34. Deutscher Vertriebs- und Verkaufsleiter Kongress (DVVK)/ Themen, Trends und Strategien für Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf

Freiburg (ots) - Führende Ökonomen sehen die deutsche Wirtschaft
in den kommenden Jahren wachsen. Der Vertrieb, für viele der Motor
eines Unternehmens, steht damit neuen Aufgaben und Herausforderungen
gegenüber. Wie sie sich bewältigen lassen, darüber sprechen namhafte
Persönlichkeiten aus Wirtschaft und Wissenschaft am 14. und 15. April
2011 auf dem DVVK in München. Die begleitende Fachausstellung und
eine Reihe von Kurzvorträgen informieren über vertriebsunterstützende
Produkte und Dienstleistungen.

Neben dem Keynote-Speaker Folker Hellmeyer, Chefanalyst der Bremer
Landesbank, können sich die Teilnehmer auf Oliver Kahn als
Top-Referent freuen. Die Torwart-Legende spricht über "Die Philosophie
der Nummer 1" und kennt Erfolgsrezepte, die im Tor ebenso
funktionieren wie im Vertrieb. Geheimnisse des (Vertriebs-)Erfolgs
verrät der bekannte Management-Coach Roger Rankel im Rahmen des
Vortrags "Sales Secrets 2011". Als effizientes Verkaufssystem ist
seit langem auch die Miller-Heiman-Methode bekannt. Was diese so
erfolgreich macht, erläutert Siegfried Kreuzer, Geschäftsführer von
KP2. Als größter europäische Alliance Partner von Miller-Heimann
wurde das Unternehmen von der "Wirtschaftswoche" in der Kategorie
"Vertrieb und Marketing" als Zweitplatzierter des Wettbewerbs "Best
of Consulting 2010" ausgezeichnet.

Zum festen Bestandteil erfolgreicher Marketingstrategien gehört
längst auch die Nutzung von Social Media. Netzwerke wie Facebook,
Xing & Co. können auch im Vertrieb verkaufsfördernd eingesetzt
werden. Mirko Lange, Geschäftsführer von talkabout communications,
erklärt, welchen Einfluss das Phänomen auf das Kaufverhalten der
Kunden hat und wie sich der Vertrieb erfolgreich darauf einstellen
kann. Der Titel seines Vortrags: "Social Media Commerce - wie die
Empfehlungsökonomie des Web 2.0 Vertriebs- und Verkaufsprozesse
verändert".

Vertrieb bedeutet heute mehr als das reine Verkaufen von Produkten
und Dienstleistungen. "Value Selling" oder "Solution Selling" heißen
die neuen Strategien, die den Vertriebsmitarbeiter zum Berater und
Coach der Kunden machen. Anhand einer Studie in Zusammenarbeit mit
der Universität St. Gallen erklärt der Unternehmensberater Holger
Dannenberg, Geschäftsführer von Mercuri International Deutschland in
seinem Beitrag "Verkaufen Sie noch oder beraten Sie schon?" wie man
sich zum Erfolgscoach des Kunden entwickeln kann.

Neben diesen Experten-Vorträgen spielen die Best-Practices
erfolgreicher Unternehmen eine wichtige Rolle beim DVVK. Einblick in
ausgewählte CRM-Erfolgsstrategien und -geheimnisse gibt
beispielsweise Jörg Gierth von Kieback & Peter: Er stellt das
Erfolgsrezept "Networking" vor und zeigt, wie erfolgreiches
Kundenbeziehungsmanagement in seinem Unternehmen funktioniert. Was
die Vertriebsmannschaft über den Einkauf wissen muss, verrät Werner
Kalbfuß, Einkaufsleiter der Carl Zeiss AG, in seinem Vortrag
"Aktuelle Trends im Einkauf".

Der Chefredakteur der Fachzeitschrift acquisa, die gleichzeitig
auch Medienpartner des DVVK ist, stellt im Rahmen eines Interviews
eine weitere erfolgreiche Unternehmerin vor: Tina Voß aus Hannover
verrät, wie konstantes Wachstum auch ohne die Eröffnung neuer
Filialen gelingen kann.

Zum Erfolg im Vertrieb gehören neben Methodik und Tools auch
Kommunikationsstrategien. Drei Vorträge widmen sich diesem wichtigen
Thema: "Die Kunst zu Überzeugen" kennt der bekannte Managementtrainer
Rolf H. Ruhleder. Der "Vertriebsguru" (Stuttgarter Zeitung) verrät
Kommunikationstricks, die jeden Verhandlungspartner überzeugen.
"Muster brechen - Neues Denken im Vertrieb" lautet der Vortrag des
Beraters Dr. Stefan Kaduk. Er ist einer der Väter der
Musterbrecher-Initiative, die das Ziel hat, eingefahrene betriebliche
Verhaltens- und Denkmuster zu durchbrechen. Der Zukunftsforscher Sven
Gábor Jánsky schließlich nimmt seine Zuhörer mit auf eine Reise ins
Jahr 2020. Er zeigt auf, wie der Kundendialog der Zukunft
funktioniert und welche Strategien zum Erfolg führen werden.

Gelegenheit zum Erfahrungsaustausch und Networking haben die
Teilnehmer in den Vortragspausen und am Abend des ersten
Kongresstages. Wie in jedem Jahr lädt der Veranstalter die Teilnehmer
und ihre Begleitung zum Schlemmen und Feiern bei der DVVK-Clubnight
ein.

Ein ausführliches Interview mit Hansjörg Fetzer, dem
Geschäftsführer der Haufe Akademie, über die Weiterentwicklung und
aktuellen Themen und Trends des DVVK findet sich unter:
http://www.dvvk.de/interview

Wer als Journalist am Kongress und an der Clubnight teilnehmen
möchte, kann sich hier akkreditieren:
http:/www.dvvk.de/presse-akkreditierung

Weitere Informationen über den Kongress, die Fachausstellung sowie
die DVVK-Clubnight unter: http://www.dvvk.de

Originaltext: DVS-Deutsche Verkaufsleiter-Schule
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