 Mehr Verhandlungsgeschick / Neues Seminar der Haufe Akademie hilft, schwierige Einkaufsverhandlungen besser zu meistern
Geschrieben am 12-05-2011 |
Freiburg (ots) - Wer als Einkäufer erfolgreich sein möchte, muss
über eine gute Portion Verhandlungsgeschick verfügen. Souverän auf
kritische Einwände zu reagieren, seine Abschlusstechnik zu verfeinern
oder eine drohende Preissteigerung abzuwehren liegt dabei nicht nur
im eigenen sondern auch im unternehmerischen Interesse, schließlich
steckt im Einkauf ein hohes Gewinnpotenzial. Von welchen Techniken
und Strategien auch erfahrene Einkäufer, Projekt- oder Gruppenleiter
profitieren, zeigt ein neues Seminar der Haufe Akademie.
An zwei Tagen lernen Teilnehmer, wie sie in kritischen Situationen
besser überzeugen können. Die Sach- und die Beziehungsebene in
Gesprächen voneinander zu trennen und unterschiedliche
Verhandlungsziele zu analysieren, gehört dabei zum ersten
Schwerpunkt. Nachdem die Teilnehmer sich mit ihrem jeweiligen
persönlichen Verhandlungsstil auseinandergesetzt haben, üben sie
anschließend das konkrete Verhandeln in schwierigen Situationen: Wie
lassen sich Preisverhandlungen unter Druck gewinnen, wie können
unfaire Manipulationsversuche oder Angriffe abgewehrt werden?
Außerdem erfahren sie, wo die Fallstricke beim Feilschen liegen, was
sie beim Umgang mit Monopolisten beachten müssen und worauf es bei
Verhandlungen im Team ankommt.
Die Teilnehmer verfeinern ihre Argumentations- und Fragetechniken
und lernen, die unterschwelligen Interessen ihrer Verhandlungspartner
zu erkennen. Sie trainieren, zielsicher ihren Verhandlungsabschluss
zu erreichen, ohne sich auf Nachverhandlungen einlassen zu müssen.
Dabei setzen sie sich mit den Erfolgsfaktoren verschiedener Techniken
und Strategien wie dem Harvard-Prinzip nicht nur theoretisch
auseinander, sondern wenden das Gelernte auch in simulierten,
kritischen Gesprächsituationen direkt an. Und: durch die gemeinsame
Videoanalyse profitieren sie nicht nur vom Feedback des Referenten
sondern auch von den Erfahrungen und Meinungen der anderen
Teilnehmer.
Weitere Informationen unter: http://www.haufe-akademie.de/5178
Pressekontakt:
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Public Relations
Kerstin Schreck
Tel. 0761 898-4542
Mobil 0151-14776399
Fax 0761 898-994542
E-Mail: presse@haufe-akademie.de
Pressecenter der Haufe Akademie unter:
http://www.haufe-akademie.de/presse
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