Geschäftsergebnisse 2011: Finanzvertrieb baut Spitzenposition weiter aus / Deutsche Vermögensberatung (DVAG) steigert Umsatzerlöse und Gewinn

Frankfurt (ots) -

- Umsatzerlöse steigen auf 1.111,1 Millionen Euro
- Jahresüberschuss mit 171,1 Millionen Euro neuer Rekordwert
- Kundenzahl wächst auf nahezu 6 Millionen
- Zwei weitere Top-Ausbildungszentren eröffnet
- Ein iPad für jeden neuen hauptberuflichen Vermögensberater

Professor Dr. Reinfried Pohl, Gründer und Vorstandsvorsitzender
der Deutschen Vermögensberatung (DVAG), erklärt anlässlich der
Bekanntgabe der Ergebnisse für das Geschäftsjahr 2011:

Rekordüberschuss in der Unternehmensgeschichte

"Die Deutsche Vermögensberatung hat im Geschäftsjahr 2011 ihre
Umsatzerlöse um 4,3 Prozent auf über 1.111,1 Millionen Euro und den
Jahresüberschuss um 14 Prozent auf 171,1 Millionen Euro gesteigert.
Der Jahresüberschuss ist damit der höchste in der 37-jährigen
Unternehmensgeschichte. Das ist ein eindrucksvolles Zeichen dafür,
wie die Deutsche Vermögensberatung ihre Spitzenposition unter den
eigenständigen Finanzvertrieben in Deutschland weiter ausgebaut hat
und allen Wettbewerbern enteilt ist."

Das Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit stieg um 13,8
Prozent auf 264,7 Millionen Euro und erreicht damit ebenfalls einen
neuen Rekordwert. Es liegt damit deutlich höher als bei der Mehrzahl
der M-Dax-notierten Unternehmen.

Exzellente Finanzstärke gewährleistet Stabilität, Unabhängigkeit
und Zukunft

Die liquiden Mittel der DVAG stiegen um 4,3 Prozent auf 834,3
Millionen Euro. Das Eigenkapital erhöhte sich um 9,3 Prozent auf
604,2 Millionen Euro. Die Eigenkapitalquote erreichte 55,8 Prozent.
Professor Dr. Reinfried Pohl dazu: "Diese Kennzahlen untermauern
unsere exzellente Finanzstärke, mit der wir sowohl unseren
Vermögensberatern als auch unseren Kunden Nachhaltigkeit, Stabilität
und Verlässlichkeit bieten. Wir sichern damit die Unabhängigkeit und
Zukunft unserer Unternehmensgruppe. Als verantwortungsbewusste
Unternehmerfamilie denken wir nicht in Quartalsberichten, sondern in
Generationen."

Kundenbestand wächst auf fast 6 Millionen

Immer mehr Menschen lassen sich von einem persönlichen
Vermögensberater betreuen. Dabei spielt der Aspekt der Sicherheit bei
der Vermögensplanung eine immer größere Rolle. Dies kommt der DVAG
entgegen, die bei der Vermittlung von Vorsorgekonzepten ausdrücklich
auf hochspekulative Produkte verzichtet und sich stattdessen auf ein
ausgewähltes Angebot erstklassiger Partnergesellschaften beschränkt,
bei denen der Aspekt der Sicherheit von Vermögensanlagen im
Vordergrund steht. So ist die Deutsche Vermögensberatung der
exklusive Vertriebspartner der AachenMünchener Versicherungen und
unter anderem der mobile Vertrieb der Deutschen Bank Gruppe.

"Seit der Finanzkrise haben wir nahezu 2 Millionen Kunden
hinzugewonnen und unseren Kundenbestand auf über 5,9 Millionen
erhöht. Im gleichen Zeitraum haben viele Wettbewerber ihre
Eigenständigkeit verloren oder sind ganz vom Markt verschwunden. Für
unseren herausragenden Erfolg bei der Kundenbetreuung gilt mein
besonderer Dank unseren über 37.000 haupt- und nebenberuflichen
Vermögensberatern!", so Professor Dr. Pohl.

Betreuter Gesamtbestand auf 171,2 Milliarden Euro erhöht

Ausdruck des besonderen und auf Dauer ausgerichteten
Geschäftserfolgs der Deutschen Vermögensberatung ist auch die
Entwicklung des Gesamtbestandes der betreuten Verträge. Diese konnten
im Geschäftsjahr 2011 in den Sparten Lebensversicherung, Bausparen,
Investmentanlagen und unter Berücksichtigung der Beiträge in den
sonstigen Versicherungen und der Baudarlehen um 2,7 Prozent auf
nunmehr 171,2 Milliarden Euro Gesamtvolumen ausgebaut werden. Dieser
Steigerung des Gesamtbestandes liegen Spitzen- und Rekordergebnisse
in vielen Einzelbereichen zugrunde.

