Vorsprung bei Qualität, Nachholbedarf bei Vermarktung: Made in Germany am Golf / Trotz moderater Exporte bietet Golfregion viele Chancen

Berlin / Dubai (ots) - Die deutschen Ausfuhren in die Staaten des
Golfkooperationsrates (GCC) sind 2011 nur um moderate 4% gestiegen -
ein unbefriedigendes Ergebnis. Zumal der Markt ein enormes Potenzial
bietet: Schätzungen zufolge haben die GCC-Staaten 2011 insgesamt
Waren im Wert von 388 Mrd. US$ importiert, 18% mehr als im Jahr
davor. Die Exporterfolge deutscher Unternehmen zeigten sich in den
einzelnen Golfstaaten sehr unterschiedlich: So ist Saudi-Arabien mit
einem Plus von 18% auf dem besten Weg, der wichtigste Abnehmer
deutscher Waren in den GCC-Staaten zu werden. Erfreulich sind auch
die hohen Lieferzuwächse in Oman und Bahrain, während sich die
Exporte nach Katar und Kuwait 2011 negativ entwickelt haben. Fakten
und Zahlen zum Außenhandel mit den GCC-Staaten:
www.gtai.de/MKT201203018003

Persönlichkeit und Kontakte entscheiden

Obwohl man auch am Golf mit deutschen Produkten Qualität und
Zuverlässigkeit assoziiert, reicht dies längst nicht mehr aus, sich
gegen die Konkurrenz zu behaupten: "Trotz der sehr guten Produkte
gelten deutsche Firmen unter einheimischen Entscheidungsträgern als
nicht besonders gute Verkäufer", sagt Martin Böll, Repräsentant von
Germany Trade & Invest in Dubai. Neben lokalen Firmen seien es vor
allem asiatische Unternehmen, die bei der Auftragsvergabe immer
häufiger zum Zuge kommen.

Die arabischen Golfstaaten sind ein heftig umkämpfter Markt. Umso
wichtiger ist eine gründliche Vorbereitung für den Markteintritt. "Um
vom arabischen Geschäftspartner ernst genommen zu werden, kommt es
vor allem auf ein souveränes Auftreten an. Gutes Englisch, soziale
Fähigkeiten und Grundkenntnisse über die Arabische Welt sollten
selbstverständlich sein", so Böll weiter. Auch die Wortwahl sei
entscheidend, so spreche man am Golf beispielsweise niemals von
Problemen, sondern höchstens von "Herausforderungen". Um
Interessenten den Einstieg in die arabische Geschäftswelt zu
erleichtern, hat der Dubai-Repräsentant einige Empfehlungen von
Kennern der Region zusammengefasst. Welche Worte am Golf tabu sind,
wie Sie mit ihrer Powerpoint-Präsentation punkten und wie viel
Ausdauer Sie mitbringen müssen - diese und viele weitere Ratschläge
erhalten Sie kostenfrei unter:

www.gtai.de/MKT201203098008

Germany Trade & Invest ist die Gesellschaft für Außenwirtschaft
und Standortmarketing der Bundesrepublik Deutschland. Die
Gesellschaft berät ausländische Unternehmen, die ihre
Geschäftstätigkeit auf den deutschen Markt ausdehnen wollen. Sie
unterstützt deutsche Unternehmen, die ausländische Märkte erschließen
wollen, mit Außenwirtschaftsinformationen.

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