Mittelstandsstudie von Ernst & Young: Mit Innovationen kraftvoll an die Spitze

Stuttgart (ots) -

- Strategien von Wachstumsunternehmen im Mittelstand: Finalisten
des Unternehmerwettbewerbs "Entrepreneur des Jahres" setzen auf
neue Märkte und Zielgruppen.

- Analyse plus zehn ausführliche Fallstudien: Hawesko, HIPP,
Miniatur Wunderland, JÄGER DIREKT, Marc O'Polo, Mestemacher,
Protection One, GK Software, Testo, BMZ

Es geht wieder aufwärts: Mit Optimismus und Ideen peilen die
Wachstumsunternehmen des Mittelstandes neue Märkte und Zielgruppen
an. 45 Prozent der Unternehmen wollen ihren Umsatz auf weiteren
Märkten in Europa oder in den Emerging Markets in Asien und
Südamerika steigern, etwa jedes dritte versucht überdies, sein
Angebot neuen Zielgruppen schmackhaft zu machen. Das ist ein Ergebnis
der Studie "Auf zu neuen Gipfeln - Siegerstrategien im deutschen
Mittelstand" der Prüfungs- und Beratungsgesellschaft Ernst & Young.
"Nach der Krise gehen die Unternehmen nun mit neuem Elan daran, ihre
Angebote zu verbessern, aber auch ihre Abläufe zu überprüfen",
erklärt Wolfgang Glauner, Projektleiter und Autor der Studie.

Befragt wurden für die Studie die Unternehmer von 68
mittelständischen Firmen, die in den vergangenen Jahren
überdurchschnittlich wuchsen und sich damit für das Finale des
Wettbewerbs "Entrepreneur des Jahres 2010" qualifizierten. Sie
repräsentieren alle wichtigen Branchen, erzielen im Schnitt einen
Umsatz von rund 115 Millionen Euro im Jahr und beschäftigen
durchschnittlich 815 Mitarbeiter. Mit 60 Prozent agiert die Mehrheit
dieser Entrepreneure in lukrativen Nischen oder bedient
aussichtsreiche Marktsegmente. Obwohl es gerade mittelständischen
Unternehmen schwer fällt, notwendiges Kapital für Investitionen zu
beschaffen, fließt ein hoher Anteil ihrer Einnahmen - im Schnitt 14
Prozent - in die Forschungs- und Entwicklungsabteilungen. "Ständige
Innovationen auch bei internen Prozessen und eine hohe Wertschätzung
von Mitarbeitern und Kunden bilden das Fundament, auf dem diese
Unternehmen nachhaltig wachsen", erläutert Glauner. Die Studie
beschreibt und erläutert sechs Erfolgskonzepte, mit deren Hilfe die
Entrepreneure die zuletzt schwierigen Zeiten überwanden und nun im
Aufschwung Marktanteile gewinnen wollen.

Erfolgskonzept 1: Über den eigenen Tellerrand schauen

Noch erzielen die meisten Unternehmen einen Großteil ihrer
Einnahmen auf dem Heimatmarkt. Doch im Aufschwung visieren nun 45
Prozent neue Märkte, etwa jedes dritte auch neue Zielgruppen an.
Neben den bekannten Märkten in Europa bieten die Wachstumsmärkte in
Asien und Südamerika gute Aussichten.

Erfolgskonzept 2: Wettbewerb als Chance sehen

Drei von vier erfolgreichen Entrepreneuren klagen zwar über einen
höheren Konkurrenzdruck. Doch diesen nehmen sie als Herausforderung,
Angebote zu optimieren und neue Bedürfnisse zu wecken. Die
Globalisierung ist nicht nur Bedrohung, sondern bietet Chancen: etwa
den Zugang zu Ideen, Talenten, Kunden und Geschäften.

Erfolgskonzept 3: Innovation, Innovation, Innovation

Entrepreneure investieren im Schnitt 14 Prozent ihrer Einnahmen in
Innovationen. Aus gutem Grund: In der Start- und Wachstumsphase, wenn
also ihre neuen Angebote konkurrenzlos sind, erzielen sie damit die
höchsten Umsätze.

