Bauchgefühl statt Strategie: Maklerbetrieben fehlt häufig ein planmäßiges Vorgehen

Freiburg (ots) - Wie gut funktionieren deutsche Maklerbüros? Eine
repräsentative Untersuchung der Unternehmensberatung Sommer-Solutions
unter 250 Maklern offenbart ein ernüchterndes Ergebnis: Viele
Immobilienvermittler betreiben keine strategische
Unternehmensentwicklung. Darüber hinaus führen sie ihre Mitarbeiter
nicht zufriedenstellend. Auch ihr Vorgehen bei der Akquise von
Neukunden ist häufig verbesserungswürdig. Diese und weitere typische
Schwachpunkte zeigt die exklusive Analyse.

Doch es gibt auch positive Resultate. In der Eigenvermarktung und
bei den angewandten Werbemaßnahmen schneiden die Immobilienvermittler
überdurchschnittlich ab. Auch die erbrachten Maklerleistungen
entsprechen zumeist den Erwartungen. Der deutschlandweit
durchgeführte Vergleich ergibt zudem große Unterschiede innerhalb
einer Region.

Wie Makler ihre eigenen Stärken und Schwächen analysieren und wie
sie ihren Arbeitsalltag effektiver gestalten können, lesen
Immobilienfachleute im Septembertitel des Fachmagazins
"Immobilienwirtschaft" aus der Haufe Gruppe.

Weitere Informationen auch unter http://www.haufe.de/immobilien

Ansprechpartner:

Dirk Labusch

Chefredaktion Immobilienwirtschaft

Haufe Gruppe

Die Haufe Gruppe steht für integrierte Arbeitsplatzlösungen zur
erfolgreichen Gestaltung von Unternehmensprozessen. Sie ist
Deutschlands führendes Medien- und Softwarehaus für Fachinformationen
und -portale, (Cloud Computing-) Applikationen, eProcurement,
Online-Communitys sowie Personal- und Organisationsentwicklung. Aus
den Kernbereichen eines erfolgreichen Verlags- und Softwaregeschäftes
hat sie sich zu einem umfassenden Lösungsanbieter digitaler und
webbasierter Angebote entwickelt.

Das Freiburger Unternehmen beschäftigt über 1.300 Mitarbeiter im
In- und Ausland. Die Haufe Gruppe verfolgt eine internationale
Wachstumsstrategie, die durch das heutige Produktportfolio getragen
und aufgrund der erfolgreichen wechselseitigen Nutzung der jeweiligen
Kernkompetenzen und Stärken der einzelnen Unternehmen und Marken
ausgebaut wird. So konnte die Unternehmensgruppe trotz eines
schwierigen Markt- und Konjunkturumfeldes im Geschäftsjahr 2011 (Juli
2010 bis Juni 2011) einen Umsatz von über 215 Mio. Euro erzielen
(Vorjahr 193 Mio. Euro).

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