Studie: 68 Prozent der Deutschen trauen sich den Immobilienverkauf selbst zu / Makler werden hauptsächlich für die Preiserzielung und aufgrund ihrer Kontakte beauftragt

München (ots) - Die Mehrheit der Deutschen traut es sich zu, die
eigene Immobilie ohne Makler verkaufen zu können. Das ist das
Ergebnis der aktuellen Trendstudie des Immobilien- und
Finanzierungsvermittlers PlanetHome AG. Immobilienmakler werden vor
allem dann hinzugezogen, wenn ein adäquater Preis erzielt werden
soll.

Ob Anzeigen schalten oder Besichtigungen durchführen: 68 Prozent
der Deutschen glauben, dass sie die eigene Immobilie selbst verkaufen
könnten. Das ergab eine Studie der PlanetHome AG unter rund 1.180
Befragten. Allerdings gibt es auch Gründe, einen Immobilienmakler für
den Verkauf hinzuzuziehen: 42 Prozent würden einen Makler
beauftragen, wenn sie das Gefühl hätten, alleine keinen adäquaten
Preis zu erzielen. Eine gute Vernetzung mit den richtigen Kontakten
ist für 40 Prozent ein Hauptgrund für die Inanspruchnahme eines
Maklers.

"Dass sich zwei Drittel einen Verkauf selbst zutrauen, ist nicht
verwunderlich", sagt Ludwig Wiesbauer, Bereichsvorstand
Immobilienvermittlung bei der PlanetHome AG. "Wir erleben immer
wieder Kunden, die erst im Alleingang den Verkauf versucht und sich
dann frustriert an uns gewandt haben." Als Hauptursache nennt
Wiesbauer, dass der Transaktionsprozess häufig unterschätzt werde.
"Vor allem wenn es um die Preisebestimmung der Immobilie geht, stoßen
viele Privatverkäufer an ihre Grenzen." Das zeige auch die Studie.
"Wenn sie mit einem Immobilienberater gesprochen haben, merken die
Kunden erst, welchen Aufwand ein erfolgreicher Verkauf tatsächlich
verursacht." Dazu gehöre zum Beispiel auch die Suche nach dem
richtigen Käufer. "Dass gute Kontakte einer der Hauptgründe sind,
einen Immobilienberater zu beauftragen, können wir aus unserer
täglichen Erfahrung bestätigen", so Wiesbauer. "Viele Kunden schätzen
zum Beispiel die bundesweite Vernetzung von PlanetHome durch die
Bankenkooperationen, weil sie dadurch schnell ihren Käufer finden
können."

Wiesbauer rät Privatverkäufern, sich im Vorfeld von Experten
unverbindlich beraten zu lassen. So könne das eigene Risiko etwas
gesenkt werden. Wer auf Nummer sicher gehen möchte, sollte den
Verkauf jedoch ganz in die Hände von Spezialisten legen.

In der Immobilientrendstudie 2011/2012 werden aktuelle Tendenzen
und Entwicklungen auf dem Immobilienmarkt untersucht. Die Studie
wurde als Online-Befragung konzipiert und umgesetzt. Zusammen mit dem
Panelanbieter Panelbiz wurden gezielt Personen aus den Städten
Düsseldorf, Hamburg, München, Nürnberg, Berlin und Frankfurt am Main
zu der Befragung eingeladen. Erhebungszeitrum war 31. Oktober bis 8.
November 2011. Insgesamt wurden 1.176 Personen befragt.

Die dazugehörige Grafik kann kostenlos angefordert werden.

Das Ergebnis in Zahlen:

Wann würden Sie einen Makler beim Verkauf einer Immobilie
hinzuziehen? Wenn ich das Gefühl habe, allein keinen adäquaten Preis
zu erzielen: 42% Wenn ich weiß, dass der Makler die für mich
richtigen Kontakte hat: 40% Wenn ich das Objekt für schwer
veräußerbar halte: 36% Wenn der Verkauf durch einen Makler schneller
geht: 32% Wenn ich die Maklercourtage durch einen höheren
Verkaufspreis wieder reinhole: 26% Ich würde immer einen Makler
hinzuziehen: 17% Ich würde nie einen Makler hinzuziehen: 8%

Basis: n = 1.109 (Mehrfachnennung)

Über PlanetHome:

Die PlanetHome AG ist einer der führenden Immobiliendienstleister
mit den Kernbereichen Vermittlung und Finanzierung von
Wohnimmobilien. Das Unternehmen beschäftigt derzeit 470 Mitarbeiter
und gehört zu den 100 besten Arbeitgebern im deutschen Mittelstand.
In der Immobilienvermittlung ist PlanetHome mit über 80 Büros in
Deutschland und Österreich repräsentiert. Jährlich vermittelt der
Immobiliendienstleister etwa 5.000 Objekte. Dabei setzt das
Unternehmen auf die Kooperation mit renommierten Großbanken und
modernste Technologie, um Verkäufer und Käufer zielgerecht
zusammenzuführen. Der durch PlanetHome angebotene Service reicht von
der Wertermittlung über die fundierte Beratung und die Vermarktung
der Immobilie bis hin zur Vorbereitung des Kaufvertrags und der
Begleitung zum Notar. Weiterführende Informationen unter
www.planethome.com.

Pressekontakt:
PlanetHome AG
Dr. Berit Dirscherl
Apianstraße 8
85774 München/Unterföhring
Telefon: +49 89 76774-319
Fax: +49 89 76774190
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www.planethome.com