Starkes Schaden- und Unfallversicherungsgeschäft

Die Bestandsprämie im Schaden- und Unfallversicherungsgeschäft
überstieg erstmals die Meßlatte von 1 Milliarde Euro. Dazu hat ganz
maßgeblich die Entwicklung in der Kraftfahrtversicherung beigetragen.

Weiterhin erfreulich entwickelte sich auch der Vertrieb der 2005
eingeführten "Vermögenssicherungspolice", die
Sachversicherungsverträge bündelt und dabei mit besonderen
Kundenvorteilen verbindet. Insgesamt konnte die DVAG bereits rund
440.000 dieser Bündelverträge mit 1,81 Millionen Einzelverträgen und
einem laufenden Jahresbeitrag in Höhe von 207 Millionen Euro
vermitteln.

Gut entwickelte sich auch das gewerbliche Versicherungsgeschäft.
Der laufende Beitrag des Bestandes konnte hier um 4,7 Prozent auf
116,5 Millionen Euro gesteigert werden. Dabei profitiert die Deutsche
Vermögensberatung maßgeblich von den Kompetenzen und den Erfahrungen
des in die DVAG-Gruppe integrierten ehemaligen
Ausschließlichkeitsvertriebes der AachenMünchener Versicherungen.

Innovative Konzepte in der Lebensversicherung bescheren Zuwachs in
schwierigem Marktumfeld

Trotz eines schwierigen Marktumfeldes konnten das Neugeschäft um
2,4 Prozent auf 14,1 Milliarden Euro Versicherungssumme und der
Bestand um 2,8 Prozent auf 128 Milliarden Euro im
Lebensversicherungsbereich gesteigert werden. Starke
Neugeschäftsimpulse setzte dabei der "Vermögensaufbau &
Sicherheitsplan" ("VASP"). Dieser bündelt mehrere Risiken in einem
Vertrag, und zwar aus den Bereichen Berufsunfähigkeit, Pflege und
Todesfall. Darüber hinaus enthält dieses Allfinanzprodukt neuartige,
besonders flexible Mechanismen für den Vermögensaufbau sowie einen
erweiterten Kundenbonus, der denjenigen Kunden zugute kommt, die auch
eine "Vermögenssicherungspolice" abgeschlossen haben.

Bausparen und Finanzieren sehr gefragt

Eine neue Rekordmarke erreichte das Neugeschäft im Bereich
Bausparen. Erstmals konnte mit 2,08 Milliarden Euro eingelöster
Bausparsumme, einer Steigerung gegenüber Vorjahr in Höhe von 10,8
Prozent, der Partnergesellschaft Deutsche Bausparkasse Badenia mehr
als 2 Milliarden Euro Neugeschäft zugeführt werden. "Dieser Erfolg
ist auch Ausdruck des Interesses vieler Kunden an einem konservativen
und dennoch ansehnlich verzinsten Vermögensaufbau mit der Option auf
einen solide finanzierten Immobilienerwerb", so Professor Dr. Pohl.

So konnte die DVAG auch das neu vermittelte
Baufinanzierungsvolumen weiter steigern, und zwar um über 15,5
Prozent auf 2,2 Milliarden Euro. Davon konnte insbesondere die
Premiumpartnergesellschaft Deutsche Bank profitieren.

DVAG erwirtschaftet rund 10 Prozent des gesamten Neugeschäfts der
weltweit tätigen Generali Versicherungsgruppe

Für ihre Produktpartner ist die DVAG eine wesentliche
Bestimmungsgröße für deren wirtschaftlichen Erfolg. Dies gilt
insbesondere für die Partnergesellschaften der Generali Deutschland
Gruppe, aber auch für die Deutsche Bank mit ihrem Tochterunternehmen
DWS Investments. Für beide ist die DVAG in Deutschland der
bedeutendste Vertriebsweg außerhalb des eigenen Filialnetzes.

Die DVAG-Anteile am Neugeschäft der Partnergesellschaften im
Generali-Konzern konnten um 5,3 Prozentpunkte auf jetzt 81,3 Prozent
erhöht werden. Mittlerweile erwirtschaftet die DVAG rund 10 Prozent
des gesamten Neugeschäfts der weltweit tätigen Generali Gruppe.

Neue Meilensteine für die Vertriebsunterstützung

Im abgelaufenen Geschäftsjahr wurde die Vertriebsunterstützung für
die Vermögensberater mit herausragenden Maßnahmen weiter ausgebaut.
Damit wird sichergestellt, dass die Vermögensberater auch zukünftig
ideale Voraussetzungen für eine erfolgreiche Umsetzung der von
Professor Dr. Pohl entwickelten Allfinanzkonzeption haben.