Erfolgskonzept 4: Nicht nur Angebote, auch Abläufe verbessern

Erneuerung findet in Wachstumsunternehmen auf Angebotsebene und in
der Organisation statt. Im Aufschwung, wenn der Konkurrenzdruck eher
nachlässt, nehmen sich 75 Prozent der Entrepreneure die Zeit,
Prozesse im Unternehmen zu überprüfen und sie so auszurichten, dass
neue Ideen schnell Verbreitung, Förderung und Unterstützung finden.

Erfolgskonzept 5: Mitarbeiter informieren und motivieren

Die Mehrzahl der Entrepreneure sorgt mit einem kooperativen
Führungsstil für Transparenz hinsichtlich Ausrichtung, Strategie und
Zielen des Unternehmens. Das gezielte Fördern und Fordern von
Mitarbeitern kommt an - 80 Prozent der Unternehmer können darauf
vertrauen, dass ihre Mitarbeiter diese Pläne und neue Entwicklungen
mittragen, dabei mitdenken und die praktischen Lösungen und Angebote
liefern.

Erfolgskonzept 6: Vorausschauend planen

Obwohl bei den wenigsten Unternehmern die Nachfolgefrage gestellt
werden muss, sind die meisten schon darauf vorbereitet und haben
konkrete Vorstellungen zur Lösung entwickelt. Entrepreneure bereiten
sich ebenso auf mögliche Unwägbarkeiten ihrer Geschäfte vor -
insbesondere auf diejenigen, die sie im Fall der Fälle selbst
beeinflussen können.

Die Studie "Auf zu neuen Gipfeln - Siegerstrategien im deutschen
Mittelstand 2011", die Ernst & Young zusammen mit dem F.A.Z.-Institut
für Management-, Markt- und Medien-Informationen herausgibt, enthält
neben den Ergebnissen auch Fallstudien von wachstumsstarken
mittelständischen Unternehmen. Sie umfasst 52 Seiten und kann zum
Preis von 48 Euro über www.entrepreneur-des-jahres.de oder direkt
beim F.A.Z.-Institut bestellt werden.

Mehr zum Wettbewerb "Entrepreneur des Jahres"

Ernst & Young organisiert den Unternehmerwettbewerb "Entrepreneur
des Jahres" weltweit in über 50 Ländern. In Deutschland wird die
Auszeichnung 2011 zum 15. Mal verliehen: Eine neutrale Jury wählt die
Sieger in fünf Kategorien. Mit der Auszeichnung werden
unternehmerische Spitzenleistungen identifiziert und honoriert.
Unterstützt wird der Wettbewerb von namhaften Unternehmen und Medien:
Dazu gehören DZ BANK, Frankfurter Allgemeine Zeitung und Manager
Magazin.

Neben der Auszeichnung erfolgreicher Unternehmerpersönlichkeiten
hat sich Ernst & Young auch die Förderung kommender Generationen von
Entrepreneuren zur Aufgabe gemacht und die "Entrepreneur of the Year
Junior Academy" ins Leben gerufen.

Über Ernst & Young

Ernst & Young* ist eine der drei großen deutschen Prüfungs- und
Beratungsorganisationen. In der Steuerberatung ist Ernst & Young
deutscher Marktführer. Ernst & Young beschäftigt 6.900 Mitarbeiter an
22 Standorten und erzielte im Geschäftsjahr 2009/2010 einen Umsatz
von 1,1 Milliarden Euro. Gemeinsam mit den 141.000 Mitarbeitern der
internationalen Ernst & Young-Organisation betreut Ernst & Young
Mandanten überall auf der Welt.

Ernst & Young bietet sowohl großen als auch mittelständischen
Unternehmen ein umfangreiches Portfolio von Dienstleistungen an:
Wirtschaftsprüfung, Steuerberatung, Rechtsberatung,
Transaktionsberatung, Advisory Services und Immobilienberatung.

Zusätzliche Informationen entnehmen Sie bitte folgender
Internetseite: http://www.de.ey.com

* Der Name Ernst & Young bezieht sich in diesem Profil auf alle
deutschen Mitgliedsunternehmen von Ernst &Young Global Limited (EYG),
einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung nach englischem Recht.
Jedes EYG Mitgliedsunternehmen ist rechtlich selbstständig und
unabhängig und haftet nicht für das Handeln und Unterlassen der
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