Mehr Spieltrieb - oder doch besser Drill? / Imke Keicher (Zukunftsforscherin) und John Foley (US-Elitesoldat) liefern beim 35. DVVK neue Impulse für den Erfolg im Vertrieb

Freiburg (ots) - Imke Keicher weiß, wie die Arbeitswelt der
Zukunft aussieht. Die Managementberaterin und Zukunftsforscherin, die
sich als Querdenkerin einen Namen gemacht hat, ist eine der
Top-Referenten beim diesjährigen Jour Fixe des Vertriebs am 29. und
30. März 2012 in München. Zum ersten Mal präsentiert der führende
Vertriebskongress im deutschsprachigen Raum mit John Foley auch einen
englischsprachigen Referenten. Der ehemalige Elitesoldat und Lead
Solo Pilot der US Navy erklärt den Teilnehmern, was sich
Vertriebsführungskräfte von Navy-Piloten abschauen können.

Fleiß und gute Arbeit reichen für den Unternehmenserfolg in einer
globalen Wirtschaft nicht mehr aus. Imke Keicher will die Menschen
deshalb "in Bewegung bringen". "Wir müssen unseren Spieltrieb für die
Arbeit aktivieren", so die Zukunftsforscherin. In ihren Augen ist der
kindliche Spieltrieb nichts anderes als die Freude am Ausprobieren -
und eben wichtig, damit Neues entsteht und erfolgreiche Unternehmen
sich vom Durchschnitt abheben. "Future Innovation" heißt ihr Vortrag,
mit dem sie Vertriebsführungskräfte beim DVVK dazu anregen will,
gewohnte Denkmuster zu hinterfragen, Talente zu erkennen und
verborgene Potenziale im eigenen Unternehmen zu identifizieren. Im
Berufsalltag hat sie inzwischen selbst dazu als Vice President bei
Capgemini Consulting reichlich Gelegenheit. Als Verantwortliche für
die Change Management- und Human Resources-Practice in Deutschland,
Österreich und der Schweiz arbeitet sie daran, das Business
Transformation-Geschäft zu verstärken und das Angebot von Capgemini
Consulting an Führungskräfte aus dem Bereich Human Resources weiter
auszubauen.

"Flying to High Performance"

Um neues Denken und das Heben von Potenzialen geht es auch beim
DVVK-Special-Guest John Foley. Mit ihm präsentiert der Kongress einen
weiteren international bekannten Redner. Der ehemalige Solo-Pilot der
Elite-Fliegerstaffel "Blue Angels" der US Navy nimmt die Teilnehmer
virtuell auf einen Flug mit in sein Cockpit. Unter dem Motto "Flying
to High Performance" zeigt er auf, wie die Funktionsmechanismen einer
Elitetruppe auf Unternehmen übertragbar sind und inspiriert die
Teilnehmer dazu, ihre Grenzen neu auszuloten und Hürden oder
Rückschläge zu überwinden. Dabei kommt es ihm vor allem auf klare,
eindeutige Kommunikation, Teamgeist und gegenseitiges Vertrauen an -
allesamt Qualitäten die im hektischen Vertriebsgeschäft mitunter zu
kurz kommen.

Die Praxis als Vorbild

Darüber hinaus berichten Referenten erfolgreicher deutscher
Unternehmen über eigene Projekte und Erfahrungen. Ein Beispiel
liefert der Trinkwasser-Spezialist BRITA. CRM-Manager Jens Lemke
erzählt, wie seine Vertriebsorganisation von der Einführung eines
inzwischen mehrfach ausgezeichneten CRM-Systems profitiert.

Mit Martin Schäfer ist außerdem der Geschäftsführer eines weltweit
erfolgreichen mittelständischen Unternehmens beim DVVK dabei. Der
Vertriebschef des Schraubenherstellers Würth gewährt Einblicke in die
spezielle Struktur und Arbeitsweise seines Außendienstes, der zum
nachhaltigen Erfolg des Unternehmens auf dem Weltmarkt beiträgt.

Informationen rund um vertriebsrelevante Produkte und
Dienstleistungen erhalten die Teilnehmer auf der begleitenden
Fachausstellung und im Rahmen von Kurzvorträgen, die während der
beiden Mittagspausen stattfinden.

Weitere Informationen über den Kongress, die Fachausstellung und
die DVVK-Clubnight im BMW-Museum München unter http://www.dvvk.de.

Wer als Journalist am Kongress und an der Clubnight teilnehmen
möchte, kann sich hier akkreditieren:
http://www.dvvk.de/akkreditierung

Pressekontakt:
DVS - Deutsche Verkaufsleiter-Schule
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Public Relations
Sandra Spier
Tel. +49 89 7199-9639
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