskriterien. Eine ordentliche und individuelle Kundenbedarfsanalyse ist selten. Die Ausbildung orientiert sich immer mehr am Verkauf und weniger an der Fachkunde oder einer kundengerechten ordentlichen Beratung.
Aus rechtlichen Gründen wird zur eigenen Absicherung eine wirkungslose Pseudoaufklärung dokumentiert, die oft nur als hinterliche Formalität gesehen und entsprechend abgehandelt wird.

Schmalspurausbildung zum schnellen und lukrativen Verkaufserfolg wird betrieben. Verkäufer wäre wie im Einzelhandel in der Zwischenzeit die richtigere Berufsbezeichnung.

Eine Kundenbindung, die auf Vertrauen und einer seriöser Betreuung beruht, verschwindet immer mehr. Wer noch eine Bank findet, deren Mitarbeiter nicht provisionshungrig auf jeden Umsatz aus sind, kann sich glücklich schätzen.

Renovatio

Die Quirin Bank hat da m.E. nach ein gutes Modell. Beratung sind Entgeldpflichtig daher soll man im Regelfall eine bessere und objektivere Beratung erhalten.

Die Entwicklung ist nicht nur schade sondern tragisch für Kunden...

nivora · Vice President Dabei seit: Feb 2008 Beiträge: 92

stimmt, die Quirin Bank hat echt ein gutes modell!jeodch schreckt es viele ab, das man am anfang geld bezahlen muss für die beratung, doch anders is es bei der bank ja auch net, da wird dies durch jahrzehntelange provisionsabgaben bezahlt!
erst wenn die deutschen merken, das beratung das a und o is, werden sie auch vor der beratung bezahlen!
momentan sind sie noch so drauf, dass die meisten den bänkern blind vertrauen....

und mit der schlechten beratung in normalen banken stimmt!bin zwar kein bänker, kann mir aber sehr gut vorstellen, dass ich mich wie ein einzelhandelskaufmann fühle würde, der zwar mehr verdient, dafür aber leute sozusagen "verarscht"!
das ist aber nicht jeder, denn manche machen ihren job sehr gut, aber durch das MÜSSEN ERREICHEN der zahlen sind viele gute bänker dazu gezwungen, ihre produkte zu verkaufen anstatt zu beraten!

nivora · Vice President Dabei seit: Feb 2008 Beiträge: 92

PS:
gibt es hier auch schon angestellte bänker, die vll verraten könnten, wieviel sie ca verkaufen müssen?

Gast

Hi,

ich bin seit ca. 5 Monate als Privatkundenberater bei der Deutschen Bank angestellt. Wurde direkt nach meiner Ausbildung übernommen.

Meine Wochenziele laut meinem IFC-Leiter:

- 40.000 € Kreditvolumen
- 30.000 € Bausparverträge
- 15.000 € Fonds
- 30.000 € Versicherungssumme bei Versicherungen (LV,RV,BU usw.)

nivora · Vice President Dabei seit: Feb 2008 Beiträge: 92

ok vielen dan!das ja sauviel uiui

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