Übernahme der nahezu alleinigen Vertriebskompetenz für die Central
Krankenversicherung

Angesichts der schwierigen Marktsituation in der privaten
Krankenversicherung hatte sich auch die Partnergesellschaft Central
Krankenversicherung dazu entschieden, ihre eigene
Ausschließlichkeitsorganisation auf die DVAG zu übertragen. Damit
übernimmt die DVAG die nahezu alleinige Vertriebskompetenz für die
Central. Inzwischen haben 320 Vertriebsmitarbeiter der Central das
Angebot angenommen, Vermögensberater zu werden, was rund 90 Prozent
der Vertriebskraft des ehemaligen Central-Außendienstes entspricht.

Eröffnung des Zentrums für Vermögensberatung (ZVB)

Besondere Bedeutung für die Vertriebsunterstützung kommt dem im
November 2011 feierlich eröffneten Zentrum für Vermögensberatung in
Marburg zu. Hierbei handelt es sich nicht nur um ein weiteres
Berufsbildungszentrum der DVAG, sondern auch um eine interaktive
Erlebniswelt. Diese bietet Vermögensberatern wie Besuchern
einzigartige Einblicke in die Unternehmensgeschichte und -kultur und
dokumentiert die Stärken und Erfolge des von Professor Dr. Reinfried
Pohl gegründeten Allfinanzvertriebs.

Anneliese Pohl Seedorf in Mecklenburg-Vorpommern erbaut

Mit dem im Mai 2011 in Betrieb genommenen Anneliese Pohl Seedorf
in Plau am See wurde eine weitere attraktive konzerneigene
Schulungsstätte geschaffen, in der insbesondere junge
Vermögensberater und ihre Familien wertvolle Hilfestellungen für den
Einstieg in den Hauptberuf erhalten. "Die Namensgebung erfolgte im
Gedenken an meine leider viel zu früh verstorbene Frau, ohne die es
die Deutsche Vermögensberatung nie gegeben hätte", so Professor Dr.
Reinfried Pohl.

IT-Unterstützung auf höchstem Niveau

Im Geschäftsjahr 2011 hat sich die Zahl der Vermögensberater, die
ein iPad beruflich nutzen, auf 5.000 erhöht. Die DVAG als
Betreuungsgesellschaft bietet dazu eine breit gefächerte
technologische Unterstützung der Spitzenklasse. Professor Dr.
Reinfried Pohl ergänzt dazu: "Menschen brauchen Menschen. Auch die
beste Technik ersetzt niemals das persönliche Beratungsgespräch, aber
sie ist eine wertvolle Unterstützung in der Kundenbetreuung. Daher
werden wir ab sofort alle Vermögensberater, die nach dem Wechsel in
eine hauptberufliche Tätigkeit erste Erfolge aufweisen, auf Kosten
des Unternehmens mit einem iPad ausstatten. Mit unserer innovativen
iPad-Strategie setzen wir Qualitätsmaßstäbe für die gesamte Branche".

Daneben hat die DVAG ihren Auftritt im Internet als
Imageinstrument, zunehmend aber auch für die Mitarbeiter- und
Kundengewinnung, weiter ausgebaut. Das betrifft auch die
Positionierung in den gängigen Social-Media-Kanälen wie Facebook,
Twitter oder XING, die auch für die Kommunikation mit
Vermögensberatern, Kunden und Interessenten genutzt werden.

Für die Zukunft bestens gerüstet

Die DVAG blickt optimistisch auf den weiteren Verlauf des
Geschäftsjahres 2012. Zwar ist die anhaltende Krise an den
Finanzmärkten ein Belastungsfaktor, allerdings bietet der damit
verbundene hohe Beratungsbedarf auch erhebliche Chancen für die DVAG,
die mit ihrem bewährten Geschäftsmodell der persönlichen Betreuung
und dem grundlegenden Verzicht auf das Angebot hochriskanter Produkte
dem Sicherheitsbedürfnis der Menschen am nächsten kommt.

Weitere Informationen finden Sie im Konzerngeschäftsbericht 2011
unter www.dvag-geschaeftsbericht.de.

Pressekontakt:
Deutsche Vermögensberatung AG
Münchener Straße 1, 60329 Frankfurt am Main
Dr. Ralf-Joachim Götz
Tel.: +49 (69) 2384-556; E-Mail: Ralf.Goetz@dvag.com
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Tel.: +49 (69) 2384-127; E-Mail: Sylvia.Herbrich@dvag.com
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Tel.: +49 (69) 2384-7608; E-Mail: Natalia.Rottmann@dvag.com